〈書摘〉不想一輩子拿人薪水 創業說明會 得利多多

不想一輩子拿人薪水，那麼創業如何？

如果你想創業，或你覺得有一天可能會創業，我建議大家一定要去參加7-11或麥當勞的創業說明會。

從便利商店學「既定收費」

7-11有「年度收益保障」，他們有專人幫忙挑地點，你只要花三百萬開店，7-11會保障每年營收兩百兩十萬。如果經營五年不會倒，除了拿回本金三百萬以外，幾乎可以再賺一個三百到五百萬。

那麼，如果年度營收不有到兩百二十萬怎麼辦？

總公司會以現金補足。所以基本上，是一個很不錯的創業。

麥當勞則是保證兩年有一千萬的營收保障，不過，加入的門檻也相對的高。

Ｊ學員是一個店面投資人，他喜歡在ＯＯ交流道附近看店面，幾乎每半年，就會買一筆店面。

他以「先估貸款後出價」、「成為銀行VIP戶」的方式，從百筆店面中，挑到低於市價的店面，加上身為銀行VIP，市價一千萬的店面可以貸到八百萬，並以五年支付利息。

有一次，他開車帶我去看他曾經買過又賣掉，及剛買下的店面。

愈看，愈奇怪。

「你買的這些店面，怎麼都這麼奇怪，不是多邊型的，就是格局很怪的。」我問。

「這樣才比較有機會買到便宜，然後再找機會立刻賣掉，幾乎都可以賺兩到三成。」Ｊ先生說。

「你如何立刻賣掉？」我的生意人嗅覺，立刻聞到了不同的味道！

「就是老師說的『借力使力』啊！」

「哦，說說你是如何辦到的？」

「首先，我去參加7-11、全家，還有沒有年度收益保障的萊爾富，還有其他的便利商業創業說明會。」

Ｊ先生說，因為有年度收益保障的及沒有年度收益保障的店，他都參加，發現一件很有趣的事：7-11跟全家因為有年度收益保障，保證絕對不會倒；萊爾富因為他不是市占率第一，所以不能這樣做保證，但是「點」可以自己挑。

「我的天啊！如果點可以自己挑就發啦！」我說。[NT:PAGE=$]

反正都是便利商店，第一名的7-11，第二名的全家，還有第五名的萊爾富，都是用品牌效應！

「所以，我決定要開萊爾富。」Ｊ先生說。

於是，Ｊ先生開始狂看店面，每看一百筆店面，就對其中的十筆出「鳥價」，真的中了就買下來，租給想開萊爾富的人，再將店面請仲介賣出，並且賣的比附近的店要低。

由於Ｊ先生的店面都是找交流道下來的地方，很多想在這邊囤店面的人看到Ｊ先生的店面價格比鄰近的店都低，且又有萊爾富的店面，相當於買了店面後就可以收租金，很穩定。

看到這裡，讀者朋友們會不會覺得一頭霧水：明明本文一開頭是請大家去參加7-11的說明會，為什麼故事會以萊爾富為例子呢？

別急，在此，我要告訴大家，7-11的祕密。

7-11已經是臺灣第一名的便利商店，所有的商品想在7-11銷售，都要給一定的「上架費」──光是這筆費用，就非常的高了，也就是開一家7-11，每個月都有很高的上架費。

而我們從這個上架費中可以思考：假設你把自己當成是7-11，那麼有什麼辦法可以讓別人來你這邊付「上架費」呢？

從麥當勞學卡位

了解7-11的經營模式後，再讓我們來看看麥當勞。麥當勞，是全球定位的速食餐廳，在選擇地點時，通常會以「未來會大漲的地點」為主。

當店面買下來後，再辦說明會，加盟商只要願意花一千萬加盟麥當勞，每兩年就可以賺兩百到五百萬，算一算，幾乎兩年就回本了。

而，十年之後，麥當勞當初買的店面，也因為房價升高，店面價值也跟著水漲船高。

我們，要向麥當勞學習「卡到好位」，卡位之後再加上品牌效應，店面未來就會漲數倍，甚至數十倍，如此「地主」也贏，加盟者也賺到錢，形成「雙贏」。

參加政府舉辦的創業說明課程

除了民間企業外，政府也舉辦免費的「創業說明課程」，在課程結束後，會發給學員結業證書，拿到結業證書者，之後創業就可以向政府借創業貸款，利息就低很多（１.９％）。

如果有創業的想法，建議可以早一點兒了解政府舉辦的創業說明課程，不但能夠從中學到創業的要件，還能啟發更多的思考。最重要的是有額度及對大筆金額的敏銳度。

曾經聽過一位超級業務員說：「月入３萬的人，是永遠無法想像／相信真的有人會月入百萬。」

同樣的道理，一個人接觸的數字，一直都在某個金額中，那麼就很難理解更大金額的運作。

如果希望自己能夠突破，那麼，就讓自己多接觸不同的數字，學習運用金錢的能量。

超級祕密：投資移民

提到移民，大部分的人會聯想到美、加。

其實，有些歐美國家，收入是我們的三到五倍，卻有「投資移民」的政策──只要促進當地二十個人就業長達兩年，政府就會讓你一家五口投資移民有身分證。

要怎麼做呢？建議找專業的投資移民公司協助。一位朋友說，投資移民公司在解釋某一個歐洲國家的投資移民政策時提到，只要頂下一家原本有二十多位員工的超市，兩年後，相當於促進二十多人就業兩年，這個國家就會給出一家五口投資移民的身分證，這方法不算難，費用大概是五十到一百五十萬臺幣左右，對於想投資移民，改善家裡人口工作權的讀者們，或許是另一個思考方式。

節錄自《學校老師沒教的賺錢祕密》(王派宏.林茂盛著，各大書店＆博客來皆可選購)