金色財經
作者：danny；來源：X，@agintender
我在2017年的ICO狂潮中敲下了第一行智能合約代碼。 作為一個活到2026年，經歷過「九四」、DeFi Summer、NFT狂歡、FTX崩盤以及無數次「加密已死」論調的老Builder，我見過無數項目方把自己「作死」的一萬種方式。
我發現在這漫長的Crypto歲月里，「贏」的定義從來不是你TGE那天FDV衝到了多少億？是否大滿貫？而是你是否還在為了自己的主權意識對抗整個世界。
每個稍微有點技術背景或有點資源的團隊，都能至少發一次幣。哪怕代碼是Fork的、哪怕白皮書是GPT寫的，只要發在牛市的風口上，或者依靠着誰的大腿，或者你姓Trump，誰都能成為短暫的「獨角獸」。
那對項目方來說，「贏」到底是什麼？是你發了幣，且在多年後的今天，你的協議還在運行？你的合約還在產生真實的交互？還是你對抗了什麼？
兜兜轉轉，你的「發幣」思維——那顆賺快錢的心，才是阻礙你建立偉大協議的罪魁禍首。
不是因為代幣才能「去中心化」，而是因為對抗才需要token。
每到熊市，如果你去飯局，或者回家過年，總會聽到這種聲音：
「你們那個圈子是不是涼了？」
「我看美股都新高了，你們怎麼還在跌？」
「這東西只有園區才用吧？」
「貴金屬都漲瘋了？你們還在原地踏步？」
如果你作為一個Builder，聽到這些話時感到羞愧，或者試圖解釋「我們正在做Layer 3來提高TPS」，那你可以離開了。你根本不懂你為什麼在這裡。
我們是在比的是誰漲得比黃金、原油、Nvidia、Google更快嗎？ 如果是為了追求資產增值的效率，你應該去改姓Trump啊？去買那斯達克指數ETF？七姐妹？它們不僅更穩，還受法律保護呢！
我們是在比誰的數據庫寫入速度更快嗎？ 別搞笑了。要效率的話，中心化產品吊打一切。 支付寶每秒的TPS是Ethereum的一萬倍；AWS的成本是鏈上儲存的億分之一。 說白了，去中心化的未來從10年前搞到現在還是依賴於AWS。如果你做Web3的初衷是想做一個「更高效」的網路？或者將傳統的流動性引入到鏈上？那你從出發的第一天起就輸了。
每一次Crypto的重燃，或者說中本聰寫下創世區塊的初衷，從來就不是為了「更快、更便宜」。 而是為了反抗。
是為了反抗這個世界日益增長的不平等。 是為了反抗那些隨意凍結你銀行帳戶的權力。 是為了反抗那些把你創造的數據拿去賣錢，卻不分給你一分錢的科技巨頭。 是為了反抗那些肆意印鈔稀釋你勞動成果的中央銀行。
所謂的「低效率」（Gas費、私鑰管理、節點確認），是我們為了「公平」和「主權」所必須支付的稅。
作為項目方，你必須極其清醒地認識到： 你的產品必須包含一種中心化巨頭絕對無法提供的特性 —— 抗審查和獨立主權
如果答案是「不會」，說明你的用戶只是為了投機，而你只是個低效的替代品。
如果答案是「會」，說明你構建了真正的去中心化路徑。
因為騰訊不能承諾永遠不封號，但你能。
因為銀行不能承諾24小時跨境轉賬秒到且不被攔截，但你能。
因為遊戲公司可以隨時修改掉率，但你的智能合約不能。
所以，Builder們，別再為TPS焦慮了。去思考如何把權力還給用戶，把開源寫進反壟斷的代碼。 這才是你唯一能贏過Web2巨頭的戰場，這才是區塊鏈的意義。
若為自由故，兩者皆可拋。若不是為了自由而戰，你上什麼戰場？
明白了這個底層邏輯，我們再來重新審視一下「死亡」。
在熊市深處，當你的代幣價格跌去95%，當你的Discord里只剩下維權者和色情機器人，你可能會覺得這就是地獄，這就是死亡。
不，真正的死亡，往往發生在看似繁榮的時刻，發生在你為了迎合某些東西而交出靈魂的那一刻。
我們批判TVL、交易量和日活這些「虛假繁榮的指標」。現在，讓我們往深挖一層：為什麼項目方會沉迷於這些指標？ 因為追求這些指標，是最安全、最容易、最不需要「對抗」的路徑。
這種死亡通常披着「務實」、「合規」或「優化用戶體驗」的外衣，悄無聲息地開始：
「為了上所，我們把原來要給用戶的token拿去給交易所當保護費？」
「為了方便用戶進入，我們先用中心化服務器存數據吧，去中心化儲存以後再說。」
「為了打壓對手，為了迎合交易所的需求，我們必須開啟激勵刷量、買黑稿。」
一步退，步步退。
當你為了「效率」而犧牲了「去中心化」，你得到的不是一個更好的Web3產品，而是一個劣質的Web2產品。 你繼承了區塊鏈所有的缺點（慢、貴、複雜、難用），卻丟掉了它唯一的優點（無需許可、不可篡改、抗審查）。
這時候，你的項目就成了所謂的「Web2.5」——一個既不高效也不自由的怪胎。 這就是真正的死亡。 你不再是那個試圖顛覆舊秩序的叛軍，你變成了你曾經試圖反抗的那個龐然大物拙劣的模仿者。
你才意識到，你已經不那麼賽博龐克了，或者你壓根兒就不是。
為什麼說「不對抗了」就是死亡？
因為Crypto的核心價值主張就是建立在「不信任「的基礎之上。 因為不信任任何人，這意味著你需要假設外部環境是敵對的：你需要假設有人要質疑你、有人要審查你、有人要凍結你、有人要關停你。
作為Builder，你的使命就是建造一個在這些假設成立時依然能運轉的系統。
如果你構建的DEX，在監管壓力下需要前端KYC才能交易，那你和那斯達克有什麼本質區別？
如果你構建的L2，排序器永遠掌握在自己手裡，隨時可以插隊或拒絕交易，那你和支付寶有什麼本質區別？
如果你構建的GameFi，道具掉率是你後台隨時改的數據庫，那你和騰訊遊戲有什麼本質區別？
Google 的口號是「Don"t be evil」（不作惡），但這取決於他們的良心和慈悲；Bitcoin 的邏輯是「Can"t be evil」（無法作惡），而這是代碼層決定的。
當你放棄了那種「即使全世界都想關掉我，也關不掉」的對抗性設計，轉而尋求與舊世界的溫和妥協時，你的協議就失去了存在的理由。 用戶為什麼要忍受高昂的Gas費和丟失私鑰的風險來用你？就為了看你在x上發的那個所謂的「去中心化」宣言嗎？
come on, bro , wake up —— 你（也曾）是那個手持木劍都要對抗惡龍的少年啊！
我知道你在想啥。 「老燈，你說的我都懂，反抗、主權、不妥協……但如果不搞積分任務，不搞高APY，根本沒人來啊！冷啟動怎麼搞？」
這就引出了Web3創業最核心的痛點：你的啟動資金通常來自「敵人」（投機者），但你的最終防線必須由「戰友」（信仰者）守衛。
很多項目死掉，是因為創始人精神分裂了：要麼清高地拒絕所有投機者，導致項目餓死；要麼跪舔投機者，最終被吸干。
你需要把自己變成一個S，在這個螺旋上升的每一個階段，釐清你到底在和哪個M打交道，以及如何把僱傭兵資本（Mercenary Capital）調教成傳教士共識（Missionary Consensus）。
A. 僱傭兵 (The Mercenaries) —— 他們是Pump and Dump教會的理性的逐利者。
特徵： 資金量大、對滑點敏感、沒有忠誠度、使用腳本操作。
行為： 哪裡APY高去哪裡。你給補貼，他們就來；你補貼一停，他們撤資的速度比光速還快。
你的誤區： 你以為他們在用你的產品。不，他們在挖你的礦。 你以為那些漂亮的日活數據是增長，其實那是你在賤賣你的代幣。
戰術價值： 他們是很好的壓力測試員和冷啟動燃料。用他們來測試你的合約安全性，用他們的錢來製造早期的財富效應（Attention）。這個M的愛戀有點熱烈而且有期限，所以千萬別愛上他們，也別指望他們愛你。
B. 傳教士 (The Missionaries) —— 他們是那群IQ 5 / 150的人，（真正？）認同你敘事、文化或技術願景的人。
特徵： 資金量不一定大、容忍度高、會在社區自發回答問題、會在推特上為你辯護。
行為： 他們使用你的產品是因為「好用」、「很酷」或者「代表了正義」，而不僅僅是因為「有錢拿」。
戰術價值： 他們是你的護城河。當幣價跌去90%時，還在Discord里討論產品改進方向的，就是這群被M慣的人。
如何把那群只會挖提賣的僱傭兵，轉化成死心塌地的傳教士？ 你需要在腦海中構建一個 E-N-L-C（情緒-敘事-流動性-共識） 的螺旋模型。
第一步：情緒 (Emotion) —— 點燃引信
目標： 吸引注意力。
做法： 別上來就聊行業規模、技術細節。要聊「憤怒」或「貪婪」。
告訴僱傭兵：「這裡有最後一次暴富機會。」（貪婪）
告訴傳教士：「銀行正在偷你的錢，我們有一個反擊計劃。」（憤怒）
沒有情緒的項目，就像沒有酵母的麵包，發不起來。屠龍，就是一種情緒。
第二步：敘事 (Narrative) —— 封裝價值
目標： 給進場的資金一個理由。
做法： 敘事不是謊言，是「可證偽的宏大願景」。
如果你做L2，別說「更便宜的手續費」，要說「以太坊的私密避風港」。（是不是有點A16Z的feel了？！）
敘事的作用是讓僱傭兵覺得「這不僅是個盤子，還是個大盤子」，讓傳教士覺得「我們在創造歷史」。
敘事是篩子。它會篩掉純粹的賭徒，留下願意聽故事的人。
第三步：流動性 (Liquidity) —— 購買時間（最危險的一步）
目標： 用戶習慣養成。
做法： 這是你發幣、搞空投、給高APY的唯一目的。
你給僱傭兵發錢，是為了買下他們的時間。
在這段用錢買來的時間裡，你必須瘋狂打磨產品，讓用戶產生路徑依賴。
如果你在補貼停止前（流動性枯竭前），還沒讓用戶學會不拿錢也用你的產品，那也就這樣了。
第四步：共識 (Consensus) —— 固化形態
目標： 形成慣性。
做法： 當補貼停止，幣價下跌，誰留下了？
留下的行為習慣，就是共識；留下的基礎設施，就是共識。
共識是鍊金術的產物。是當「利潤」消失後，依然存在的「行為」。
在夜深人靜的賢者時間，問自己這三個問題：
「剝離測試」： 如果明天我把所有的代幣激勵（積分、空投、挖礦）全部停掉，還有人會打開我的DApp嗎？
「話題測試」： 在我的社區里，討論「幣價/上所/空投」的人多，還是討論「產品/治理」的人多？
「分配測試」： 我發空投的時候，是在獎勵「資本」，還是在獎勵「貢獻」？
一個殘酷的現實，歷史上沒有哪個僱傭兵團會樂見領主稱霸世界的那一刻。
僱傭兵可以幫你攻城略地（拉盤），但只有傳教士（IQ5或者150）能陪你開疆擴土。
最後，我們來談談心態。 在熊市里，看着別的土狗項目一天漲100倍、閨蜜幣能大滿貫，而你辛苦寫的代碼沒人看，那種孤獨感和自我懷疑是致命的。
基於個人的觀察，那些能活下來的Founder，都有以下特質：
很多項目方在熊市里瘋狂「搞事情」：今天跟熱點做個鏈游，明天改名做個AI，後天又搞個SocialFi。 這叫「偽勤奮」。 你看起來很忙，其實是在逃避核心問題。 真正的Builder會問自己：我的協議到底解決了什麼不可替代的問題？
不要奢望遵循前人的路徑能走出不一樣的道路。在風帆比賽中，第二名跟着第一名的姿勢是沒辦法超越對方的，在體量還小的時候用於嘗試？（要不然用AI模擬）
別去承諾幣價。永遠別去。 作為項目方，你的承諾應該是：「我們將始終保持透明，我們將始終交付代碼，我們將始終維護協議的安全。」 當幣價下跌時，如果你能坦誠地告訴社區：「嘿，市場很爛，我們的資金庫還能撐3年，我們會繼續開發這個功能。」 你會發現，信任是比流動性更昂貴的資產。共識總會循環。
不要大手大腳的花錢，對抗世界的人不需要遊艇、豪車和嫩模，節省無謂的開銷，坐需要等待的公交車，走最長的路。你的里子不需要百達斐麗和法拉利來襯托。
牛市是噪音最大的時候。投資人會催你發幣，交易所會催你上幣，用戶會催你拉盤。你很難靜下心來寫好底層架構。 熊市是上帝給Builder的禮物。 只有在沒人在乎你的時候，你才能低成本地試錯，才能招到真正熱愛技術的員工（而不是為了期權來的投機者），才能不瞎折騰，專注在創造價值的地方。
你會發現穿越周期的項目Founder的身材管理大多不錯，不是因為他們天賦異稟？吃的好，睡的好？而是他們對自己有要求。這裡的有要求指的是：刻意練習 + 時間磨練。
對自己狠的人，一般活兒都不會差。
這個過程極其痛苦。 你會被視為異類，會被嘲笑跟不上「熱點」，你會被agency當成菜頭和水魚。 你將經歷充滿背叛的團隊動盪、防不勝防的駭客攻擊，以及懸在頭頂時刻可能落下的監管陰影。
但如果你能活下來，你將獲得的不僅僅是財富，而是定義一種新協作方式的權力。 你構建的代碼，將成為未來數字社會的法律；你設計的機制，將成為陌生人之間信任的橋樑。
幣圈從來不缺聰明人——那些極度理性、極度利己、隨時準備套現離場的聰明人。缺的是「笨蛋」。 是那種明知路遠且艱，明知做「實事」遠不如「做盤」來錢快，卻依然願意為了那一絲改變世界的可能性，而選擇留在牌桌上的笨蛋。
這就是為什麼我在這裡。這也是為什麼你在這裡。 這世上聰明人都在搞AI，搞SaaS，搞量化交易，因為那裡效率最高，賺錢最快。 只有我們這些「笨蛋」，在死磕這些低效率的分布式賬本。 但正是這種對「效率」的唾棄，對「公平」的執念，才是加密行業能在無數次死亡宣判中重生的火種。
如果你是這樣的 Builder，歡迎加入這場沒有終點的長跑。 即使現在是深淵，也不要熄滅你手中的火把。即使滿是圈層和核心圈的包圍，也要用自己的方式保留自己的桀驁不馴。
我們在下一次真正的「共識升級」時，頂峰相見。
——本文寫給各位在黑暗中仍要放蕩不羈的Builder們，也寫給自己。
來源：金色財經
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