四個iOS開發者的故事

上周五，蘋果公司在北京組織開發者活動日，新浪手機藉此機會與國內部分開發者(開發商)進行交流，了解他們的生存狀態，這是四個炯然不同的開發者故事。

樂看兒童動：

張祖欣(Norbert )目前的工作是將科技與兒童教育連接起來。

在99年，他畢業之后的第一份工作是在瑞士銀行做開發，所周知的是，99年的手機還出於黑白屏時期，“將股票圖放在手機屏幕上顯示，那真的不是很sexy(迷人)”，這或許就是張祖欣對那個時期工作的一個簡單總結。

隨后，他發現手機游戲已經發展處萌芽，於是開始創業，做java手機游戲，也代理其他公司游戲。7年后，這家公司被迪斯尼收購，張祖欣成了迪斯尼媒體互動部門的負責人。

迪斯尼帶給張祖欣的財富之一與他現在的工作有關：兒童應用開發。

樂看兒童動的定位和適用人群很清晰：給0-12歲小孩用，讓他們在這個應用裏看到來自各國的動視頻，目前有6000多集的內容，從孩之寶到BBC，都是正版授權，60%是中英文雙語，在應用上有個按鈕可以一鍵切換——張祖欣希望自己的品不是純粹的娛樂品，也不要完全定位教育，用動這種最容易被接受的形式來潛移默化地影響那些使用它的孩子。

張祖欣既是自己公司的創始人，也是品經理，自己的三個兒子顯然能讓他更清楚品需求，例如父母模式，這是樂看給父母們開發的功能，可以將內容限制在3個不同的年齡段、觀察孩子喜歡看什麼、或是強制他們只能看英語內容，以及，付費購買。

樂看兒童動目前採用的是應用免費+內購的模式，這也是目前很多應用開發者都在用的模式，既能讓少有用戶都有機會接觸到自家應用，又能創造收入。但樂看並不強制購買，從張祖欣那裏得到的數據來看，自9月蘋果應用商店開設樂兒童欄目之后(以前是教育分類)，樂看兒童動的下載量增長樂近5倍，目前每天有1萬左右的下載量，並且忠誠度較高，iPad平台平均有40分鐘的停留時間，今年平均留存率46% 。

與其他應用不同的是，兒童應用在越大的屏幕上越受歡迎，iPad強於iPhone，而電視又好於iPad，樂看已經跟小米海信、海爾、天貓魔盒等廠商合作，把自己的品放到更大的屏幕上。

更大的屏幕會帶給樂更看更長的用戶停留時間，在電視與盒子的平台上，這個時間達到了90分鐘，這是小屏幕手機望塵莫及的數字。

榫卯

孫勇，70后、果粉、學藝術出身、喜歡手工、玩攝影、玩音樂。tag DESIGN設計公司總經理，他和他的團隊製做了一個名為《榫卯》的應用。

孫勇的父親是個業餘木匠，據他講，小時候傢具都是爸爸自己打的。但他小時候應該沒想到過，自己以后的職業，會跟“木匠”生交集。

在網絡上搜索“榫卯”兩個字，可看到這樣的解釋：榫，剡木入竅也。俗謂之“榫頭”。亦作“筍頭”。 榫卯，讀作sn mo，是在兩個木構件上所採用的一種凹凸結合的連接方式。凸出部分叫榫；凹進部分叫卯，是我國古代建築、傢具及其它木製器械的主要結構方式。

《榫卯》的開發團隊還在與孫勇合伙人所開設的另一家公司合用辦公室，盡管地方不大，但佈置的頗有意思，在演示屏幕四周，意式咖啡機與日本鐵藝茶壺，還有一台古董“檯燈”iMac混搭房子一起，彷彿顯露這個團隊的理念。

當膠水和釘子取代榫卯，機器取代木匠之后，這個職業已經既掙不到錢也掙不到尊重，年輕人自然不會理解複雜的榫卯結構。

孫勇正在做的事就是將年輕人都已經快不認識的兩個字，以及它代表的工藝和文化理念，放到iPhone上去。在為我們介紹的過程中，孫勇經常提到的兩個字是“原創”。 榫卯應用中的每一張圖皆來自團隊人員親自拍攝或手繪，在拍攝過程中，他們得到樂很多木匠師傅的幫助。

孫勇認為他的團隊是在美化木頭和傳統工藝，如果看到《榫卯》中那些極富質感的木頭和工具介紹，你就理解這點，他們為傳統工藝打造了一個很酷的環境。把100年前的木頭和更古老的工藝放在目前最流行的平台上，讓年輕的手機平台承載古老深厚的中國傳統文化，讓人了解和接受它們。

目前榫卯在App Store的累計下載已經達到了20萬次，孫勇他們很意外，因為沒花錢推廣過，在軟件發出來的時候，他們認為能有5萬次下載就已經很滿足。

在中國的應用開發環境中，《榫卯》應該是個比較特殊的生存環境，盡管有應用內購，但1000多次付費每次18元的所得的收入還遠不夠養活它的團隊，它沒有風投，目前靠tag DESIGN公司外接的商業設計來養活，但目前儼然成了tag DESIGN的名片和標籤，向外界訴自己的設計態度。

故宮

在距離《榫卯》團隊12公里的地方，另一個應用團隊表現出一番完全不同的景象。

在故宮辦公的《紫禁城祥瑞》開發團隊應該是我們見過的最特別的團隊，久坐中關村辦公室的人不會想到，還有人在皇宮內院裏辦公。

這是康熙帝為其母仁憲皇太后所建的景福宮一角，故宮紅墻襯綠琉璃瓦黃剪邊似乎與“App”這三個字母完全不沾邊，但進門走過一片長廊之后，你又不得不相信，昔日皇宮的部分居室已經裝上空調搭好WiFi，在這用最現代的方式讓用戶了解曾經中國最神秘的地方。

同樣是讓人們了解中國文化，但故宮博物院副院長馮乃恩和他的團隊任務更艱巨，他們要解析的不是一兩種工藝或藏品，而是將整個故宮的100多萬件藏品和它們背后的故事數字化。

馮乃恩和他的團隊並不是獨立作戰，因為是事業單位，他們有國家經費支撐，所以可以找到優秀的合作團隊與自己共同完成項目。此前他們曾與中央美院合作完成一款名為《胤禛美人圖》的應用，在App Store上，它得到的評價是“超凡脫俗”。

巧的是，去年我們曾在蘋果的一次開發者活動上遇到過與《胤禛美人圖》有關的開發者，他的一句話令人印象深刻：只有故宮，才有能力不計時間和金錢成本區做這樣的應用。

這是這支駐扎在故宮團隊的最大優勢：事業單位、國家投資、出的應用全免費。還有一點或許會令其他開發者眼紅，他們沒有下載量用戶量的考核，因為品屬於公益性質，沒有商業訴求，但馮院長也坦言，當然希望下載量越多越好，那是對他們勞動的認可。

在景福宮的會議室，故宮博物院資料信息部的丁壯、也是故宮系列應用開發團隊一員的丁壯為我們介紹了更多信息，目前他們的應用只是針對一件或一個類目的品而開發，例如目前已經上線的《紫禁城祥瑞》，通過圖片和文字展示故宮中的龍鳳麒麟等祥瑞形象的故事，順便介紹故宮中含有這些祥瑞的展品。昔日的皇家符號在這款應用裏得到了更有意思的展現，當屏幕橫過來時，它會從一個知識量應用變成導覽品，用戶可以找到這個祥瑞在故宮裏的位置。

馮乃恩形容他們的工作還在搭積木階段，總有一天會串聯起來。因為故宮裏的展品實在太多，他們目前還做不到一個大而全的作品，目前應用會不斷上線，形成一個“故宮社區”的概念，他們的願景是讓來故宮的人慢慢品味這些展品，讓不能來故宮的人們通過一種更簡單更現代的方式看到它們，負載到iPad上的故宮無疑會更吸引人。

易到用車

區別於前兩個偏文化的應用，位於中關村的易到用車希望展示的是自己的科技含量。

易到用車採用的是包用車模式，曾有媒體這樣估算：北京有550多萬輛機動車，假如有十分之一置，就是55萬輛。如果發動其中的十分之一參與分享，打車難的情況將大大緩解。

“每個人都是乘客、每個人也都是司機，用車時打開應用，就有人開車來為你服務。” 當然，這是個理想狀況。

易到的核心競爭力是什麼？易到用車聯合創始人兼副總裁朱月怡給出的答案是，技術與服務體驗。

根據她的介紹，從2011年開始，易到至今已經擁有20個與“租車”有關的專利，56個軟件作權；易到CTO湯鵬隨后談到了更多細節來詳解自己品智能屬性，比如根據iOS的定位功能手機用戶用車的熱圖展現，觀察周一上午或周末下午一個城市叫車最多的地方，根據這些數據制定新品或精準投放廣告。目前易到的接送機套餐、隨叫隨到、會務用車等品的起步時長和距離也都是根據這些數據來計算的。

另一種是針對單個用戶的分析，例如與天氣數據聯動，當天氣不好時，易到用車會給一個經常在下班時間用車的人發push信息，提示他要不要今天叫個車回家。

根據易到的數據，目前已經在全國擁有超過5萬台車，與傳統的出租車相比，易到的派單成功率達到99%，也就是使用易到基本都會有司機來接，而出租車交車軟件的這個數據大約是40-50%。

談到服務體驗，朱月怡公佈的數據是易到的業務已經拓展到中國的74個城市，本周還新增了紐約，舊金山和鳳凰城三個美國城市，Uber的中國門徒正在向著老師的起源地進發。而他們的品理念也與Uber不同，區別於Uber根據算法派車的不同，易到給用戶選車和資費質疑等權利。

從一個單一的叫車功能開始，易到的未來還會更豐富，例如他們已經嘗試與沃爾沃合作，給簽約司機提供優惠換車服務，他們相信，所有這些，正這是易到優於老師Uber的地方。