建案大打集團行銷戰力拚1+1大於2

記者曹逸雯／台北報導

景氣不佳時，單一建案如果大打促銷戰，多少顯得有點勢單力薄，但如果有集團當靠山，建設公司與集團下廠商異業結盟，共同推出促銷方案，藉由創新與多樣化的服務，提高客戶的購屋意願，已成為賣屋新招，力拚1+1大於2的效果。

據住展雜誌統計，至少有包括國泰、遠雄、麗寶、璟都、亞昕、京城、潤泰、興富發與台開等9家指標建商與同集團廠商進行異業結盟，建案行銷大打團體戰，儼然成為現在的新顯學。

住展雜誌企研室經理何世昌指出，例如國泰建設發行「國泰尊榮卡」，只要購買新房子的客戶，就能獲得國泰集團旗下HOTEL COZZI的餐飲券、住宿券，持卡消費還可享有特定優惠，另外在一定期限內還能享有國泰健康管理服務，是目前唯一結合醫療服務的建商。

麗寶也有類似的促銷方案，例如台中建案推出賞屋送麗寶樂園門票，還有到特定建案完成賞屋程序，就能獲得福容飯店住宿5折券，或是飯店下午茶優惠券。何世昌表示，這種促銷方案相當聰明，樂園、飯店同屬一個集團，既可壓低促銷成本，又能有效增加來客量，即使來客大多是來拿贈禮的無效客，但最後還是會到樂園或飯店消費，對業者來說並不太虧。

何世昌表示，利用百貨商場營業額來促進建案來客量更是相得益彰，璟都建設在自家建案1樓店面開起咖啡店或麵包店，藉由提升生活機能、採購便利的方式來爭取消費者青睞，如果咖啡店、麵包店如經營得不錯，又有集客效應，兼具拉抬建案店面價值，算是一舉兩得，而璟都還贊助桃猿棒球隊，不定時舉辦球員見面會或其他活動，例如桃猿封冠時就曾推出購屋95折優惠。

這種集團式行銷手法，還有其他建商也正在規畫中，何世昌說，遠雄發行「遠雄卡」，在同集團旗下公司消費都能集紅利點數，現正研擬買房也能集紅利點數，初估點數換算方式約購屋總價金的千分之3，將可能成為第一家祭出「買房集點」的公司，若實施堪稱業界創舉。

何世昌表示，從這些異業結盟的例子來看，建商促銷手段不斷精進，已從以往的單純贈送禮品，進階到生活中的軟性服務，而同集團旗下異業結盟的促銷手段，通常能達到魚幫水、水幫魚的效果，似乎已是建案促銷的新趨勢。

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