揚帆“新絲路” 洋河信心迎接未來消費時代

近日，由人民日報社主辦的“全國絲綢之路經濟帶區域合作論壇”在人民大會堂召開，作為參與者之一，江蘇洋河酒廠股份有限公司副總裁、集團貿易董事長王耀代表洋河股份(002304,股吧)（蘇酒集團）出席論壇並發言，與來自全國絲綢之路經濟帶沿線的54個城市管理者以及其余11家企業的決策者交流互動，共商發展機遇。

“新絲路”倡議提出 洋河地緣優勢亮眼

2100多年前，中國漢代使節張騫肩負和平友好使命，兩次出使中亞，開啟了中國同歐亞各國友好交往的大門，開辟出一條橫貫東西、連接歐亞的絲綢之路。千百年來，在古老的絲綢之路上，演繹了無數流傳至今的動人故事，中國和沿途各國的人民共同譜寫了千古傳誦的友好篇章，為不同種族、不同信仰、不同文化背景的國家共用和平、共同發展留下了寶貴的范本。

2013年9月，國家主席習近平出訪哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦等中亞四國，並在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學發表重要演講，提出了共同建設“絲綢之路經濟帶”的戰略倡議，為新時期進一步促進各國及絲路沿途區域發展提供了重要機遇。

江蘇是中國東部重要的經濟強省，轄江臨海，扼淮控湖，經濟繁榮，教育發達，文化昌盛。她地跨長江、淮河南北，京杭大運河從中穿過，擁有吳、金陵、淮揚、中原四大多元文化及地域特征；她與上海、浙江共同構成的長江三角洲城市群已成為國際6大世界級城市群之一，人均gdp、綜合競爭力均居全國各省第一，成為中國綜合發展水平最高的省份。

坐落在江蘇省北部的宿遷，是江蘇最年輕的地級市，也是江蘇最具發展活力的地區之一。處於絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路建設的交匯點的宿遷，是區域經濟走廊的重要樞紐，自古便有“北望齊魯、南接江淮，居兩水中道、扼二京咽喉”之稱，乾隆六下江南五次駐蹕，贊嘆宿遷為“第一江山春好處”。

背靠京杭運河，交通暢達的宿遷，酒業興旺，市場繁榮。2012年8月，中國輕工業聯合會和中國酒業協會授予宿遷“中國白酒之都”稱號，洋河、雙溝兩大名酒出產於此，讓宿遷錦上添花。

人文、經濟都生機勃勃的宿遷，在古老絲路煥新的機遇時期，優勢更加亮眼。 “加深與絲綢之路經濟帶沿線國家、城市之間的交流與合作，實現共同發展、合作共贏”，成為這一時期，坐落於宿遷的洋河股份的美好期冀。

對於企業而言，“新絲綢之路的戰略機遇和轉型升級”是重要議題。出席論壇的江蘇洋河酒廠股份有限公司副總裁、集團貿易董事長王耀表示，“新絲綢之路經濟帶”帶給企業的戰略機遇蘊藏深厚，洋河要發揮企業所在宿遷海陸絲綢之路交匯點的產品、經貿優勢，積極融入經濟帶建設，互通互聯、優勢互補，加強與沿線國家、城市、企業間跨區域、跨界創新型合作。

目前，洋河擁有“三個第一”——規模產量第一、市場占有率第一、綿柔品質第一；以及“四個一流”——品牌一流、技術一流、網絡一流、創新一流的美譽。王耀表示，希望洋河能夠借助“絲綢之路經濟帶”的東風，加強與其它城市、企業彼此之間的了解、交流與合作，發揮洋河所在地酒都宿遷“三河兩湖一濕地”、“項王故里”等的自然環境和文化資源優勢，讓人文領域的交流合作成為拉動經濟合作的新推動力。

圖為洋河酒廠

借風 “新絲路” 洋河揚帆轉型迎未來

古老的絲綢之路帶給我們的是團結互信、平等互利、包容互鑒、合作共贏的絲綢之路精神，以及共用和平、共同發展的寶貴啟示。她是一條繁榮的通商合作之路，也是一條開放的商品貿易走廊，建設絲綢之路經濟帶是一項艱巨的復雜系統工程，需要各國政府、企業、民間的共同努力。

新時期建設絲綢之路經濟帶，是我國構建全方位開放新格局的重大舉措，在當天的論壇上，商務部部長助理童道馳表示，建設絲綢之路經濟帶有利於我國擴大向西開放，擴大沿邊和內陸開放，形成陸海統籌、東西互濟的全方位開放新格局，促進區域的協調發展。

“絲綢之路沿線的城市和企業發展正面臨著千載難逢的歷史性的機遇”，人民日報社副社長張建星同樣高度肯定了這一機遇，他認為，絲綢之路經濟帶為沿線城市發揮地緣優勢，打通政策壁壘創造了重要的機遇和難得的條件，“為企業開辟市場空間，塑造高階品牌帶來巨大的商機”。

歷經兩次重大戰略轉型階段的洋河，借助地緣優勢，也將在這一戰略春風中揚帆起航。

“天之藍”、“海之藍”、“夢之藍”，2003年，洋河藍色經典的上市，突破了中國白酒以香型分類的傳統，以“綿柔口感品類”和“藍色開放文化”進行了第一次成功的戰略轉型，實現了十數年跨越式發展。

而2012年以來，中國白酒行業社會環境發生巨變，眾多酒企生存發展日顯艱難，面對“行業寒冬”，洋河副總裁王耀表示，通過深度分析，洋河對白酒行業做出“短期矯枉過正、中期理性回升、長期商眾凸顯”的研判，同時進行了第二次大的營銷、產品戰略轉型。

在營銷轉型上，洋河積極調整，從以政務消費為主向商務、大眾消費為主轉型，由過去依賴團購向依靠戰略、系統和模式等多管齊下轉型。據王耀介紹，洋河以互聯網思維為突破口，搭建了線上線下銷售平臺，線下，洋河有全國7千多家代理商，3萬多名銷售員，近30萬家會員單位；線上，除天貓、京東b2c模式外，還搭建了020平臺“洋河1號”。

在產品轉型上，洋河積極向大眾名酒轉型，致力於“綿柔型”白酒的研發，力爭做到“真綿柔、更綿柔、最綿柔”，並加強白酒健康的科普工作。

此外，洋河開創了行業新的並購模式：去年10月，洋河與湖北梨花村酒業合作，12月在長沙建立工業園區，今年2月建立哈爾濱賓縣白酒灌裝生產項目……一系列動作，都旨在通過省外市場產業化版面推進全國化進程。正如王耀所言，揚帆起航的洋河將更加充滿信心的“迎接未來十年大眾消費的主流時代”。

“絲綢之路經濟帶”春風給沿線企業帶來了更多的思想觸發，對洋河而言，還有很多開創性的合作可以深入，借力“新絲路”，洋河能夠與其它伙伴攜手共進，為企業、社會的發展和沿經濟帶人民的福利而一起努力。正如“全國絲綢之路經濟帶區域合作聯盟聯合宣言”所言：通過絲綢之路經濟帶區域合作聯盟的紐帶和支撐作用，絲路沿線城市、企業將有效提高區域內資源開發利用水平，共同扶持一批有國際競爭力的企業，塑造良好的中國城市形象，為絲綢之路經濟帶的繁榮和發展做出積極的貢獻！