共話變革與創新--凱盛•2014醫療峰會在京圓滿落幕

導言：隨著中國醫療健康產業政策的逐步規範與完善，醫療健康產業已進入高速增長軌道，預計2013年-2020年中國醫藥（行情，問診）市場平均增長率將達12%，到2020年，中國醫藥市場規模將達到2.3萬億元。面對頻頻出臺的醫療新政，勢頭猛進的移動互聯網以及愈演愈熱的行業整合與並購，如何把握當下利好形勢，實現企業戰略升級成為當下業內外關注的重點。

凱盛?2014醫療峰會 現場

2014年4月10日-11日，由凱盛集團主辦的“凱盛?2014醫療峰會”在北京民族飯店隆重舉行。這是暨“2013凱盛醫療周”再度聚焦中國醫療產業發展與投資機會的盛會，來自行業協會、醫藥和醫療器械企業、互聯網醫療相關機構、醫藥研發外包企業、臨床機構和投資機構高層的數百位嘉賓，圍繞最新醫改、藥品和醫療器械招標政策、MNC企業新藥研發、移動醫療、醫療器械並購等熱點話題分享了各自的經驗與見解。

會議現場

凱盛集團副總裁劉晨出席會議並發表致辭。他表示，近一年來，凱盛研究和凱盛行業顧問網絡持續高速成長，在醫療保健領域也取得了較為長足的進步，醫療保健領域的研究與顧問網絡得到了較大拓展，參與中國醫院協會組織的社會辦醫專項課題的調研工作，為加快發展社會辦醫政策的制定提供智囊服務。本次峰會凱盛將繼續搭建一個政府、行業協會、學術機構、醫療服務機構、實業企業、咨詢公司和投資機構之間行之有效的對話平臺，通過四場專題研討及八場主題演講，幫助健康醫療產業投資者追蹤政策趨勢、解析產業現狀、聚焦產業前瞻、評估投資熱點、挖掘投資機會。

現場花絮

以服務流為核心，助推醫改落地生根

李克強總理在今年的政府報告中提到 “堅定不移地推進醫改，用中國式的辦法解決世界難題”，首都醫科大學附屬北京天壇醫院北京免疫診斷工程技術研究中心教授康熙雄指出真正實現這樣的醫學夢，需要從不同方面共同推動，包括政策和國家、用戶和患者、醫院和醫生、新技術和創新相結合，有助於真正實現未來患者流、診斷資訊流、樣品傳送流、經濟流，從而完成患者的整體服務。

他還提到第三方獨立實驗室和POCT將成為醫改過程中的熱點。第三方獨立實驗室的發展將大大促成醫院資源集約化整合，從而促進醫藥的工作效率和服務質量。第三方獨立實驗室的發展不僅僅是技術上的升級，更多標志著服務意識的改變。另外，檢驗外包蓬勃發展的動因一個是經濟利益，第二就是如何最大化發揮自己的能力，促成主要的力量。POCT領域在互聯網醫學時代會有更多機會，如慢病管理（糖尿病）、健康管理、心腦血管疾病專科、急診房、快速檢驗急救（如植物動物檢驗、毒麻藥類快速檢驗急救）。

CRO風潮涌動 本土藥企或彎道超車

CRO產業鏈包括前端CMO研發、動物實驗，中期臨床實驗、新藥注冊申報，以及后期藥品推廣、商業咨詢及藥效追蹤等多個環節。中國CRO行業起步比歐美晚40年，雖然也有300多家公司，但只占2010年全球市場份額的5%。隨著制藥企業越來越倚重CRO作為其研發的外部資源，CRO蘊含著極大的發展潛力。

中美華世通生物醫藥企業執行副總裁朱曙光表示跨國藥企新藥研發需要面對成本、競爭和效率的挑戰，跟CRO合作是必然趨勢。作為新興市場，雖然中國CRO行業尚處於待開發狀態，一旦CRO行業進一步規範化，市場需求將獲得激發。對於CRO在臨床的服務選擇，他認為臨床二期有必要關注，如果CRO能把藥企臨床二期放到中國來做勢必能帶動整個CRO市場。

醫療器械：政策加碼，黃金時代再掀並購熱潮

新版國家《醫療器械監督管理條例》已獲國務院簽發，新監管條例將於2017年年底實現全覆蓋，行業體系性管理即將形成。“國家監管技術規範趨嚴，對醫療器械行業各細分市場的上市公司都構成重大利好。劣質、無序競爭的小企業將被大浪淘沙，大企業得以更集中力量加強研發、創新，競爭優勢將得以提升，未來最終有望實現進口替代的目標。

結合這一利好政策，新加坡柏盛集團並購及業務拓展總監楊昆先生對心血管、心臟節律管理、腎神經消融、骨科、血液透析等設備市場、代表企業、投放渠道的選擇進行了詳細盤點與分析。他認為骨科器械整合機會巨大，因諸如微創技術、生物技術基本都在國外，國內還比較薄弱，如國內企業具備技術上的關鍵能力包括臨床、動物實驗等能力，在未來必將有增長的潛力。在國內企業海外並購這塊，國內龍頭企業基本具備這個能力，但至於是否行動，這還與企業運行方式、是否有強大的並購團隊有直接關係。

藍海與熱焰，互聯網思維下的醫療新高度

作為全球最大的移動互聯網市場，同時面臨醫療資源緊張的難題，這兩大背景為中國移動醫療服務的發展提供了沃土，消費者的注意力轉移也使得醫院和藥企開始重新考慮部署全新的醫藥營銷模式。

著名的醫藥社會化整合營銷專家呂平先生針對處方藥網上銷售倡議發表了自己的觀點，他認為OTC處方藥的網上銷售對資質沒有過多的限制，最重要的是流量問題，如何將產品運用不同的渠道告訴客戶；選擇自營、平臺運營還是整合運營。另外，在電商層面，處方藥是灰色打擦邊球，稍不規範將面臨關門的可能。如想在這塊有所突破，那么其中值得關注的要數慢病類，所謂得荊州者得天下，誰在行業內先試水慢病藥的網上銷售，其市場必將前景可觀。

“醫藥電商十大領軍人物”的邵清先生從醫藥電商銷售模式、電商牌照、主流醫藥電商等方面進行分享，他提到醫藥電商O2O模式在未來可能是重要的發力點，連鎖藥店與O2O組合則有絕佳優勢，一方面O2O模式有利於客戶掌握主動權，享受會員式服務；另一方面，連鎖藥店會員經驗豐富。

運用互聯網思維如何做醫療器械，中興合創投資總監劉明宇先生認為要圍繞客戶價值和產品屬性，需求的滿足和盈利模式等五個經典的元素，在此基礎上進行能動轉化。對於互聯網醫療器械投資創新，除了養老監護外可關注具有依賴性、可持續性的治療、給藥類醫療器械。

結語

“凱盛2014?醫療峰會”內容豐富、主題新穎，它見證與記錄了中國醫療產業成長的歷程與輝煌，促進了醫療行業經驗分享，為中國醫療健康行業企業與海內外風險基金、私募基金的交流與合作，發揮重要的橋梁作用，必將成為我國醫療產業轉型與發展的“晴雨表”及推動行業品牌創新與塑造的“風向標”。日后，凱盛集團將繼續推出更多精彩的行業峰會，敬請關注！