貴人鳥：嚴格管控 強化終端

貴人鳥(603555,股吧)股份有限公司是中國領先的運動鞋服品牌企業，主要從事“貴人鳥”品牌運動鞋、運動服裝及配飾的研發、設計、生產和營銷，公司秉持“引領人類暢享運動快樂”的企業使命，以品牌為核心，結合銳意創新的高性價比產品，深植中國大眾消費市場。

貴人鳥品牌擁有專業的經銷商控制體系，該體系以增強經銷商盈利能力為核心目標，由客戶管理中心、渠道管理中心、商品運營中心和零售管理中心構成，負責檢測區域市場、指導和管控經銷商區域銷售行為並為經銷商提供營銷網絡版面規劃、零售終端選址標準、店鋪形象規範、產品陳列指導和員工培訓等全方位服務，幫助經銷商解決實際困難，以增強經銷商的盈利能力。

以增強經銷商盈利能力為核心

眾所周知，經銷商的忠誠度建立在與公司經營合作中持續獲取盈利的基礎之上，而貴人鳥恰恰以增強經銷商的持續盈利能力為核心，嚴格管控。通過客戶管理中心與經銷商廣泛而深入的溝通，全程參與經銷商渠道、零售和商品管理工作，長期派駐客戶專員深入經銷商公司內部，了解經銷商經營情況、零售終端運營情況，不但可以及時發現問題，更可以對經銷商及終端門店的日常經營活動做到實時監控和持續督導。該措施不僅將貴人鳥品牌同經銷商緊密的聯系起來，同時也能持續保證經銷商的盈利能力，做到互惠互利。

貴人鳥通過渠道管理中心幫助經銷商根據區域市場容量、消費特點、競爭品牌情況等市場資訊結合公司戰略發展目標，一對一地制定渠道拓展計劃，通過零售管理中心指導經銷商進行店鋪運營、商品陳列、銷售人員培訓、vip客戶管理等相關工作；通過商品運營中心指導經銷商進行商品管理、商品規劃、商品采買和庫存管理等工作。

隨著貴人鳥經銷商管理能力和運營能力的不斷提高，有力地推動了貴人鳥品牌營銷網絡的拓展、銷售收入的增長和區域品牌影響力的發展。

以對經銷商的約束機制為保障

貴人鳥通過建立嚴格的經銷商績效評估體系，對經銷商的團隊建設水平、渠道拓展、銷售指標完成和回款情況進行年度考核，對達標經銷商給予提高信用額度和增加所屬區域營銷推廣投入等獎勵；對不合格的經銷商則進行提醒或警示，適度降低信用額度。做到有獎有罰，由客戶管理中心協同相關部門調研經銷商銷售情況，具體問題具體對待，並以此給出相關意見。

貴人鳥以經銷商經營品牌為前提條件，為符合條件的經銷商承擔數目可觀的零售終端裝潢、貨架等渠道建設費用以支援其拓展營銷網絡。在經銷商經營情況達不到考核標準要求或其他特定情況下，貴人鳥還擁有要求其返還渠道建設費用的權利，形成了對經銷商的有利約束。

通過以上措施，貴人鳥做到了嚴格管控，強化終端，為提升品牌知名度、客戶滿意度打下了堅持基礎，同時有力推動了貴人鳥品牌銷售收入的增長和區域品牌影響力的發展。