七年級創業故事　曾漢煒：要賺全世界的錢

記者林雁茹／綜合報導

「如果你的能力值得領20萬，為什麼只想要做22K的工作？」提到創業，碩格整合行銷顧問創辦人曾漢煒這麼說。

73年次的曾漢煒，今年剛邁入30歲大關，卻已經是行銷顧問公司的負責人，而且還擊敗許多大型化妝品公司、代理商等競爭對手，順利拿到韓國天然有機保養品牌MAYCOOP台灣總經銷權。問起如何帶領一個年輕的團隊，在眾多強手中脫穎而出，曾漢煒說，除了深入去了解產品本身，根據該品牌的故事與特色提出完整、創新的行銷計畫外，還要跟經紀公司的資源整合，完全不需要再外包或是跟其他公司合作，就能夠為該品牌打造客製化的行銷平台，創造品牌價值，所以雖然我們的年資很輕，但是靠著專業與用心，打動了客戶的心。

創立碩格整合行銷顧問公司，其實是曾漢煒第二次創業了。在前一個公司的工作經驗中，他發現許多客戶擁有非常高品質的產品，但是因為不懂行銷、不知道走向國際化，以至於營業額無法提高。當時身為技術長的他，身邊不少朋友與客戶都常向他詢問意見，激發他想要以整合行銷的概念，運用大型網站分析與開發經驗，幫助更多企業與客戶，客製化建立跨國網站平台，發掘品牌商機與行銷創意的樂趣。

曾漢煒表示，創業時的資本只有20萬，而且還曾經半年都接不到案子，只能到處借錢付員工薪水。許多台灣客戶對於這樣一個剛成立、沒沒無名的公司沒有信心，即使提出來的企劃案令人心動，仍不敢放心交給他們，不然就是把價格壓到很低。後來因緣際會接觸到國外的客戶與案子，才知道那些在台灣沒人要的計畫，外國公司竟然願意出10倍價格！這讓曾漢煒了解到，唯有走出台灣，放眼國際，才能得到更多機會。

「要賺就要賺全世界的錢！」曾漢煒說，台灣的人才與技術，在國際上其實遠遠超過許多國家，但在國內一切以成本考量為主的觀念裡，往往得不到應有的報酬。他說，客戶要求你造出一輛法拉利，卻只願意出國產車的價格，或是只要做出國產車的品質就好了。曾漢煒笑笑表示，我的團隊明明就有能力打造一台超跑，為什麼要讓他們一個月辛苦接了好幾部國產車的case，賺的還沒有比較多？

這個堅強的團隊裡，有從義大利留學回台，擔任頂級設計品牌的設計師、有超過10年經歷的資深導遊、也有台灣品牌保養品業務經理等，讓碩格能在國際競爭激烈的環境中，可以充分運用專業，以及令人驚喜的行銷與執行企畫，得到業界肯定與眾多合作機會。

身為過來人，曾漢煒強調創業當然沒有這麼簡單，他鼓勵年輕人應該要努力堅持自己的夢想，「所謂堅持，就是在任何艱苦的狀況下都要繼續努力，無論是放下身段、甚至為了要徹底解決問題，不惜跟合夥人翻臉等，都要有這個決心非做到不可。」曾漢煒補充說，他在接觸過國外朋友與客戶後，發現我們台灣年輕人明顯缺乏積極度，創業的過程中一定有困難有挫折，很多人賠錢了就收手了，失敗了就放棄了，但是一旦放棄，成功的機會就只會是零。

至於致勝的祕訣，曾漢煒指出，當然是先投資自己，加強自己的能力與專業，多涉獵國際市場與創新思考，唯有跳脫現有框架，動作比別人領先一步，便能發掘世界新商機。畢竟機會不可能只在台灣裡面才有，視野國際化，就會找到更多的伯樂。他強調，一定要堅持品質與專業，唯有好的東西才不會被淘汰。

至於接手了MAYCOOP的經銷權後，曾漢煒說，接下來會有一系列展店計畫，他們將會以知名歐美保養品品牌為榜樣，分析市場目標，塑造該保養品牌的長期品牌形象，結合虛擬網路多媒體行銷與實體店面通路，未來更會與公司其他部門異業整合，成功擴大該品牌於台灣甚至國外實體與網路的曝光、形象與口碑。

創立碩格整合行銷顧問公司，其實是曾漢煒第二次創業了。在前一個公司的工作經驗中，他發現許多客戶擁有非常高品質的產品，但是因為不懂行銷、不知道走向國際化，以至於營業額無法提高。（圖／業者提供）

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