互聯網創業主題沙龍：互聯網是創業潮的基礎

和訊科技訊息 10月22日，財經網(博客,微博)主辦的互聯網創業主題沙龍日前在北京舉行，財經網ceo兼主編程建國、拉勾網 3w咖啡聯合創始人鮑艾樂、螞蜂窩旅行網聯合創始人兼ceo陳罡等互聯網新銳參與了此次交流。

財經網ceo兼主編程建國致辭中認為“移動互聯網正在改變著幾乎所有原有經濟型態的商業模式，正在動搖著許多行業的已有模式基礎。這給了大家一次非常大的機會，在各個方面，在各個行業都有了一大批新興的機會出來。這是這次創業潮的時代基礎。”10月19日，財經網ceo兼主編程建國在財經網互聯網創業沙龍“最具潛力的互聯網創業公司”活動中如此表示。

以下為對話實錄：

主持人：各位朋友大家好，我是財經網小亞亞，歡迎大家頂著霧霾來參加財經網互聯網創業主題沙龍。我們今天邀請了行業內幾位創業先鋒，代表各自的領域來跟大家分享自己的創業故事，創業需要注意的問題以及怎樣克服各種各樣的難題。

大家都看到了，最近幾年，中國的互聯網公司迎來了一個創業上市的小高潮，在看到最初的那些創業團隊成功、成名，甚至上市實現個人財務自由以后，大家都會覺得很羨慕，但在創業團隊的辛苦程度確實不是所有人都能夠或者愿意去承受的。今天我們的嘉賓將會告訴大家他們的故事，如何去經營，養活一個創業團隊，如何獲得融資，如何去調整方向，克服各種難題。

首先介紹一下我們今天的嘉賓，他們是拉勾網 3w咖啡聯合創始人 現任拉勾網的cmo ella總鮑艾樂、p2p方面的代表企業搜易貸coo蔣軒、螞蜂窩旅行網聯合創始人兼ceo陳罡，以及男同性戀社交軟件blued創始人兼ceo耿樂。

今天出席沙龍的嘉賓還有財經網ceo兼主編程建國，以及財經網副主編兼戰略合作總監朱鈺。

在演講開始以前，我想先宣布一下今天的抽獎規則，我們為大家準備的獎品有特等獎iphone6 plus643一臺，一等獎是價值300元的小蜜蜂蛋糕禮盒兩份，三等獎是價值80元的小蜜蜂蛋糕禮盒三份。

怎么才能拿到腎6呢？我們兩邊的投影儀上有一個微信上墻的界面，大家首先拿起手中的流程單掃財經網二維碼進入財經網微信界面，點擊底部菜單的上墻按紐，然后留下你的手機號以及留言，如我要上墻，最後只有上墻成功的號碼才能參與抽獎。那為了保證避嫌和抽獎的公平性，我們主辦方和所有合作方以及嘉賓的員工就不能參與抽獎了。

我們先有請財經網ceo兼主編程建國先生做本次沙龍開幕致辭，大家歡迎。

程建國：說我是財經網的ceo兼主編，估計大家不太敢興趣，但是一會兒告訴大家一會兒iphone6經過我的手抽出來。感謝各位，冒著生命危險，穿過硝煙戰火來到我們這個地方，既然大家付出自己健康在內這么大的在家，我想大家不會是為了來換一個iphone6，而是對我們今天這個話題感興趣，對我們今天給大家分享創業經歷的嘉賓，當然對我是沒多大興趣，所以我很快講完。

說到創業，簡單回顧一下，從1979年我們國家實行改革開放以來，35年應該說總結下來，這是屬於第二波非常好的創業潮流的到來。第一撥是從改革開放80年代個體戶時代開始，它的高潮是出現在了大約92年鄧小平南巡之后，它的尾聲我定義的是出現在90年代末，以前大家都知道的bta等等為主的互聯網公司出現。第二撥的過程是大家正在經歷的過程，這個過程我認為是方興未艾。

這個過程和前一個過程有什么不同？前一個過程有三個特點。第一個特點就是在80年代到90年代創業過程中，這些創業人他其實當時絕大多數沒有主題創業意識，他其實是被動創業的。比如當時我要當一個個體戶，當一個萬元戶，這些人 往往是社會的邊緣角色，他們很殺在社會上也一個比較好的工作條件和機會，是生活或者時代逼迫他們不得不去做一些當時人們不太愿意做的事情。

第二個特點，他們在當時而言沒有太多的創業的構想或者對未來遠景非常明晰的描述，當時對這些人來說，最主要的解決解決生存問題。一個基本的生活問題接下來想我能不能生活得更好一些，他很少有這樣一個遠景描述。現在許許多多當時的創業者，現在都成了非常知名的人物，非常大的國際化公司，但是作為一個在那個年代過來的親歷者，無論是哪一個現在非常著名的公司，哪怕是他已經是全球市值第一或者第二，他的創始人告訴你說他30年前或者20年前已經描繪出來一個非常完整的遠景，我可以告訴你這是胡悅人道，是吹牛。他剛開始做的時候沒有一個明確的遠景

第三個特點，在那個創業人里面真正能夠取得成功的，和個人能力關係是有，但是也許並不是最主要的。最主要的是他們能夠有機會獲得一些非個人能力之外的，行政的，或者權力的幫助捆綁，這樣才能得到一個非常好的結果。

但是今天這一次，我們可以以08年、09年為起點，這次最主要的是移動互聯網的出現。移動互聯網正在改變著幾乎所有原有經濟生態的商業模式，或者正在動搖這個東西。這個給大家一個非常大的機會，在各個方面，在各個行業都有了一些新興的機會出來。而現在這些創業者，我想今天來的都是非常年輕，我想會以80後，乃至90后為主體，你們和當時的人相比，你們受過更好的教育，你們有更明確的主體創業意識，也有對於未來更科學的或者說更清晰的一個未來的遠景構想。

所以我認為最近這十年，應該說是咱們國家又一次社會、經濟發展、科技發展走到這一步，給了你們這些年輕人又一次非常好的創業機會。我想這就是大家愿意冒著硝煙來到這個地方共同分享，共同交流的原因。

最後我預祝大家20年后在我們這里出現比馬云、馬化騰、李彥宏，也比王健林更偉大的企業家。

主持人：接下來我們有請今天的第一位演講嘉賓，拉勾網、3w咖啡的聯合創始人，現任拉勾網cmo總鮑艾樂。3w成立以后相當長一段時間里，經營入不敷出，於是許單單、ella和馬德龍三個人成立了3w傳媒，由鮑艾樂擔任了3w傳媒ceo。后來馬總多次談到這段經歷，最艱難的時候，是ella總的3w傳媒賺的錢，養活了整個3w團隊和他們的夢想。那養活一個創業團隊到底有多么的堅信呢？請ella告訴大家。

ella：我們會場基本上每天都會有沙龍在這邊舉辦，因為我們拉勾網也是在3w三層辦公，所以我經常會到這個會場來。但是今天晚上這個沙龍，我有一種感性的沖動，剛才聽程老師開場結束之后，我們今天晚上想講的這個故事也是大家之前在媒體上，所有關於拉勾的故事沒有聽到過，很多人知道拉勾成長的很快，你們是一家垂直領域做的最好的公司，不斷看到不斷更新的拉勾分享，但是在拉勾成長過程中，我們也有經歷過自己比較痛苦的階段，這個痛苦到底是什么，還有我們對這個痛苦的思考是什么。

今天開場之前，我跟主持人講說，我今天要分享一點關於拉勾的痛苦，她說挺好的，今天有很多想創業的人讓他們聽完之后可以避免這個痛苦。我講不是的，我覺得我們所經歷的痛苦的那個部分，應該是所有成長中的公司在這個階段可能必然都會經歷的。我們只是說希望提前對這些事情多一點思考和多一點準備，更多的跟我們一樣創業的人早一點知道一些事情。

今天這個沙龍，我提前把3w和拉勾創始人許單單從深圳拽回來，她剛剛下飛機，居然趕上來了。所以她應該也是挺倉促了，看了一個大綱，我們之前也說過要講拉勾的故事給大家，接下來有請我們3w和拉勾的創始人許單單給大家分享拉勾這一年到底經歷了什么。

許單單：謝謝這么多人來3w參加這個活動。最近各種活動對我們的邀請還挺多的，我們自己也一直琢磨著拉勾網這一年來靠什么長得還挺快的，媒體有很多總結，其實我們自己並沒有總結過。但是直到這個活動的時候，我們跟ella商量說想總結一下。為什么總結一下？是因為我們今天面臨特別多的痛苦。

我剛剛從深圳回來，我去深圳干什么，去面試，去挖人及但是發現挖一個人很難。我已經和他見了四次，最後的兩次，第一天談到夜里兩點，第三天夜里三點鐘，第一天動用了清華旗下一個會長，到今天他還沒有答復我要不要來。我們今天面臨特別多的痛苦。為什么我會花如此多的代價，那天喝的九瓶酒全都是八幾年的酒，就是為了挖這么一個人，因為我們今天面臨太多的痛苦。所有痛苦的時候，想解決問題，怎么樣去解決呢？我們覺得先找源頭。先不忘初心，回頭琢磨過去一年半的歷程哪些東西讓我們長得這么快，它當時的原因是什么。如果我們能找到那個原因，今天看當時讓我們成長快的那個東西今天是不是稀釋，或者是不是不再了，我們需不需要加強一下。這就是我們開始重新整理拉勾網過去一年的起點，因為我們遇到困難了，我們痛苦，那找原因，先找源頭，所以有了今天這么一個ppt，分析什么東西讓我們做的好，這個東西其實更偏深度思考，真正我們的干活。

我們去年三四月份開始做拉勾網，到今年整整一年半的時間，這一年半的時間，我們現在已經超越三萬個互聯網公司在拉勾網招聘，而且我們到今天為止幾乎是一個銷售都沒有的，智聯招聘，58同城80%都是銷售，我們99%的員工都不是銷售，相當於我們沒有銷售，這也是我們成功的原因。就是說我們用一套非傳統的方式，用互聯網的方式在做b端的企業用戶獲取，我們不是靠銷售打電話，不是靠銷售上門拜訪，就靠企業自己來。這是我們做的一個小結果。

相當於有20多萬個的職位，這三萬個企業有20多萬個職位在上面發，我們有一個強行的三個月過期，還有很多過期的志偉。我們是最早做急速招聘，當時我們一直想我們怎么樣，站在用戶角度考慮這個問題，到底有什么東西才證明你考慮了用戶，有沒有那些東西讓用戶尖叫。當時ella提出來急速入職，我們不斷的去努力，最終做了一個東西在微信上面投簡歷，hr處理，給這個人發面試通過，這個過程是一分鐘之內，有人在一分鐘之內收到面試通知，認為是騙子，怎么可能是不是拉勾網在玩我。我們有個員工夜里兩點鐘在拉勾網投了個簡歷給馬德龍，他剛好沒睡覺，剛好給他回了，他覺得這么回事一定是拉勾網的自動回復，夜里兩點鐘不敢給馬德龍打電話，馬德龍說你第二天早上9點鐘來這里喝咖啡。他第二天早上給馬德龍打電話問是真的嗎？他說真的，你來吧。

再往后我們繼續調查，用戶還有什么不爽的地方？快是一個。不然以前投個簡歷兩個星期才給你聯系。另外投了之后石沉大海，這是大部分找工作人的直觀感受。那我們說不管企業爽不爽，必須用戶反饋，你要給他。這時候企業很痛苦，每一個不合格的人要回一個拒信，增加hr的工作量。之前的傳統招聘企業還是以企業為衣食父母，覺得不合適發個拒信耽誤時間，所以我們強制地說你必須要給人回復。后來我們發現有些企業還是不回復，我們說你不回復就不可以收到新的簡歷。所以我們強迫他，所以hr對我們特別抗議，但是我們堅守這個底線，你抗議沒用，做到了投必有回復。

后來我們確認說外界對我們也很大的誤解，總覺得拉勾網是服務畢業生或者是剛入職的人實際上不到10%的比例，整個拉勾網90%都是有工作經驗的，三年以上工作經驗的人占到了50%。整個拉勾網里面是非常多資深的用戶在使用拉勾網，這些東西是我們一年做到什么東西。

這個是更直接的成績。整個拉勾網百度是招聘找人最多的公司，幾乎每天都有將近兩個人通過拉勾網入職了百度。另外一個在拉勾網招聘比較多的是新浪，他們都在整個拉勾網上有上千個職位。我們還會和一些長得比較快的公司聯合合作，比如深圳一個房多多，因為它和我們很熟，為他自己做專題。他在一個月的時間里，那些員工基本上都來自拉勾網。

這個里邊開始去講，我們自己去想到底什么讓我們走到了今天。我們找到了這些東西之后，我們再去做計劃。最終最終，野心這兩個字不是我，不是馬德龍，不是ella提出來。有一個很有意思的故事，我們在一個多月之前，我們面臨管理上的痛苦，不知道怎么辦。我們就找了一個40多歲的一個很牛逼的高管教練，專門幫公司在員工培訓和企業診斷的人。我拉著這個人和我們一起帶著拉勾網16個人，所有的高管和最早的6個員工，一共17個人拉著高管教練跑到一個農場呆了一天的時間，大家分成好幾個小組，每個小組的人自己頭腦風暴說過去幾年到底什么促使我們成長。

在這個事情之前，我們幾個創始人自己有一個小討論，我們自己會認為說可能是因為我們很努力，可能因為我們很有運氣等等。我們覺得努力是很重要的一個地方。覺得說我們幾個合伙人能力互補是一個地方。但是最終出來的結果是這個，這是17個人自己挨個挨個討論一天之后的，拉勾網是個野心驅動的公司，是野心讓拉勾網走到今天。這個結果出來的時候，我們特別特別驚訝。因為這遠遠不是我們之前想到的結果。

后來我們總結為什么拉勾網是個野心驅動的公司呢，我們挨個去問，最終有兩個層面的因素。第一個因素，是因為我們自己這幫人很有野心，包括我們三個創始人，當年都拿著很高的公司，后面跑去屌絲的創業，前面三年的時間幾乎都是拿五千塊錢的工資。生活都變得很糟糕。但是也是因為有野心才愿意堅持下去做，不想做一個普通的上班族。回頭看我們最早的幾個員工也是一樣，今天會場挺好，在我們拉勾網的時候，這個樓正好裝修，都是工地。三樓有一個小辦公室，今天是我們的財務室，裝修的時候拉勾網六個人放在頭頂這個小辦公室里面，外面開始裝修，小屋封閉開始辦公。裝修拿那個東西拿水泥地特別響，他們忍著辦公，后來有一次刷了水泥地出不來，只能等著干了走出去。

還有樓梯里堆了建筑垃圾，被堵下了，在三樓下不來。那個時候的六個人，包括我們自己這幾個人為什么在一個工地里面呆了兩三個月，每天炒的要死。就是因為我們最早這幾個人是有野心的，雖然我們今天做的事情非常艱苦，非常辛苦，看起來大家都不像一個大公司的感覺，甚至看起來都沒有任何成功的跡象，客觀上那時候做的拉勾的商業模式還不是今天的，但是我們堅持去做。最開始的這六個人到今天一直都沒有離職，全部都在拉勾網，這是讓我們很開心的事情。拉勾網今天已經80個人的團隊，最開始這六個人還是整個團隊里加班最多的人，最努力的這個人。是我們對他們好嗎，還是他們在拉勾網發展中受益最大嗎？都不是。是因為本身他們是有野心的人，因為他本身不需要我們，他就是有野心的人，他就是奮斗的人。今天80個人的時候，后面再來的人，他和那幫人不一樣，不是說我們團隊不一樣，不是說我們管理得不好，是因為他本身就來錯了，就招錯了他。我應該再多招一些最開始六個人這樣的人，可能今天的發展會快很多。人是有野心的人。這是我們討論之后最大的結果。

拉勾網的今天，我們的團隊福利不錯，絕對好的員工餐，大廚親自做飯，一定沒有地溝油，每天12鐘準時送上來，但是為什么團隊不像當年那么努力，那么開心，稍微加一點班開始抱怨，我自己感覺這是我們管理的問題，一部分是人的問題，不是最開始這幾個人，可能我們需要更合適的人，更好的人，以及讓這個團隊更好的知道這個艱苦的精神。搬到新辦公室就在隔壁，和現在的地方一樣，所有創始人都沒有辦公室，都是通的，一個格欄沒有。

我再補充另外一個，我們是野心家，沒有一個創業屯對不是有野心的，拉勾網融了2500萬美金，就說自己有野心，好像失敗的就沒有野心，不是這樣的。我們為什么把野心放在第一位。因為拉勾網服務的是什么人？因為在拉勾網這些人本身也是有野心的人。拉勾網上面超過五分之四的公司都不是上市公司，十個公司里面最多一個是大公司，天時人的公司a輪b輪能走到百分之六七十，整個拉勾網的用戶大部分是去中小公司，不是去大公司。當年我們找過雷軍的投資，雷軍就說要不你搜一搜上面有沒有小米的人找工作。當時我們當著雷軍的面在拉勾網后臺打入小米這兩個字，特別多的小米員工在上面。雷軍說這么多，你搜搜騰訊，百度。一搜百度、新浪、騰訊，發現比小米更多，他心里安心一點，不是小米的跳槽人高，還是挺低的，騰訊、百度更高。上面的員工很多都是騰訊、百度的員工，但是投簡歷大部分去小公司，為什么呢？我覺得凡是愿意去小公司的人，本身都有野心的人，博一個更大的收益，希望這個公司長大的有更高的收益。整個拉勾網的邏輯也是這樣，為什么拉勾網能存在，是我們堅信說很多小公司 有更高的前景，更辛苦，更吸引到更優秀的人，從大公司發展的人到小公司，我們整個運營邏輯都是這么干的，我們做了非常多的專題，比如最具氣質的八個公司，最有前提的八個公司，成長最快的八個公司，都是小公司，正是因為拉勾網服務的用戶，服務的這些互聯網從業者，他也是覺得愿意去小公司，博一個更大的成長，自己有野心，所以才和我們是匹配的。

拉勾網是野心驅動的公司是兩個層面，一個是我們自己的團隊足夠有野心，一個是我們服務的用戶也是有野心的人，這樣我們才可以把野心當成拉勾網第一個重要指標，后續的話，我們自己的團隊要保持野心，后續的話我們也希望在整個企業價值觀上，我們給用戶宣傳的角度讓用戶更有野心，公司的氣質也是有野心的氣質。

這個里面我們琢磨說野心也是人，我們最終會從事的角度，人的角度橫向劃分我們。人是整個過程里面最本質的，說白了，整個互聯網公司都是只有人。我們就從三個角度，但是你發現這看上去都是一個一個小指標，指標怎么來的？是當時我們17個人花了一天的時間討論成功所有的東西，它認為成功的任何東西都寫出來。最終我們把所有的結果匯總，每個人都會寫到紙上，最終把它匯總出來就是這些詞。這是我們一整天的頭腦風暴的結果。

最基本的就是野心，野心后面會有艱苦奮斗，野心和艱苦奮斗可以變成一個東西。為什么會有一個樸素的呢？樸素的野心。這個是我們其中一個年齡比較大一點的同事提出來，他給我解釋為什么樸素。他講了一個故事給我們，他說他在拉勾網面試的時候，ella說楊老師我們許單單出差回來，中午和你一起吃個飯。他早上起床，他老婆說你不在家吃飯。他說拉勾網的董事長約了我一起吃飯。他以前是記者，覺得請吃飯挺好的，他早上不吃飯。就來到我們這，好了，我們吃飯吧，就拿著微信開始，我說你吃牛肉面吧。當時他心里有特別大的震撼，你們公司也太屌絲吧，不是要請我吃飯吧。你就在你這請我吃一碗牛肉面。所謂吃飯，是你請我吃大餐。請我吃一碗牛肉面不叫吃飯。但是恰恰因為我請他吃你牛肉面，他來我們公司了，因為他發現我們永遠顧及在事情上，我們一點都不會講這方面之外的事情，甚至我們的思想里面一點都沒有想到這個事情之外的事情，沒有考慮我吃個牛肉面是不是對不起你，你不被我重視。我們天然的不考慮這些東西，以至於我們做這個頭腦風暴，他講了這個故事我才知道，原來我請你牛肉面當時讓你失望。他不說我都不知道，他說這個公司幾個人做拉勾網這個事情是超級之樸素，心無雜念。這是一種樸素的野心。

這個事情讓他覺得我愿意去到一個只做事情，不考慮這個事情之外的任何事情，沒有繁文縟節，這是他理想的工作環境。他最終給我們起了一個詞叫樸素。我們當時聽完之后挺感動得，這的確是記者文藝青年出身才想得出來的兩個次。人的層面，野心，艱苦奮斗是我們整個拉勾網所有的員工，所有的團隊具備的最基本的東西。

但是到事情的層面，就變成比較難處理。我們之所以最早的時候做的比較快，是因為當時是小團隊協作，我們整個溝通特別通暢。今天面臨的問題，公司變大了，光一個技術團隊就30個人，每個人對整個公司的直接參與度或者感覺是不對的，或者是很少的，成就感很少。當年讓我們成功是因為這些東西，今天讓我們痛苦也是因為這些東西。因為員工的參與感不夠了，成就感不夠了，我們開始溝通出現大公司的典型病，我們既然找出來這個是讓我們成功的，那下一步我們就要在今天這個時候，發現問題回頭追溯這個問題，解決這個問題。到事情的層面就發現簡單了，我們做的特別快。整個拉勾網強調快，我們執行力特別強。

這個就是比較正常的，拉勾網過去第一個做的蠻機制，把產品做到極致。第二個自媒體，讓用戶做傳播。第三個是大家沒有預期到的，就是我們的熱啟動。我們有個小動手叫內推網，他比我們成立的早。我去創新工廠談融資的時候他也談，結果創新工廠投了他，但是今天我們是他數據的好多倍。他的創始人也很優秀，我們的團隊也很優秀，我們的團隊並不是比他優秀，因為我們長得快。我們是在3w基礎上做的這個事情，以至於我們兩家花同樣的力量，是他好多倍的收獲。這也是我們自己創業的一個感受。

這個是問題，我之所以講我們為什么17個人做頭腦風暴，為什么出來事的層面，人的層面，就是因為這個問題，我們真的遇到了很多的困難，我們幾個創始人每天睡不著覺的焦慮，我們一直討論如何做管理，一切都來自於這個問題。春節的時候只有十七八個員工，今天有80個員工，半年的時間團隊漲了四倍，創始人沒有任何管理經驗，公司連個hr都沒有，直到一個月 前才來了一個小hr。通過我們頭腦風暴出來的那些結果去解決今天的問題，最終都是人的因素，我們希望從人的角度去解決。

昨天ella去聽童世豪的演講，這句話是他講的，不是我們自己講的。一個公司最危險的時候，就是他取得了一丁點成就的時候，我覺得我們就是，拉勾網漲的實在是互聯網公司里面漲的最快的公司之一，我們一年多的時間估值這么多，外界的夸獎特別多，所有的朋友見到我們都是各種恭喜，不知道我們的心里有多焦慮。這才是一丁點成就，員工就說要不要漲公司，辦公室要不要好一點，是不是福利好一點，這是我們最危險的時候，也是我們創始人最焦慮的時候，就是我們取得一丁點的成績，整個公司面臨各種問題，各種大躍進的問題。借這個場合分享我們自己的焦慮感，看上去一帆風順的公司，其實內部困難重重，創始人無比焦慮，如果有些公司今天還沒有漲到這么大的時候，汲取我們的經驗，提前的更好招合適的人，更早的把企業文化早期樹立好，可能比我們成長更順暢一些。

蔣軒：首先非常感謝財經網3w給這樣的機會給這樣的機會，給大家交流。搜易貸是因革新的公司，所以更多的務虛一些，搜易貸是搜狐下一個新的平臺，很多人我們並不算非常典型的互聯網公司，但是因為我們處於這樣的行業，這個行業的發展變化非常快，競爭用白熱化去形容，所以我們一直對團隊的要求要有創新的心態，我們對自己從管理層本身，到決策的機制，到我們每個基層員工的要求都是這樣的去貫徹和執行。所以我們非常高興今天到這里跟大家分享一些關於我們創業的想法。

我之前是做電商的，從04年開始就在阿里工作，經過大概接近十年的時間，我在12年轉到了p2p這樣的行業，我剛剛投身這個行業的時候，很多人不理解，因為那個時候講出來p2p，大家認為你是騙子也不看好。我現在回過頭來看，這個選擇應該來講還是比較正確的，p2p這個行業在飛速的發展，也涌現出了非常多優秀的創業團隊。

現在聊天的時候很多朋友會問，當時什么東西促使你去選擇這樣一個行業，做這樣一個決定？我今天來之前想了一下，我個人的理解，我去做一個轉行，就跟一個vc去做一個天時投資一樣，是要看規模，看發展速度，社會效益、戰略價值。金融行業對國家的戰略價值，對社會民生的作用，這是普通人很難真正想明白，但大家都有這樣的概念。所以我是覺得金融行業蘊藏大量的機會，我們看到傳統金融對普通用戶，是我們這樣的屌絲用戶有相當大的距離，所以這里面的機會非常多，作為一個互聯網人物看到互聯網行業對傳統的媒體，對傳統的零售業，包括今天所在的幾位旅遊行業，招聘行業都有了一個顛覆性的革新。所以我們認為金融行業一定也有這樣的機會，互聯網一定能改造傳統金融行業，當然這個改造的程度我不知道，需要我們一起去努力。隨后我認為有這樣的前景，我愿意投身這樣的行業，做這樣一個對我自己個人來講比較大的新的選擇。

對搜易貸來講，我們這樣的團隊在整個互聯網金融行業里面，在整個p2p行業里面，是非常多的。對於我們來說，我們為什么會認為自己可以脫穎而出，或者未來對自己有信心呢？其實還是來源於我們對這個行業的夢想。夢想這個詞是非常火的，我剛去了一趟美國，純粹是個人瞎玩。發現美國新聞里面都在討論中國夢，夢想是很重要的事情。

對於我們這個團隊夢想主要是兩個，首先做這件事情還是希望讓更多的普通用戶和小微企業能夠生活得更好，經營的更好。在座的今天幾位前輩，像單單總，程總，你們做的這些行業都是在各自的領域幫助普通人生活過得更好，工作得更好。我們也是想讓金融這個行業用他的力量幫助普通人。大家都知道傳統金融的壁壘非常高，整個成本非常高，結構非常復雜，整個利潤要求又非常苛刻。傳統金融行業很難把他服務滿足普通人的需求。

所以我們在整個產品設計中一直想利用互聯網的力量幫助金融業，我們有兩款產品，一款面向普通購房者的首付貸的產品，幫助中國老百姓的置業需求。一塊是幫助很多小微企業獲得融資。這兩個產品在線上通過qq的方式，幫助很多普通用戶有了很多有助於利潤很少的存款，或者貨幣基金以外的高收益需求，這種理財需求以前只能在傳統金融機構需要非常大的投資門檻才能享受得到。

這個行業看起來非常美好，非常或瑞，媒體一直在報導，一直是這幾年互聯網創業的熱點，但是暗潮涌動，有非常多的問題。每次我參加p2p的論壇，大家都會說希望政府監管，這個沒錯。互聯網這個行業最大的力量來自內生性，應該由互聯網這個產業內生的力量推動這個革新，變得更好，更加保護整個遊戲的參與者。我們希望我們自己有這樣一個能力，或者說我們希望自己未來能夠幫助這個行業，幫助監管層把這個行業規範得更好。這也是我們的初衷。我們8月底上線的時候，打出了最放心的互聯網信貸平臺，這也是我們團隊努力的方向。

最後講一下我在這個行業里面做了兩年半、三年的時間，看到非常多團隊起起落落，為什么我對我們這個團隊有信心，對自己有信心？怎么判斷一個公司有價值，我的觀點是說我們的產品必須對社會有價值，對用戶有價值，對產品有價值，這三點缺一不可。中國的互聯網從來都不缺乏熱錢，不缺乏概念，不缺乏模式，不缺乏噱頭。但是我想真正缺乏的是有理想，有抱負，有堅持的人，就像單單總講他們拉勾網到現在經歷非常多的痛苦，創業的痛苦，對一個產業由不成熟到成熟的推動的痛苦，是很多普通人難以理解的。我加入這個團隊，感覺我們搜易貸在p2p這個領域里，我們是這樣一群人。最後非常感謝大家，也希望今天晚上沙龍能夠成功。

主持人：接下來邀請螞蜂窩旅行網聯合創始人兼ceo陳罡。

陳罡：大家晚上好，看到墻上很多人對宵夜特別期待，都會深呼牛肉面。書市09年開張，最早的時候不在這，在航天橋，北京最好的牛肉面也不在這，在望京。我個人除了愛旅遊，也特別愛吃。

剛才前面幾位嘉賓在臺上講，螞蜂窩很多人都用我們，可能對我們的產品也不太陌生。我有一個小小的建議，為了讓大家能夠更好的了解我們和我們的故事，可以用提問的方式，大家想了解螞蜂窩，包括創始人，包括早期投融資方面的問題，都可以問。每次我在兩個問題里面二選一，進行溝通，通過這種方式讓大家了解我們背后的故事。

提問：我對互聯網域名比較感興趣，剛剛我在網上查了一下域名螞蜂窩，.com、.cn，這個一開始就是公司創始人的域名，還是最後做出來，收購了一些域名？

提問：我來自杭州的搜六的創始人，第一個問題對你的合伙人，如果他未離職在一家大公司，給他的期權股權還有工資，怎么平衡，能保證他的積極性，也能保證你的積極性。

第二個問題，你現在已經拿倒b輪，我想了解如何防止友商的篡位？ugc已經硝煙彌漫，你怎么樣讓這個里面樹立創新競爭的壁壘？

陳罡：第二個問題，我們走到今天，做ugc的不只螞蜂窩，如何往前走。ugc這個事情很不容易，看似門檻很低，，你讓一些用戶進來發表他們的圖片、文字，這個起點門檻不高，比如現在有微信、微博等開放介面，很容易對接一些數據。但是如何能保證用戶可持續的在這個地方進行ugc的互動，包括能承載用戶，讓用戶沉淀下來，我覺得第一個很重要的門檻。不是今天用戶來打醬油就走了，就叫ugc。第二個問題能不能規模化產生高質量的ugc內容，這是非常關鍵的。第三點，這是整個競爭力的核心，能不能把ugc轉化成數據。ugc的好處在於真實，來自於不同的用戶，每個用戶的使用習慣不同，心情不同，分享的東西都不一樣。能從雜亂無章的資訊里面把這些有用的資訊識別出來，挑選出來。資訊到最後只有數據，數據是解決資訊問題最好的方式。但是數據就要求結構化，你能不能從一些雜亂無章的ugc資訊轉化成結構數據，這是最核心的挑戰。

對螞蜂窩來說，我們的核心競爭力可以從兩個方面來總結。第一個我們有一個很完善的社區，螞蜂窩每天有海量的ugc產生，這是第一道門檻。第二道門檻，我們的ugc資訊處理有一套攻略引擎，用一套自己的演算法，通過語音分析和數據挖掘的辦法把這些轉化成數據。螞蜂窩的核心競爭力在於第一個我們有社區，第二個我們有自己的獨特的產品和技術，我們遠遠區別於其他的競爭對手。

提問：我姓董，我是去哪兒網的。我想問的問題是，今年螞蜂窩是跟在路上開始有一個深度的合作，螞蜂窩跟傳統旅行社是如何進行一個深度的合作呢？

陳罡：螞蜂窩的價值和優勢是什么呢？我們有數千萬的用戶，我們現在用戶已經超過五千多萬，對通用平臺來說，比如對微博和微信好像少幾個數量級，但是對一個垂直平臺來說，這個數量級足夠大，每天的流量也非常大，這些都要去旅行，進行旅遊消費的用戶。這是螞蜂窩的核心價值和優勢。

我們要做的事情就是能把行業里面，尤其是有產業的上下游打通，把螞蜂窩的用戶和流量分發到承載交易的網站上，在路上是我們重要的合作伙伴，他們對於機票領域有超過十年的行業運營經驗和資源，算是互補吧，能為旅行者帶來性價比更高的機票，也能讓他們購買機票的服務體驗得到保障。這是我們合作中的一個。

如果對行業比較了解的一些朋友，可以去看看我們的特價頻道，現在有非常多的供應商，不僅是在機票，還有酒店，包括當地旅行社，比如你去美國的西海岸，也有當地很好的旅行社幫你選擇，無論你去環球影城，還有聖地亞哥的海洋世界。我們就是把我們的用戶和流量分發給后端的用戶，這樣達成三贏的局面。第一個能為旅行者最快速並且性價比很高的找到自己所需要的旅遊服務。第二個能給供應商帶來精準的流量和定單，對螞蜂窩來說，我們是廣告和傭金了。

提問：我叫崔杰，我現在還沒有脫離我原來打工的公司，但是我已經有自己的公司。我跟你請教一個問題，在原來公司的團隊當中，在我新加入之后，怎么樣通過每個人在公司的貢獻合理分配公司股權？現在核心團隊有就是四個人左右。

提問：我是財經網的專欄作者。前一段時間寫在線旅遊這一塊，發現現在只要是跟投資人談，言必談0zo，螞蜂窩從線上向線下的資源滲透，還有一種是線下向線上的反撲，你怎么看待線下線上既是融合，又是競爭的關係？

陳罡：我相信很多創業的朋友都會面臨找合作伙伴，如何留住你最重要的資源。對早期的公司，唯一擁有的除了你的夢想，就是你的股權和期權。從我個人的經驗來看，越早期的時候，你能找到旗鼓相當的合作伙伴可能不是特別多，或者說通常意義上來說，太多和你水分相當構成這么一個團隊，也許不是最穩定的。早期的時候，時間有限，資源有限，很有可能只能做一個事情。如果每個人都是司令官，每個人都是指揮者，很難去打下一個仗，因為很多事情做到最後，做到極致才有出路，而不是今天東一榔頭，西一棒子，每個事情很難說出它的對錯。對於早期的創業團隊的構成，可能是由一個人或者兩個人有絕對的話語權，絕對的影響力帶領大家往前走。針對這種情況，股權和期權很容易劃分，最核心的一個搭檔，兩個搭檔對他們在公司的價值，假設80%由最核心的團隊持有，剩下的給20%最好。如果一碗水端平，五個人均分，每個人25%左右，給整個公司留下非常大的隱患。

主持人： 接下來有請blued創始人兼ceo耿樂。

耿樂：剛才我在現場用了一下我們的軟件，發現好多都是我們的用戶，剛才我的掌聲是最熱烈的。我今天不說太多的特專業的東西，我講一下大家比較感興趣的，就是講一講我的創業故事。我今天給我的創業故事起的名字叫逆光而行的日子。同性戀這三個字在中國是非常敏感的，很多年前這三個字沒有人提及它，

這曾經是我很帥的時候，我上警校的時候，我發現我跟那些同學不太一樣，因為他們都交女朋友，但是我總是覺得我怎么對我們班的那些帥哥特別感興趣，所以我就去找資料。當時的互聯網給我傳達的資訊都是說這是變態，這是精神疾病，所以當時我就覺得我得病了。我要去看病。當我去國外那兒網站搜相關的子，他們告訴我說這是正常的一種性趨向，只不過5%的少數人群跟大多數異性戀不太一樣。

98年中國剛剛進入互聯網普及的階段，大街小巷有很多的網吧，那個時候我就想在中國為什么沒有這樣很多的網站告訴同志朋友他們不是一種疾病，也不是一種變態，甚至他們可以看到我的內容之后不會再去自殺。所以我就做了中國最早的一個同性戀的網站叫大男色的回憶。因為我上學的地方就在海邊，我想記錄我自己個人的故事。但是沒想到網站做的非常棒，很多的網友都蜂擁而至。大家都給我寫信耿樂：你為什么不把這樣一個網站做成一個門戶型的，讓大家看到自己的東西。

當時我白天當警察，晚上做好同志。06年的時候我忙不過來了，白天的工作很忙，而且在我26歲的時候，成為了我們秦皇島市公安局最年輕的副市長，特別忙。我就想是不是可以把這件事情最大，堅持下去。當時就想有什么辦法能夠幫助緩解我這么緊張，這么不夠用的時間。突然想到，我是不是可以找一些好朋友來加入我的團隊。我就去互聯網找很多其他的同志網站，我覺得有的技術做得很棒，有的美工做的很棒，大家做ceo他們都沒有我棒。所以我跟他們說，把你的網站關掉我們一起來創業，一起做一件不一樣的事情。所以07年的年初我們就開始有了自己的團隊，當時大家在秦皇島租了一個三據室，做大男網。07年我們非常快的沖到中國同志互聯網里面第一。08年中國奧運會就要來了，當時新華社在沒有采訪我的情況下，就報導了我們。他說中國也有同性戀的酒吧，也有同性戀的網站，叫大男網。你看我們中國是非常包容和開放的。我們很歡迎世界上的同性戀者，同性戀運動員到中國北京來。我覺得這件事特別好，05年之前我們經常被關閉，那個時候做同志網站非常難。當時我還在當警察，我們的服務器在上海，那場風暴來了之后我們網站被關閉。我打電話跟那個警察說，你好，當時我也是警察，但是不能說。我們的網站被關閉了了。他說叫什么網站？我說是大男網。他說是不是同性戀？我說是啊。他說同性戀違反社會公德。我說是嗎？為什么違反社會公德？他說打開你的網站，那么多男人的身體，看著讓人很不舒服。我說多看看就舒服了。

08年奧運會的這個報導我們覺得機會來了，09年我就跟我的團隊說我們去北京闖一闖，試一試。09年的4月28號，我們租了兩個大卡車拉著所有的電腦就來到了北京，當時我跟單位請了一個長假，說我的身體不太好，當時我們還沒有注冊公司，公職人員不可以做生意，我當時把它作為公益的事情在做。來到北京之后，我們當時非常糾結很迷茫。在web我們所有的贏利只靠廣告，非常困難，大家拿著非常卑微的公司，我們當時團隊有十幾個人，都是同志。大家就為了一份理想做工作。但是來到北京之后很多現實的問題，比如房租，大家吃飯和生存的問題。所以那時候非常難，我們第一年的房租一個月5000，第二年漲到5700，我們交不起。我們就租了一個很小的辦公室。有幾次站在窗前我都想往下跳，但是我覺得我跳不下去。2012年的時候，搜狐網他們覺得耿樂他們做這件事情很有意思，給他拍一個紀錄片。當時這個朋友我就問他，你這個紀錄片準備在那里播？他說我們只在我們一個男人頻道里播。我那說不錯，大家都說同性戀不夠爺們，不夠男人，這可以跟十個異性戀的故事一塊播，標題叫十一羅漢。拍完這個紀錄片，搜狐的主編覺得我們這個棒，就推到搜狐網的首頁。那一個下午我的電話被打爆了，包括我的領導，他說你在北京干嗎呢？趕緊回來。我就回去了，回來了領導就說一個高級警官做同性戀網站，這兩個關鍵字碰在一起的時候非常敏感的事情。你只能要不把網站關掉，好好當你的警察，要不就好好做你的網站。我當時面臨二選一的抉擇，我從16歲開始穿警服，做了16年的警察，我的夢想是從小做一個好警察，不欺負老百姓的警察，真的沒有欺負過，因為沒有權力。那時候我很糾結，到底怎么做。問了很多朋友，大部分朋友支援我不要放棄警察的工作，他們覺得體制內非常有保障，你去創業是非常危險。特別是我們同事覺得你怎么能做一個同性戀的網站呢。當我回到公安局的時候，我們同事偷偷圍觀我，背后偷偷指點我。我當時壓力特別大。這個時候有一個朋友告訴我，如果你給自己留一條退路，沒有給你的同事留退路。當時我就跟單位提辭職。這是我們公安局有史以來第一個民警自己辭職的。這樣決定我真正踏入了互聯網的創業的行列是12年。

我在自己的房間做大男網回憶的時候，偷偷的做，右側是我第一次融資的時候跟上海中路集團簽的第一個協議，拿到幾百萬，整個過程從我自己一個人到現在用戶1500萬，一路走來有很多很多心酸和故事。這個故事不只是我有，包括在座的各位創業家，包括在座的各位要創業的小伙伴，你們也肯定要經歷的挫折和痛苦。在開始簽約的時候，大家看我的表情是一臉苦笑，當時我不知道資本能帶來什么，我只知道大男網不只是我的孩子，不只是我的股票有一部分屬於投資人。戰戰兢兢拿了他們的錢。

又一個轉機來了，12年11月26號我接到一個通知，衛生部說有一個領導要見我，我想有多大的領導，之前做過很多的預演和鋪墊我覺得這是一個很大得冠，直到那天下午快要見面的時候，我才知道原來是李克強總理，衛生部把我安排在第一個跟李總理跟我握手，我說總理你好，我是大男網的負責人叫耿樂，我們是做男男同志網站的，我們希望能夠用我們的網絡改變中國同志的生活，包括他們的健康。總理溫暖的望著我，緊緊握著我的手，久久不愿意放開。李總理接見我之后，好事蜂擁而至，上了新聞，很多媒體報導我，包括今天能夠在財經網的活動中跟大家見面，我覺得都是領導人的接見給我們帶來的運氣。因為在中國這樣一個環境下我們公開的討論這樣一個人群，這樣一個app還是有點敏感，但是我特別想告訴大家，其實一點都沒問題，不信你打開我們的軟件看看，上面就有你認識的人。

還有更好的事情，總理接見完了之后我們的網站再也沒有遇到任何的騷擾。所以我洗了很多我跟總理的握手照片，我就想誰要欺負我們，我就給他寄一張我們的合影。

我的創業歷程從2000年我很小的時候做個人的網站，到06年我們有自己的團隊，到09年我們來北京，13年來到天時，13年11月份我們拿到a輪，馬上到b輪，這是非常大的數額。可能大家覺得我今天很成功，什么是成功，是有很多的錢，還是真正有一天在納斯達克敲鐘的那一刻，對於每一個創業者來說，什么是成功？我覺得我每天都是成功，因為我每天過的特別充實和快樂，我們的創業產品跟別的產品不一樣，我們不只給大家提供一個社交的平臺，我們是希望讓大家能夠活得更自信，我們要告訴他，你看耿樂可以站在臺上說他自己是gay，耿樂可以做一個產品有1500萬的人，耿樂現在的公司可以值幾個億的美元。這就是我做得事情和我最大的自信的來源。很多的投資人告訴我說，你把你的產品做好之后，肯定有很多大的互聯網公司花高價錢買你。因為你的人群非常優質，他們很消費，他們很精致，他們很牛。我說我不賣，我希望有一天上市，告訴世界的舞臺，告訴他們中國的同性戀到底有多么的牛逼。

最後一張逆光而行，回頭想想14年走來，人生最美好的時間都給了我的網站，包括我的同事在我們連續工作的最長的時間超過了八年，我們的團隊現在是40多個人，雖然現在異性戀者是少數，但是我們真的從來不歧視他們。我們歡迎更多的異性戀小伙伴加入我們的團隊，一直做一件有意義的事情。

她們挺感興趣，這種日常生活中，我們要想區分一個男生一眼看過去，他真正是直的，還是彎的？

耿樂：特別簡單，比如在座的幾位，我們先讓一撥性感的美女過去，看看有幾個人盯著看過去，再讓一撥男性走過來，看看有幾個人盯著他們的。

同性戀從外表上看不出來，我經常參加活動，很多女士要我的電話。也有很多人說你是為了做這個產品裝成同性戀，不然大家不接受你。有很多人說同志是不是都是娘娘腔，其實不是。我很多身邊朋友娘娘腔，其實他們都喜歡女人。

主持人：我們希望有更多的人愿意站出來真正做自己。

下面進入圓桌討論環節。有請討論嘉賓拉勾網 3w咖啡聯合創始人許單單、搜易貸coo蔣軒、螞蜂窩旅行網聯合創始人兼ceo陳罡、blued創始人兼ceo耿樂，主持嘉賓是財經網副主編兼戰略合作總監朱鈺。

朱鈺：第一個問題交給拉勾網的許總，你剛才說了樸素的野心，我相信今天到這來的所有人都是具有這份野心，大家最關心的就是你怎么拿到錢的，分享一下拿到融資這個過程到底是什么樣的情況嗎？

許單單：因為我不太具有代表性。拉勾網做的時候3w已經做了快三年了，3w本身是做一個創業平臺的，我們和各個vc都很熟，我們融資的速度超級之快，a輪融資也就簡單見了幾個投資人，馬上就給意向，迅速選擇一個最快的，然后一兩周的時間。a輪的錢到賬之后，我們覺得有很多錢，好幾千萬，我們團隊穩打穩扎一點，們頭做工作，再也不見投資人。剛打算悶頭做工作很多人介紹，b輪投資人來了，就見了之后很快b輪錢就來了，其實就見了兩三個人，一周的時間都快速到了。b輪的談的時候，a輪錢還沒走完。最終b輪的錢準備好了，a輪的股權還沒做好，我們等著給你打錢，我們等a輪做完的時候，一星期之內b輪的錢到賬了。

這個對大部分創業團隊示范效益會弱一點，如果強一點的話，3w咖啡在拉勾網之前融資是比較艱辛的。那個時候3w咖啡快倒閉了，我們不知道怎么發展，所以最終我們才出來一個拉勾網，為了養活我們自己，不要做一個咖啡館最終倒閉了。那個時候沒有人相信你，你就是個快要倒閉的咖啡館，你的現金流都是負的，除了看上去有幾個靠譜的人努力工作，那時候沒有拉勾網，沒有傳媒公司，沒有孵化器，那輪融資特別特別堅信。都不知道給投資人怎么去講。但是不融資就要倒閉了，那個時候沒有故事編故事，去給投資人講我們有一個什么未來。有點苦情戲的感覺，我們幾個人挺努力的，我們會堅持做。

另外找合適的人，我們當時太不像一個公司了，不像一個看上去有前途的企業，我們找一些從商業的角度看起來傻的人，實際上就是找真天使，他投的時候是有公益的人，覺得你們做的事情能夠幫助到中國的年輕人，能夠幫助到中國的所謂創業這個事情的。大家不得要所有的人都商業，真的有一定企業家到了一定的層面，具備這種濟世救國的人，那時候我們遇到幾個人，徐小平，楊襄陽，最大的投資人東方紅道基金，他們每個人當年都是上市公司的老大，他們足夠有錢，是這么幾個人，雖然不知道你們干嗎，但是你們做的事情對社會有意，幫你們一把，所以那一輪融了640萬人民幣。正是有了那640萬人民幣，我們把400萬分給咖啡館，200萬分給拉勾網，40萬預防萬一，這樣的話，咖啡館才出現今天這個樣子。那個過程很艱辛。所以我們的感受找對投資人很重要。

第二個還是要會編編故事，那個時候你實在沒有故事，還是要編故事，讓別人覺得有前途。多堅持一步，萬一人家給錢呢，給了錢就不會死了。

朱鈺：昨天打車的時候，我用滴滴打車，上了車之后，那個司機你快點上，？？？？打車請求之后，我跟師傅有一段距離，他離我最近的司機，同時拿兩家的獎勵，每天幾乎都是這么干的。所以我想問的是，當你們拿到了投資人的錢之后，拿投資人的錢去燒錢，怎么看呢？他們的容忍度在哪里？

陳罡：創新這個事情不確定，試錯唄，投資者投你，風險投資，也不是說每個公司，投完之后一定要去ma，ipo。我個人覺得尤其是互聯網的公司，你走的一定是一條特立獨行的路，一定不是其他人走過曾經相似的路徑，互聯網公司都是進行革命性的成長，革命性的成長一定是顛覆行業的。，沒有東西可以去借鑒，一個都是摸著石頭過路，一路上都是試錯，只不過到最後走出一條對的路徑，只不過中間走了很多叉路，不停的回頭，不停的繞路，這個是本身創業的實質，一個成熟的投資者和一個成熟的創業者，大家都應該能適應這個遊戲規則，燒錢是表象而已。

朱鈺：現在p2p的平臺真的非常多，跟別的相比，你們的優勢到底在哪里？有沒有一個創新的模式，另外也是我剛剛在墻上看到一個問題，你們這個風控是怎么做的？

蔣軒：p2p這個東西你說有多創新，或者說有多特別，很難去講。p2p這個行業大家做了有兩年多，包括我之前做的那個公司和現在行業里比較領先的公司，想法很類似的，做的事情疏通同歸，可能切入點不一樣，往后看一年后、兩年后行業里最領先的那家公司走的路都差不多，最多的看這個團隊本身是不是能夠對我們認為對的東西有一定的堅持，有一定的很好的執行力，這是相對於所謂模式，產品模型來講更重要的一些東西。

講到風控，這個東西比較復雜。大家都還在學習，本身我們不是一個金融基因特別強的公司，我們還是更偏向於互聯網，四個合伙人有三個都來自於傳統互聯網行業，我們更多的是說用互聯網的方式思考這個業務，讓我們金融背景的同事，用他們金融的專業和背景來幫助我們去看這個業務有哪些風控，我們再看風控怎么更好適應互聯網業務發展，大家還在磨合，我們希望做到行業里面最好，但是我現在說我是行業第一，那有點吹牛了。

朱鈺：現在你們是靠什么來吸引大家，是更高的曝光度嗎？

蔣軒：一個是我們自己做的比較謹慎一些，因為這個行業里面還是相對比較浮躁，我們認為在我們能力把握范圍之內去做資產。第二個希望我們自己能夠掌握的搜狐內部一些資源，更好的運用這些資源，這是我們公司的傳播優勢，用這個東西讓更多的用戶信任我們。

朱鈺：剛才耿樂總 分享了跟總理見面的場景，大家都說很有畫面感，當時總理跟他說了一句話，耿總說我們這個是為了男同性戀服務的一個平臺，總理握著他的話說了一句話，不知道現場誰猜到總理說什么？猜到了耿總請大家吃牛肉面。

耿樂：我今天沒意思說，怕影響總理的高大形象。總理握著我的手說同志們辛苦了。補充一點，怎么拿到錢，或者有了項目吸引投資然的注意。當大家不知道你的時候，你要我找機會讓別人看到你，和認識你。在去年互聯網大會上有一個路演的活動，當時我們沒有報上名，其中現場有一個一分鐘的介紹，我當時為了要那一分鐘，基本給主持人跪下，我說一定要給我這個機會，就是說一定要抓住一切的機會讓很多投資人，特別是科技媒體及時看到你。現在有很多新媒體，有很多的渠道可以認識到和了解到投資人的方式，比如微信，都可以給他們發私信，告訴他你是誰，你為什么做，你想要多少錢，準備給他多少股權。第三個媒體的力量，現在有很多的科技媒體非常關注早期的創業者，大家也可以利用他們去跟他們聯系，尋求他們的報導。我覺得這個是非常重要的。

關於燒錢的問題，不存在燒錢，不管拿 多少錢，你在一個時間點做到什么目標，你判斷達到這個目標需要多少錢，不代表有了錢要大花，我們這輪可以花70個月，但是如果我們有更大的目標，花錢的速度就會很快。

朱鈺：如果面對一個特定的群體，比如我現在想要做一個女同性戀的網站，這樣你會給我一個額外的建議嗎？

耿樂：目前市場上有很多拉拉的網站，女同性戀的社交需求跟男同志完全不一樣，剛才有很多人在大螢幕上噴我打開你的網站有那么多男人的裸照，那不叫裸照，那叫藝術照。我們每天24小時審核每一個大家發的照片，保證我們的照片是健康向上的。拉拉的社交需求完全不是性感的東西，可能是情感的，小圈子的。我歡迎大家都進入拉拉的市場，將來你做好了，我們找投資人要錢，把你們收了。

朱鈺：陳總，我問你一個問題，我七八年前上學的時候，用窮游多一點，都是看社區。螞蜂窩現在也是主打攻略，如果我是一個旅行者，我下完你的攻略就走了，怎么樣對用戶黏性和活躍度有沒有影響呢？

陳罡：攻略是螞蜂窩的第一品牌，這沒什么好說的。包括我們的競爭對手一直不叫攻略，最近一兩年效仿我們。至於用戶活躍度和攻略的關係，只要你能提供真的對用戶有用，有價值的提高，活躍度是水到渠成。旅行翻譯管這個產品既不是攻略，也不是ugc，也不是社區，我們第一款移動應用就開發了，就是因為中國人在出境的時候，語言是非常大的障礙，做這款應用的初衷是用戶確實有這個痛點，當很多這些點做完之后，發現這些點可以連點成線，或者連線成面，你的活躍度、留存率都不是問題。

提問：問一下耿中，是我們團隊很現實的問題，我們團隊做一個護膚品品牌，叫木蘭初綻，我們的目標受眾是女性和gay，女性這一塊沒有問題，對gay這一塊我們非常大的問題，我們最大的顧慮如果我們旗幟鮮明提出我們這個品牌是是為gay做的，乃至專門為gay打造一個護膚品品牌，不知道他們能不能接受。這是第一個問題，第二個問題，以后在大男網網上打廣告能優惠點嗎？

耿樂：第一個問題，你為什么讓我接受？你的產品特點，你吸引我的地方在哪里？gay也好，異性戀也好都是消費者，看你提供的足夠是不是足夠吸引他。你可能一個顧慮，我們專門給同志提供一款產品，會把這個產品定位為gay的產品。你做大眾品牌，現在干不過他們，不如做垂直和細分更有機會。做廣告打折怎么可能呢。

你可以不去標榜gay的品牌，做更大眾的包裝和形象，但是切入點是從gay的市場切入。現在有很多的客戶做護膚品的，活的非常好，很掙錢。

提問：我想問一下耿樂，是不是會關注同志們的情感健康，情感衛生方面的健康？

耿樂：這是我們現在在做的事情。

提問：我是新月科技的ceo，我有一個小項目是中國第一個由星座分析情感方面，專門針對於同志們的，我有非常多的粉絲是這方面的。所以我今天來這里，主要是聽您演講，我就發現到他們在情感方面比較迷茫，可能不知道要選擇一個什么樣的人，那么blued滿足了他們的尋求朋友的大范圍，但是還是無法精準的去找到他想要的能夠滿足他情感需求的人，同志們都是比較在這方面非常注重的人，一定要跟他的精神世界切合，你是怎么處理這方面的問題？怎么幫助到同志們去找到更好的另一半。

耿樂：我們一直做一件事情，是解決大家的感情問題。雖然大家都說blued有點象約炮軟件，我們特別委屈，我們做數據分析的時候，通過關鍵字的捕捉，70%以上是尋求情感的歸宿。只有30%以下的人大概他們會說約嗎？我們負責上半身的事情，下半身的事情大家自己去決定，一定要注意安全。你說到同志人群的情感，細膩的星座分析，我覺得特別棒。很多的gay他們特別需要這樣一些東西。

提問：同性戀的星盤跟正常人的星盤是有區別的。

耿樂：錯，不能叫正常人的區別。

提問：我看過上千張星盤得到一個結果，其實在月亮的方面是被顛覆掉的，可能對情感的追求方面是比普通人要更加的深刻。在星星說撰寫方面比較專注於情感方面指向性的東西。你是什么星座？我是雙魚座。

耿樂：我是巨蟹座。

提問：我問一個創業企業面臨的共同問題。一開始沒有多少資金，也沒有多少資產，怎么樣把人留住，核心的話還是股權或者是期權？這一塊咱們怎么樣設計，怎么樣為公司在前期長遠做一個非常好的安排。

陳罡：我覺得這個核心不是股權和期權的問題，核心讓大家感覺這個事是對的，讓大家感覺這個事在成長。這個時候即便把80%的股權分出去，大家一起做吧，這個不是問題的最好的解決方案。最好的解決方案是每隔三個月，六個月產品在迭代，來自用戶的口碑或者行業的影響力提升，這個才是最關鍵的。股權和期權，今天有再大的誠意把今天100%股權分完，可能今天是100萬美金的公司。如果我們能把今天的戰略方向定對，融完a輪再融b輪，這是一個上億美金的公司，完全不一樣。他即便拿到5%的股權和期權，絕對值也非常大。尤其是早期創業的時候，不在於利益的分割，在於第一創始人有沒有足夠最大的夢想，並且能找到實現這個夢想的路徑，第三個你能不能找到一幫志同道合的戰友在一個戰壕上扛槍打仗，這個能讓團隊的其他成員源源不斷的加入進來，投入進來，這是關鍵。而不是你今天把公司股權全完，這是給公司最大的雷區和禍根。

提問：我叫張凱，現在還在學校，算是一個學生，今天參加這個會議非常榮幸。我有一個想法還沒有實現，想提問一下蔣總。你們是做p2p，我觀察周圍的學生，包括他們有很多的消費，比如要去旅行，購買大型的3c產品，參加培訓，有大筆的消費。我們這個市場會不會對於大學生，或者高校的在校生做一個p2p的信貸，這樣是不是有很多前景，或者可以預見的一些未來和操作。請點評一下。

蔣軒：我最近跟好多做校園分析的團隊有接觸，你看的市場分享非常對，不管國內國外都有很多團隊做這樣的事情，國內的團隊剛剛起步，機會蠻多的。它看起來是很不錯的一個市場，現在銀行沒有辦法面對本科生發信用卡，銀行無法直接跟你競爭，你做的是一個傳統金融機構的真空區域。但是也會有很多問題，我們看一個市場不能光看好的一面，也會有壞的一面。比如全中國大概2400所高校，三千多萬高校生，是不是所有的學生都適合作為你的目標用戶，不一定。一些非全日制的，比較偏遠的高校不太適合做這樣的東西。

另外這個事情有別於傳統的互聯網業務，是需要很強大的地推能力，你管理這樣的地推，校友代表，這個管理能力，如果沒有多的線下經驗，很難管理好。

第三我們都把這種產品戲稱為家長兜底性的產品，還不上錢無非找爸媽，但是家長兜底到什么程度？欠兩三千爸媽幫你還，欠一萬，爸媽也會幫你，但是會投訴，給你產品帶來不確定性，所以授信的平衡度在哪里需要考慮。前景是有的，但是它一定不會像你想的那么簡單。

朱鈺：最後請嘉賓做一個今晚的總結，每個人說一句話送給在座的想創業或者正在創業的人。

許單：我的感覺未來每個人都適合當ceo，因為有的人真的不適合當ceo，但是任何一個人都適合當創業合伙人，你不是一個特別牛逼的人，但是你如果有膽子的話去當一個創業合伙人，那個收益是非常大的。所以我覺得可以創業。

蔣軒：不管做任何一個行業，看起來很大，還是看上去很小，你扎進去之后一定會面臨非常多的誘惑，是不是能夠在做的過程中始終堅持你最初的那種感覺是蠻重要的，就是那句話，不忘初心，方得始中，我認為還是挺重要的。

陳罡：對於創業，很多朋友經常會問，我通常的結論，輕易別創業，當前是創業最好的時代，也是最壞的時代，其中冷暖大家自知道。

耿樂：我送大家六個字，有夢想請堅持。

朱鈺：四位嘉賓總結起來要有樸素的野心，靠譜的想法，輕易別創業，但是創業要堅持。接下來進入抽獎環節。

（完）