“泰禾速度”全國屢戰告捷

在略顯沉悶的五月，泰禾三地項目的熱銷給樓市注入了一絲生氣。

5月24日，泰禾廈門（樓盤）院子首期開盤即勁銷109套；同日，泰禾江陰（樓盤）院子加推的灣景平墅，在數小時內去化達七成；而在上周末，5月18日，泰禾北京（樓盤）院子推出兩棟精裝平墅，當天銷售額達到3.3億元，去化八成，領跑北京豪宅市場。

分析人士指出，市場的反應充分驗證了泰禾“南征北戰”戰略的前瞻性。廣發證券(000776,股吧)地產分析師樂家棟指出，“深耕海西和對一線城市的投資，將充分保障泰禾項目去化和回款，高杠桿、高周轉模式將形成良性循環，促使公司規模迅速做大。”

深耕海西

深耕18年，泰禾可說是閩系最具代表性的房企之一。在福建省轄九地市中，泰禾已經占領了七座主要城市，甚至深入到長樂、閩侯等縣市。

2013年，泰禾貫徹“扎根福建本土，深耕一線城市”的戰略。公司在北京、上海（樓盤）等一線城市和海西區域共拿地12塊，拿地總金額合計195.30 億元，其中僅福建區域拿地金額就達到100.72億元。

今年以來，泰禾在福建戰線持續拉伸，首四月以來共耗資19.731億元在永泰、泉州（樓盤）、福鼎、三明（樓盤）摘下8宗地塊。

在泰禾集團(000732,股吧)的版面中，海西不僅僅是泰禾的發源地，也是品牌優勢得以最大發揮的福地。“泰禾在福建的項目開盤銷售都很不錯，而產品價格也往往比同區域其他品牌的溢價率要高出一籌，”有熟悉該區域市場的業內人士透露。

事實證明，在長達數年的運籌帷幄中，泰禾在海西的版面有著深厚的基礎。5月24日，泰禾廈門院子首期開盤僅1小時，即火爆銷售109套，當日勁銷超九成，銷售額逾10億元；同一天，泰禾江陰院子加推灣景平墅，在數小時引起瘋搶，去化達七成；而其今年1月以1.79億元獲取的福州（樓盤）永泰項目，開盤后亦實現3個多億的資金回籠。

泰禾集團董事長黃其森指出，泰禾注重風險控制，體現在拿地區域的選擇上。為此，泰禾擬定了頗為嚴苛的標準，首先考量的是土地供應和市場存貨；第二，控制拿地規模，實現快速周轉；第三，房價低於8000的城市不會進入。

這也是去年泰禾以40.2億高價拿下廈門海滄地王的原因。“為什么去年我們這么堅決。大家可以看到，廈門的土地供應量是非常稀缺的，去年去化基本和深圳（樓盤）一樣，可以說是準一線城市或者是一線城市。事實上，包括長沙（樓盤）、杭州（樓盤），無錫（樓盤）在內的城市我們都考察過，最終都因為土地供應量太大而作罷。”

對此，樂家棟分析表示，從今年拿地特點來看，泰禾深耕海西、版面一線城市戰略進一步得到貫徹。泰禾在海西拿地成本低廉，表明公司擴張並非全部高舉高打，也可利用自身資源優勢多元化拿地。

高周轉戰略不斷告捷

值得關注的是，除了審慎選址，快速回籠資金也成為泰禾控制風險的不二法門。

資料顯示，泰禾自去年以來開始加快操盤節奏，縮短開發持有周期。以地價19億的泰禾1號街區為例，實現6個月內回款12億的記錄；今年初，備受關注的前孫河地王項目泰禾·北京院子入市，在拿地1年內完成了開盤銷售18億的業績；而泰禾廈門院子去年8月拿地，到今年5月24日正式開盤不到九個月，再次印證了“泰禾速度”。

高周轉對於企業緩解財務壓力的作用不言而喻。業內專家分析說：“高周轉模式可以快速回籠資金，化解企業資金壓力，降低企業風險，實現企業又好又快發展。”

據悉，接下來的6月份乃至下半年，泰禾將圍繞全年目標加大推盤力度，更多的住宅和商業地產全新產品也將陸續開盤銷售，如北京的泰禾1號公館、泰禾拾景園以及泰禾長安中心，上海首發之作“泰禾紅御”，擴容后的福州東二環泰禾廣場，泉州東海泰禾廣場等。而在“院子系”方面，泰禾江陰院子別墅產品面市在即，泰禾福州院子的平墅和別墅也即將在下半年陸續推出，南京（樓盤）秦淮院子也計劃在年底前推出。

黃其森表示，隨著項目的陸續推出並熱銷，泰禾旗下各類產品下半年將全面開花結果，將繼續實踐泰禾一直堅持的高周轉戰略，這將為全年實現250億的目標奠定堅實的基礎。