去年在華收入勁增八成三星電子加碼中國戰略

王珍

“中國是三星全球最重要的市場，2013年超越北美，成為全球最大的消費電子市場。”三星電子全球消費電子事業部總裁尹富根用中文一字一句地。

2月27日，在印尼巴厘島，三星邀請了中國各地數百家媒體、逾千名客戶和合作伙伴參加2014三星論壇，去年這個論壇在中國廣州華南理工大學舉行。

飄紅的業績，支撐了三星的豪氣。2013年，三星電子在中國市場實現257億美元的銷售收入，同比提升了80%。去年，在中國市場，三星手機的佔有率繼續居於榜首；電視在中國55英寸以上大屏電視市場名列前茅；大容量冰箱、中高端滾筒洗衣機的份額也在提升。

手機是業績火車頭

奧維諮詢常務副總經理文建平向《第一財經日報》記者分析，在宏觀環境不是很好的情況下，三星電子的中國業務去年強勁增長，主要是手機、電視、冰箱和洗衣機業務快速成長所致。三星手機異軍突起、作為開路先鋒，把其他品都帶起來了。

一位手機業資深觀察人士認為，手機是三星電子去年在中國市場迅猛發展的“火車頭”，其成功主要靠“機海戰術”和營銷。

“三星手機以S系列和N系列為旗艦，拉升品牌，同時覆蓋高、中、低端的品。”上述手機業資深觀察人士，三星手機一年的營銷費用以百億美元計，像在中國的地鐵站常會看到三星手機的大幅廣告。

不過，這位觀察人士認為，三星營銷能力強，但設計、研發能力相對遜色，去年年底已有疲態，表現為安卓手機占中國手機市場八成份額，但三星在中國市場的份額有下滑之勢。中國本土手機品牌學習小米模式，而HTC、索尼等二品牌，在品、營銷上加大對中國市場的投入力度，給三星手機帶來挑戰。

昨天，GALAXY S5智能手機無疑是2014三星論壇上最受矚目的新品。三星電子大中華區移動通信部品戰略總監梁耀基，今年是中國4G通訊元年，三星憑藉在全球4G手機市場39%份額的優勢，2014年上半年至少在中國投入12款4G手機，涵蓋高、中、低端的品，“我們已在技術、品、銷售、市場上做好充分准備”，來迎接挑戰。

“除了智能手機，三星彩電依托面板資源，去年在中國市場也做得有聲有色，尤其是曲面電視。”中怡康副總裁彭煜向《第一財經日報》記者表示，白電方面，三星近兩年在中國市場換了操盤手，改變了三星在中國白電市場的不利地位，市場份額得到提升。

繼續推進本土化策略

“在中國、為中國”是尹富根昨天強調的三星電子中國策略。他：“我們與中國的研究專家和設計師緊密合作，並建立生活方式研究室和品創新部門，將不斷推出面向中國市場的創新的、高質量的品”。

目前，三星電子有21%的員工在中國工作，其在中國有13個生基地、7個研發中心和1個設計中心。三星電子大中華區總裁朴載淳表示，對2014年中國市場充滿信心，將繼續深化本地化戰略。

《第一財經日報》記者昨天在交換名片時留意到，三星電子為了深耕中國市場，在中國分設華東公司、西南公司等分部。而且，無論三星電子中國總部還是分部公司的負責人，都能漢語。一個有趣的細節是，尹富根昨天演講到一半，改用英文，但仍強調自己是能夠用中文慢慢的。

本土化一個重要方面是渠道。一兩年前，三星電子將中國各省份的核心代取商和區域連鎖商組成“三星Club(俱樂部)”，以下沉渠道，凝聚經銷商的力量。

商用市場是三星想在中國拓展的新領域。三星電子大中華區商用事業部副總裁李建民，三星將針對中國的酒店、教育、醫療、金融等八大行業，提供智能商務解決方案。他告訴《第一財經日報》記者，三星電子計划到2020年商用市場收入占六成營收，因為中國占全球B-B市場13%的份額，且每年以15%的速度增長，因此“我們將目光轉向更具活力的B-B市場”。