天華超凈：憑什麼獲得客戶的一致認可？

蘇州天華超凈(300390,股吧)科技股份有限公司（下簡稱天華科技）主要從事防靜電超凈技術產品研發、生產和銷售。作為國內最大的防靜電超凈技術產品研發、生產商之一，天華科技是國內為數不多的有能力為半導體、液晶顯示、硬盤存儲等領域內的中高階客戶提供靜電與微污染防控解決方案的企業之一，並已成為眾多國際知名客戶最可信賴的合作伙伴，公司已與眾多世界500強企業和極具影響力的行業龍頭企業建立了合作關係，優質客戶數量以及客戶忠誠度在國內同行業處於領先地位。

蘇州天華科技在液晶顯示、半導體、硬盤存儲等為代表的先進制程行業，由於靜電與微污染對產品品質、可靠性具有非常重要的影響，企業通常在設計階段會針對產品本身提出嚴格的靜電與微污染防控標準，但其對設定何種效能的防靜電超凈技術產品組合方能滿足其靜電與微污染防控標準並不了解。因防靜電超凈技術產品占企業生產成本的比例很低，通常不超過1%，而且種類眾多，十分分散，客戶不可能自行研究開發。

天華科技在各個領域都有很好的發展，在對客戶需求深入了解的基礎上進行產品材料的選擇、工藝參數的調整等，反復驗證后的樣品經客戶試用評估合格后再進行批次生產交付客戶使用。天華股份以防靜電屏蔽袋為例，從2009年開始進行防靜電屏蔽袋的研發，目前已先后為sae、日立環球、長城開發(000021,股吧)等硬盤和磁頭制造商開發出了符合其技術標準的產品，出色的產品開發能力獲得了客戶的一致認可。

天華超凈科技通過內部培養和外部招聘，擴大營銷隊伍，提高營銷人員綜合素質和服務意識，秉承“為客戶創造最大價值”的服務理念，天華超凈科技打造一支專業水準高、銷售經驗豐富、團隊凝聚力強的營銷隊伍，並采取有效的績效考核措施，增強公司的營銷實力。

天華超凈科技並根據研發項目成果的評價和研發人員對項目的貢獻進行激勵，有力地促進了研發人員的技術創新，保證了技術創新的持續性。

天華超凈科技擬建設建筑面積約8,000平方米的廠房用作新投資生產線車間、整理車間和倉庫，購置生產及輔助設備733臺套。同時，天華超凈科技將完善項目所需配套的供電、排水、供氣以及通信等設施，滿足生產需求。