【公司專訪】康宏(01019-HK)擬進軍零售貸款市場

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康宏理財 去年4月通過收購康宏財務，以拓展借貸業務。該項目初期以較大額客戶為目標。主席王利民表示，有意將業擴展至一般零售層面，客戶主要從現有客戶中物色。同時日後會考慮通過市場集資，以支援有關業務發展。

康宏的借貸業務去年錄得利息收入567萬元，雖然佔總收入不足1%，但純利率高達53.5%，遠高於公司股東應佔純利率9.6%。王利民表示，目前業務並無壞賬壓力，因為貸款對象是本地企業老闆，額度不低於100萬元，而大部份貸款有抵押。目前貸款平均年息為十多厘，加上為貸款主要為商業上短期貸款，因此貸款「100%能收回」。

在談及該業務未來發展時，王利民透露日後貸款業務朝普及化發展，貸款額度會低至「一萬幾千」，他又指出貸款業務並不會面向街客，而是從現有客戶資源中發掘，因此今年的發展目標要視乎現存客戶的反應。至於所需資金，則透露會從市場中籌集，惟會視乎實際業務需求，以決定融資的方式和規模。他強調現時手頭資金充裕，已有業務不需要融資。

去年該公司亦新增「自營投資」業務，期內收入4,600萬元，佔總營業額4.6%，純利率高達79.5%。王利民表示，只是「預一部份錢來炒股」，前提是不影響其他業務，即使「有賺也不會加碼」，公司亦絕不會靠炒股來賺錢。

康宏近年在涉足新業務之餘，亦積極擴張在內地版圖。2012年底，集團以總代價7,200萬元分別收購康宏江西100%及康宏碧升76%權益，以擴大在內地獨立理財顧問的市場份額。2013年國內業務的總收入按年增長447%至9,650萬元。王利民說，內地業務開展得比較順利，但隨著基數變大，今年難再重複去年增長四倍的表現。

除了內地市場外，康宏亦有意進軍東南亞市場。王利民指出東南亞會是日後公司擴張的重點，當中包括新加坡及馬來西亞等較成熟市場，惟現時僅停留在構想階段。在當地的業務應該會與其第三大股東RHB合作，目前正與其商討合作形式，希望今年能做到「實質性東西」。但他強調，金融業務始終較複雜，而且監管各地不一，因此是不會設定硬性指標。

本地投資相連保險計劃(ILAS)一直為康宏的主打產品。集團透露，雖然2013年經濟依然疲弱，加上保監會推出新佣金披露條例，為業界帶來衝擊，但ILAS收入仍錄得23.3%增長，達7.77億元，佔整體營業額之76.2% 。近年本港投資型保險產品受到越來越多富裕內地客追捧。去年ILAS新增業務中，約25.1%來自中國內地客戶，較前年多6.5個百分點。而針對此類客戶，集團有計劃通過進行客戶接待及市場推廣活動，以增進他們對康宏品牌的認識。

不過鑒於ILAS業務週期性強，監管環境亦趨緊，已訂立多元化目標，並將繼續推動非相連及一般保險以及強積金業務的增長。王利民表示，未來目標是將ILAS佔整體收入比重降至七成。回顧2013年，非相連及一般保險收入增長66.3%，主要由於針對現有客戶進行交叉銷售及電話營銷，集團未來亦會努力往康宏平台引入更多人壽保險夥伴。而受惠於前年底推出的強積金僱員自選安排，強積金業務收入增幅達69.2%。

該公司指出，雖然新安排下市場未如預期般活躍，惟相信隨著市場逐漸迴應，市民將更關注財務策劃的重要性，亦會在強積金業務投放更多資源。現時康宏約逾70% (約1400名) 理財顧問為持牌強積金中介人。

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