Enplug 90后創始人：顛覆傳統數字電視廣告

新浪科技 鄭峻 發自美國硅谷

坐在Enplug聯合創始人劉南茜(Nanxi Liu)的面前，很容易感受到什麼是青春靚麗。

這位90后姑娘來自中國江蘇鎮江，4歲就隨父親移民到美國。在美國生活二十年時間，她的言談舉止基本已經和美國人無異，有健康的小麥膚色，笑起來爽朗大方，但神情中又帶有一絲東方美女的氣質。

劉南茜在美國中部的科羅拉多州長大，而后來到加州伯克利大學求學，畢業后短暫在高盛工作，而后在舊金山創業，兩年前來到洛杉磯再次創業。Enplug就是她的最新創業項目。劉南茜希望Enplug可以徹底改變傳統的數字廣告屏幕。

我們所熟悉的傳統數字電視廣告屏幕，例如常見的寫字樓、商場、超市、酒店或者地鐵廣告，都是一塊液晶電視播放著錄好的廣告，或者接收廣告公司的信號。但在劉南茜看來，這種數字電視廣告屏幕在移動互聯網的時代早該被顛覆，而這個市場空白就是Enplug的機遇所在。

“現在的數字廣告屏幕，一方面是廣告主不能自己控制內容，酒店或者超市不能按照自己的意願訂製廣告播放內容，另一方面，受也無法與廣告進行互動，只能被動的收看屏幕內容。Enplug要提供的就是一種全新的互動數字電視廣告屏幕。”劉南茜對新浪科技表示。

準確的，Enplug提供的是一個互動數字廣告平台。只要使用Enplug的技術，通過HDMI連介面，商家現有的任何可以上網的大屏電視(40寸以上)都可以變成智能廣告平台，在上面運行Enplug或是第三方應用。

目前Enplug平台包括了十多款應用，內容涉及天氣、新聞、圖片、視頻等諸多內容，商家可以根據自己的需求，通過Enplug提供的手機、平板或者案頭應用，在自己場所內的數字電視上播放和切換所定製的內容。而在這些商家場所的消費者，也可以根據商家提供的標籤，在Twitter、Facebook、Instagram等社交網站上與商家進行互動。

令商家感到便利的是，Enplug平台還可以讓商家整合和控制數字電視上的消費者互動內容，這類似於先審后放。即便消費者發布了令商家難堪的內容，他們也不用擔心這些抱怨吐槽出現在自己場館內的電視上，影響到自己的形象。

劉南茜加入Enplug的經歷頗為有趣。兩年前，她還在舊金山運營上一家創業公司——生物疫苗公司Nanoly。憑藉著在這家創業公司的領導才能，劉南茜還得到青年創業者機構Kairos Society的邀請，赴紐約證券交易所進行宣傳推廣。劉南茜所擅長的就是領導創業公司前進，“我擅長於打造公司，給我一個令人興奮的創意，我就能把它變成現實。”

早在伯克利上學期間，劉南茜就熱衷於創業活動，積累了豐富的創業運營經驗。在求學伯克利期間，她還曾經參加選美並獲得“2011年奧克蘭小姐”的稱號。談到這一經歷，她很直接的，“我也沒想成名，只是想拿獎金。我們家並不富裕，我在伯克利上學的生活費都是靠獎金金和我打工兼職掙來的”。

2012年5月，Enplug的另外一位創始人大衛·朱(David Zhu)經朋友介紹找到劉南茜，向她闡述了互動數字廣告行業的巨大空白市場機遇。大衛·朱希望劉南茜可以加入進來，領導整個創業團隊前進。而劉南茜只花了一個小時，就決定隨Enplug一道南下洛杉磯。“我只是退出了Nanoly的具體事務，但我現在還是董事，他們現在依然運營的很好。”

來到洛杉磯之后兩周，劉南茜和其他四位聯合創始人一道在洛杉磯韓國城租了一個小公寓，開始了長達4個月的合租創業生活。在這5人創始團隊中，只有劉南茜是姑娘，其他四位都是技術人才。一位男性創始人回憶，“生活和工作的界限變得非常模糊，好處是我們可以穿睡衣上班，壞處是我們只有一個洗手間。”

在小公寓工作了幾個月后，由於員工人數的不斷增長，Enplug轉租了一個大單棟別墅，直到搬入現在的辦公室。回憶此前難忘的合租創業經歷，劉南茜對新浪科技，“很幸運我們擁有一個非常和睦的創業團隊。我們過去兩年生活和工作都在一起，不僅帶來了極高的工作效率，也增進了我們之間的友情。我們甚至從來沒有吵架過。”

Enplug目前的總部設在洛杉磯西部海邊的Culver城，這裏距離海邊只有10分鐘車程，同樣是宜人的氣候，卻少了硅灘創業公司周邊的喧鬧。“在洛杉磯創業最大的好處就是成本低，我們這裏的辦公室租金和公寓租金都遠遠低於舊金山。員工薪酬雖然不能和硅谷相比，但有員工因為喜歡洛杉磯而來我們這裏工作。”劉南茜對新浪科技表示。

他們的初期推進速度確實非常驚人。創業一個月后，Enplug就在2000多個商業設施推廣了自己的終端設備；一個半月后，劉南茜就和商家簽署了帶來百萬美元營收的廣告合約。兩個半月后，Enplug就成為了洛杉磯車展的數字電視廣告提供商。

“我們的銷售推進的非常順利，這主要是因為顧客看到我們的品展示后都非常感興趣。目前市場上並沒有像我們這樣的品，可以把商家的任何大互聯網電視都變成廣告平台。”劉南茜非常自信的。

Enplug的客戶主要是餐館、酒吧、咖啡廳、車商、銀行、娛樂、政府和酒店等場所，他們目前已經簽下了豐田、保時捷、萬豪、奧迪、SXSW等知名企業客戶，涉及全美50多個城市的450多家企業商家，每月的收看人群達到了500萬人。

Enplug的收費方式包括兩種：如果商家接受Enplug嵌入廣告的話，則每月每設備收費149美元。如果商家不希望出現第三方廣告的話，每月每設備收費199美元。劉南茜透露，目前目前廣告版與無廣告版的顧客比例大致是三比一，如果是客戶大規模採用的話，她們也會提供折扣價。

由於Enplug一直都有良好的營收基礎，所以劉南茜她們直到創業兩年之后才開始種子融資。今年4月，Enplug完成了總額250萬美元的種子融資，投資者包括LightSpeed、Idealab、zPark等諸多硅谷風投。值得一提的是，zPark是一家完全由中國人組成的風投資金。

“我們融資是為了進一步擴大我們的市場，把Enplug互動電視廣告平台推向更多的餐廳、咖啡館、零售店和商家。此外，我們也在積極尋求亞洲等海外國家的增長機會，中國顯然是我們最感興趣的地區。”劉南茜對新浪科技表示。