〈旺矽股東會〉董座：產能永遠都不夠 正與客戶討論預付款

探針卡大廠旺矽 (6223-TW) 今 (17) 日召開股東會，董事長葛長林表示，AI 需求持續強勁，客戶拉貨動能比年初更積極，今年營運將逐季向上，全年營收估增雙位數。值得注意的是，葛長林首度透露，由於產能永遠跟不上需求，公司正與客戶洽談預付款機制，客戶若願意給予預付款並提供需求承諾，將優先配置產能。

葛長林指出，AI 需求是長達十年的基礎建設，解讀 Hyperscaler 一詞意義就是很高、規模又大，目前大型雲端服務商與 AI 架構公司正進行超大規模基礎建設，每家公司都必須加入，推升整體供應鏈需求持續擴大，目前看到未來的需求仍是「永遠都不夠」，公司產能雖持續擴充，但仍難以完全追上客戶需求。

針對今年展望，葛長林表示，今年將維持雙位數成長的看法，並呈現逐季向上。總經理郭遠明也補充，今年下半年將比上半年好，全年仍持續往上走。

郭遠明指出，客戶現在比年初更積極，過去已下大量訂單的客戶，除了新一代產品發展帶來新需求外，舊世代產品也持續重複下單，顯示 AI 應用不僅新平台需求強勁，舊世代產品需求也維持高檔。

對於市場關注的 CPO 設備，郭遠明說，設備目前仍在驗證與設計討論階段，預計年底到明年量產設備會進一步明朗化。葛長林補充，AI 架構變化快速，幾乎每 12 個月就會出現新架構，加上新舊世代替換需求同步存在，目前尚未看到需求天花板。

在產能方面，葛長林直言，旺矽目前產能「永遠都跟不上」，公司持續努力擴充產能，但大型客戶需求規模太大，供應商必須具備足夠規模才能承接訂單。他指出，在 Hyperscaler 帶動下，未來產業將朝大者恆大發展，若供應商規模不足，即使客戶願意下單，也可能因交貨能力不足而被淘汰。

值得關注的是，面對市場關心漲價議題，葛長林態度相對審慎。他表示，漲價對公司獲利當然有幫助，但長期來看也可能帶來副作用，包括推升 CPI 與通膨壓力，未必是健康的產業發展方式，認為公司要賺錢，但不應該賺太多，維持健康平衡更重要。

葛長林進一步透露，相較於單純漲價，旺矽更傾向與客戶洽談預付款與產能承諾機制。也就是說，若客戶願意提供預付款，並對未來需求給予明確保證，公司就可優先配置產能；若客戶不願承諾，產能優先順序就會排在後面，這種方式比直接漲價更健康，也能建立供應商與客戶之間的長期承諾關係。

葛長林也強調，AI 不是短期泡沫，而是過去數十年 PC、記憶體、光纖與資料中心等科技基礎累積後的延伸。他認為，外界不應只用短期眼光看待 AI 需求，真正需要擔心的反而是戰爭、氣候變遷等外部風險；只要大環境未出現重大破壞，AI 與半導體產業仍將持續向前發展。