泰雷德：金融租賃公司有因地制宜的信貸政策至關重要

金融界網站訊 由中國銀行（行情，問診）業協會、中國保險業協會、中國保險學會、中國股權投資基金協會、中國證券投資基金業協會聯合主辦，作為科博會重要活動之一的“2014中國金融論壇”於今日在釣魚臺國賓館舉行。西門子金融服務集團商業金融、全球市場融資顧問泰雷德先生在論壇上發表了演講。他介紹了西門子是怎么樣做租賃的等相關內容，最後他談到了風控問題，更加看中金融租賃公司的資產管理和風險管控。

以下為文字實錄：

泰雷德：女士們、先生們，大家上午好，非常高興來到這里，在北京出席這樣的一個論壇，非常感謝高先生的介紹。我們講到金融租賃我們一般來講是資產的金融，資產的融資。也就是說，我們提供相關的一些資金，幫助企業去購買一些資產，也就是我們通過金融租賃的形式幫助企業購買一些相關的資產。今天我們想談的是資產融資對中小企業這方面的一些幫助，如何去資助中小企業購買一些資產，擺脫資金的枷鎖。

那么，我們相信在西門子，我們認為現在在我們全球的行業中有很多流動資金是被凍結的，是被鎖定的。這樣一個問題是一個全球化的問題，並不是某一個國家的問題。也就是說，很多企業他們得不到他們所急需的這些資金，無法購買相關的設備和資產，無法取得發展。那么，越來越嚴格的銀行的嚴管，因為很多企業和中小企業他們沒有能力來得到一些比較低價的融資渠道。因此，我們在西門子，我們認為我們是通過金融的租賃可以幫助中小企業來得到這樣的融資，我們會給中小企業提供一些重要的設備的融資，這樣會使他們到一些設備的融資購買設備，也能得到銀行的融資購買設備。

最近我們做了一些中小企業的調查，尤其是在機床這方面的調查，很多企業需要購買機床，我們發現一個非常有趣的現象，有很多數字，84%的客戶我們在經過調查的客戶，他們告訴我們，他們難以得到足夠的資金進行機床這方面的購買和投資。在這方面得到正規的銀行接待的渠道是非常重要，但是也非常困難。另一方面，在過去兩年，64%的客戶認為資產融資對客戶投資來說是及其重要的，他們的貸款經常都是一些短期的貸款，對於客戶來說，他們是需要一些更為長期的貸款，能夠符合設備的使用周期。68%的客戶告訴我們，他們在未來五年的資產融資是最重要的，現在的中小企業認為金融租賃對他們購買設備這方面是非常重要的一個融資渠道。

那么融資租賃對我們的客戶來說是提供什么樣的一些幫助，使他們能夠購買我們的一些技術，購買最新的一些技術，最新的產品。那么，這樣的話，有了這個資金支援，他們去購買最新的技術，最新的產品就能夠進行差異化競爭的優勢，去更好的提高他們的生產效率。所以，西門子認為，我們在全球范圍內可以通過資產融資手段使工業領域流動資金達到年利潤的7%左右。大家都很了解，西門子是一個工業生產企業，全球范圍內都有運作，所以，金融租賃這分析的部門，我們是做兩個非常重要的工作幫助西門子產品的銷售。西門子的產品一般來說經常都是一些零部件，這些部件他們在別的企業購買了之后，可以利用我們的部件生產整機。所以，我們也可以提供資產融資這方面的服務，幫助第三方制造商購買我們的這些零部件，一些相關的設備。

醫療服務領域也是我們的重點，我們去制造一些我們認為非常重要的一些領域的東西，而且幫助那些中小企業去融資，所以，如果能夠提高生產率，我們都非常感興趣。同時，關於能源效率這方面，我們也非常感興趣。我們看到一些創新的方式來給中國的一些能源企業融資，所以，租賃在這方面絕對能夠幫助很多。我們也看到在中國的城市化進程非常快，有很多項目，而且城市項目越來越重要，還有城市的基礎設施建設，這個領域需要資金，然后融資，確實可以幫助很多。我們是一個全球的公司，我們在全球都有分布，我們是在1997年成立的一家公司，我們的總部在德國，我們也是九大業務之一，我們在190多個國家都設有辦事處。所以，我們在金融這塊的業務有3000個員工，我們希望能夠給大家提供這種金融的服務。我們有西門子的這種資訊流的支撐，在我們租賃業這塊，我們的總資產也達到180億歐元。

我想稍微再談一談租賃公司到底是如何工作的，他們如何進行營銷。我們跟不同合作伙伴合作，比如OEM原始設備制造商，這些人需要給他們的客戶解決融資問題，這些客戶去尋求設備提供商，找解決辦法。我們還跟分銷商和經銷商進行合作，這些人他們是面對終端客戶的，所以，他們會把金融介紹給這些終端用戶，他們想不僅僅給他們提供設備，也給他們一些融資的解決方案。所以，我們會跟這些經銷商和分銷商進行合作。當然，我們也會跟終端用戶進行直接的合作，所以很多的用戶有這樣的需求，然后他們會直接找到我們，所以有很多方式，我們運作的方式很多，然后我們的客戶也可以得到這些融資和資金。

稍微談談我們在中國的業務開展，我們在中國有18家辦事處，因為我們要跟客戶離得很近，這一點非常重要，我們必須了解當地的市場，當地的人文，以及在當地的一些法律法規的環境。我們跟1000多家的中小企業合作，他們需要投資，投資一些設備來發展他們的業務，而且我們也跟上百家的OEM和一些其他的渠道有合作關係，這是我們在中國所做的一些努力。

最後，再談談風險。因為控制風險是最重要的，能夠更好的跟中小企業進行高效的合作。我們需要理解這個行業，我們需要理解這個行業的需求在哪里？我們需要這種技術，我們必須要理解這個客戶，理解他們的業務，這樣能更好的進行一個估值，然后給他們提供適當的租賃服務。租賃公司也需要多元化的資產組合，意味著比如說設備方面，還有客戶方面。如果我們有這種多元化的資源組合，這樣能夠讓我們避免突然的變化給我們帶來一些損失，比如像市場的突變等等。租賃公司不能說什么資產都承接，有些資產我們理解，有些東西我們可能不太理解，所以，任何的租賃公司他們都必須要理解他們所承接的這些資產，他們需要知道，他們的客戶能夠給予很好的價格，他也知道這個抵押物，它也需要能夠處理這種風險敞口的問題，理解資產本身也是非常重要的，對於資產公司，而不僅僅是理解你的客戶。我們是一個資產融資公司，我們必須要理解資產。同時，我們要更好的控制風險，利用另外一種方式，我們需要當地的因地制宜的一些方式來作出一些重要的決策。我們不能夠說，比如說在德國的政策肯定在中國不適用，所以要進行微調，我們信貸政策肯定各個國家不一樣，我們需要了解當地市場的一些風險、客戶和行業。所以，我們的這些風險控制手段都應該是因地制宜的，避免未來的一些損失。我們也要減少我們的操作風險，因為之前我也說了，我們是一個資產租賃公司，我們需要了解資產，我們要控制風險，所以，總的來說，我們要有一個因地制宜的信貸政策和方式是非常至關重要的。

這也是我所準備的PPT，我想稍微再談一談在監管方面的一些變化，對於租賃行業，我們看到很多改變。比如稅收政策，增值稅。在西門子我們覺得這也是非常正面的一些信號和資訊，我們可以促進租賃行業進一步發展，資產融資租賃公司更多的監管，其實對我們是好事，我們能夠更好的服務中小企業，謝謝大家！