亞馬遜停止Google廣告投放！賣家流量大幅下滑

在跨境電商領域，亞馬遜 (AMZN-US) 一直是市場風向標。然而近期，亞馬遜宣布停止 Google (GOOGL-US) 廣告投放的消息，在全球賣家群體中掀起強烈震撼，造成平台流量呈現「雪崩式」下滑，許多 賣家陷入前所未有的經營困境。

自 2025 年 7 月 21 日至 23 日，亞馬遜在美國、英國、德國等核心市場的 Google 購物廣告展示率迅速從 60%、55%、38% 降至 0%，代表賣家通過 Google 搜尋引入的新客源被徹底切斷。

一位時尚服裝賣家表示，店鋪每日自然流量從 2 萬 + 驟降至 300 多，廣告訂單占比從 45% 飆升至 85%。部分品類自然流量同比跌幅達 10% 到 20%，冷啟動流量幾乎枯竭，對依賴自然流量轉化的賣家而言，銷售額大幅下滑，經營壓力劇增。

隨著 Google 在產品搜索領域加大布局，亞馬遜意識到，若用戶透過 Google 搜索進入平台，Google 將掌握核心數據；而若用戶在亞馬遜內部搜尋，數據則完全沉澱於自家生態系統。

為了掌握流量話語權，亞馬遜決定削減對 Google 的依賴，強化站內流量閉環，確保賣家在平台上的曝光與轉化效率。

長期以來，Google 廣告每次點擊成本（CPC）居高不下，加上廣告投資報酬率下降，亞馬遜發現繼續在 Google 廣告上投入大量資金，已無法帶來理想收益。

因此，亞馬遜將資金轉向站內廣告及自家品牌渠道，以更低成本提升流量轉化率，並通過自有生態系統形成完整的流量循環。

專家指出，亞馬遜此舉也可能是一種廣告效果的「壓力測試」：若停投後站內流量維持穩定，停投 Google 廣告或成長期策略；若流量下滑，則可能重新投放廣告。