韓少云：技術更替和市場壓力恰恰是民辦教育的機會

「本期導讀」“活到老，學到老”，中國人的一生就是學習的一生，從啟蒙教育到高等教育，從人文愛好到職業培訓，中國教育金礦的含金量一路攀升。近日，全國職業教育工作會議吹響了加快發展現代職業教育的號角，頂層推動也激起資本熱情。而在職業教育的細分領域，達內科技是以IT培訓為特色的領先企業之一，它的經驗與成功會帶給我們什么啟示？本期《金融界走進上市公司》專訪其創始人、董事長韓少云，請他為我們解讀職業教育的達內經驗。

「本節片花」達內科技是一家在中國以IT培訓為主業的職業教育培訓機構，其主要商業模式為“招生、培訓、推薦就業”。截止2014年4月，達內科技在中國34個城市有97家直營的培訓中心。

金融界：我在網上看到達內科技最近發過的資訊，下半年還要開幾門課。

韓少云：對。

金融界：現在新開課程的情況是怎么樣的？

韓少云：差不多9月份我們的會計課會上線，相當於我們的學生又多了一個新的選擇，以前從事會計的，或者想從事會計的，尤其是一些女性的學員，我們將提供會計類的培訓。這個相對來說是比較傳統的課程，存在了很多年了，培訓也有一些年頭了，在市場上面。當我們覺得市場用戶的基數非常大，現在市場里面的玩家大部分做的是純線上的培訓，或者是側重於證書的考前培訓，真正做職業培訓的機構相對比較少，或者還比較小，沒有成氣侯。我覺得這正好對達內來講是一個非常重要的機會，所以我們決定要進入這個市場。

金融界：會計課的整個規模設計您估計有多大？

韓少云：從招聘量上來講，它大概是JAVA的四到五倍全國的量來講，我們覺得市場份額也應該是JAVA的至少三倍這樣一個規模，我們覺得這個規模應該是無可限量的。

金融界：9月份上線到年底，三個月內您有沒有規劃這個課程的招生和運營？

韓少云：今年我們並沒有把這部分財務的收入放在預算里面，今年我們還是一個實驗性的工作，在北京地區開課，更多的大規模推廣的話要到明年。

金融界：達內在北京地區會計課容納量大概是多少？

韓少云：初期我們先做一個中心，一年培訓大概是差不多1000人左右的規模。

金融界：那這種職業教育的學費貴嗎？

韓少云：學費看怎么說了，我們覺得還比較合理。通常我們的學費聽上去也蠻高的，比如說16800元，但是通常我們的學生畢業以后在一線城市他的就業工資都能夠達到4、5000元，差不多4個月的工資可以把他的學費成本收回來了，比起MBA差不多好幾年能把學費的成本收回來，我們是很快很快的。另外我們也考慮到很多學生大學畢業不愿意再花家里的錢，我們會跟一些金融機構合作，會給學生提供助學貸款的方式，比如說在學習和找工作期間，通常會付利息的，16800元是通過貸款的方式來獲得，前8個月是只還利息，大概每月只還200塊錢，后面10個月，一般來說學生都工作了，就是相當於有收入的話再還本還息，對學生來講，學費資金的壓力我們也幫他解決了。

金融界：但是IT行業的技術更替特別快，我感覺這一兩年以來，互聯網在中國的發展，簡直是爆發式的速度，我們從業人員都感受大這個壓力，這種技術更替對您教學的產品線會不會帶來很大的壓力？

韓少云：還好吧，這恰恰是達內的機會，因為IT技術更新非常快，我們大學可能沒有這種資源或者精力不停去更新它的課程，而像我們這種私營的、商業的機構，我們為了生存，並沒有國家的照顧，完全是靠市場來生存的，我們想在市場里面立住腳，就需要有新的技術馬上跟蹤它、消化它、吸收它，然后再把我們消化完的內容傳遞給我們的學生，讓我們的學生學到最新的技術，讓他們能夠盡快的找到工作，這正好是達內公司立足的根本。

金融界：不怕壓力。

韓少云：對，這恰恰是我們的機會。

金融界：那這更新的速度和頻率是？

韓少云：我們的課程半年差不多更新一次，我們覺得這個速度是合適的。雖然IT技術更新的速度確實很快，但是沒有大家想象的那么快。而且IT技術雖然在更新，但是一些根本的東西永遠不變的，比如說底層編程的技術、數據庫的技術、操作系統技術是不變的，雖然大家看到的APP是新的應用，3G甚至4G的技術都出現了，但是這只是大家使用方式的變化而已，后端的IT技術跟以前幾乎是完全一樣的，更新的部分可能就是前端和用戶互動的部分，或者是設備不同而已。因為我們講師在IT行業里面打拼了那么多年，有什么新的變化，他馬上可以看懂這種變化，到底是原來在這個基礎上又新加了一個參數呢還是根本上的變化，比如說蘋果5和蘋果4比較，或者蘋果4和早期的蘋果手機比，把螢幕擴大了，加長了一小截，以前可能在桌面上可以排12個應用，現在能排16個應用在桌面上，就是這樣一個區別，對我們軟件來講只是調一個參數而已，軟件的核心沒有變化。

金融界：目前我們的課程里面，它的招生的情況怎么樣？比如說哪些課程是更受歡迎？

韓少云：我們傳統的JAVA課程在達內這邊還是比較大的，實際上我們課程的歡迎程度完全取決於后端的企業招聘的需求，JAVA工程師在這個行業里面需求還是更大，比如我們打開51JOB或者智聯招聘去看的話，它的招聘量在IT行業里面還是排第一名，排第二名、第三名的現在可能是IOS安卓的最近一兩年是比較火的。