潮流雜誌勇創分電商

創業秀

[創業ID ]

創業時間：2005年做平面雜誌，2007年開始做社區網站

創始人：梁超

創業地點：南京

公司名稱：南京新與力文化傳播有限公司

融資情況：日前獲得軟銀賽富的三千萬美元的C輪融資

商業模式：買手制分電商

先做潮流雜誌，后做互聯網社區，再切入電商領域，“媒體平台+電商”的商業模式給YOHO！有貨帶來了“5億營收額”，也帶來C輪千萬美元的融資。CEO梁超認為，希望按照此模式做潮牌的“迪斯尼”。

買手制縮短業鏈

大學畢業后，在電視台工作的梁超發現，身邊的同齡人想去關注一些潮人、潮物卻沒什麼渠道。他回憶：“那時候互聯網資源並不豐富，國內沒有針對年輕男性的，大多都是年輕白領的。”他認為，隨80后的成長，20多歲的年輕男性應該有個屬於自己的潮流雜誌。

做了兩年雜誌后，2007年開始嘗試做網站，希望讓用戶去發一些潮流內容，進行一些簡單的交互。此時，梁超驚喜地發現，這兩件事情結束后就又生了購買的需求。於是他接再做一個調研發現，即使是N IK E這樣大的服裝品牌，也因為經銷商不同而品不同，尤其是在二三城市如何去滿足這些消費者的需求？

於是YOHO！有貨電商因此而生。YOHO！有貨的業鏈並不長。

首先通過媒介平台給下游的核心價值用戶提供潮流資訊並引領潮流。梁超向南都記者介紹：“對下游的消費者而言，YOHO！做了8年的潮流媒體，已經樹立了潮流風向標的地位。”然后再牽手這些 用 戶 吸引供應商和廣告商資源。梁超認為：“有貨給他們提供了一個精準目標人群的推廣和銷售的通路。”

YOHO！有貨的流量不如淘寶大，但包括耐克、香港I.T、Vans等上游的一潮流品牌願意為之供貨，並將其作為一級代理商，原因有二：一是YOHO！覆蓋的潮人一族是它們最想影響的目標客戶群，能夠生共鳴與品牌忠誠度，二是對潮流貨品的售賣能力要強於其他電商平台。

梁超介紹，YOHO！有貨上約有300多潮品牌，近90%的品是獨家，從而構築了貨品稀缺性與不可比價性的競爭壁壘。此外，YOHO！有貨更核心的競爭力也許在於依托自身媒體加電商的混合基因，搭建了採購與買手的黃金團隊與協作機制，並將貨品運營融入到媒體內容傳播當中。據了解，YOHO！有貨團隊共有450個，做媒體的100個人，電商零售200個人，除了物流外包之外，其他都是團隊運營。

搭建潮流生態圈

南都記者了解到，YOHO！有貨的推廣費用比其他電商要少很多。它的自來源用戶占到了訪問量的50%以上，基本是老用戶，或者由YOHO！的媒體品導流而來，包括雜誌、社區和口碑營銷。與此同時，YOHO！有貨也做一些市場投放，主要是搜索優化、C PS和廣告聯盟等，但費用支出控制在10%以內。

梁超：“用戶的忠誠度會很高，我們有75%以上來自二次以上的購買，這樣就不會花錢再去買流量。”為何粘度會如此高？梁超認為原因有二：首先，有貨平台銷售的都是品牌最新一季的新品，跟目前大多數電商平台的尾貨是不一樣的；其次在有貨上購買的商品一定是代表潮流的，可以滿足用戶情感上的滿足感。

這種價值聚合使得YOHO！有貨趟出了新路。但梁超卻不希望將自己定義為電商。他對南都記者：“我們想從潮流業鏈轉向構建生態圈，畢竟業鏈更像是向上下游索取的模式，而生態圈卻可以全行業同步前行。”

梁超的平台夢有一點比較關鍵，即如何維持小潮品牌的供應鏈規模與穩定性。他的想法是分工合作，與具有生能力以及下零售能力的公司合作，甚至成立一家合資公司，同時還可以用入股或按比例分成的方式，加速對本土潮品牌的孵化。

梁超希望有貨成為潮流領域的“迪斯尼”。他認為，可以隨年輕潮流族群逐步成熟，“潮流旅遊、潮流吃喝、潮流餐館”等生活方式內容與服務，也能夠添加到其潮流生態圈的版圖當中。