百貨行業即將掀起強強聯合風潮

近期，國內南北老牌零售企業百聯股份(600827,股吧)和王府井(600859,股吧)，與利豐貿易控股有限公司成立合資公司，以充分發揮三方優勢，著重推進供應鏈的完善、產業鏈的建設、海外業務的探索、文化產業的打造。合資公司暫定名為上海百府利貿易有限公司，將落戶上海自貿區，注冊資本人民幣4800萬元。其中王府井、百聯股份和利豐貿易將分別出資1920萬元、1920萬元和960萬元，占合資公司股權比例的40%、40%和20%。

三方合作的短期目標為，借助該合資公司平臺，打通從品牌與產品企劃、產品生產與物流到零售運營的各供應鏈環節，完善傳統零售企業的供應鏈管理。長遠目標為，合資公司逐步被打造成為擁有“互聯網+”基因，具有一流買手團隊、品牌營銷能力、全渠道管理能力、供應鏈管理能力、研發設計能力的新型品牌開發管理公司，推動國內傳統零售業產業鏈的建設、海外業務的探索及文化產業的打造。

短期目標易達，長期目標難達

中投顧問董事、研究總監郭凡禮表示，合資公司欲完成短期目標難度較低，百聯、王府井、利豐在供應鏈環節均有較強優勢，百聯是華東地區商業龍頭，王府井則是全國性百貨龍頭，利豐作為國際性企業，為全球40多個國家地區的各大零售提供供應鏈管理服務。三者進行合作，在供應鏈環節勢必會出現“1+1+1>3”的效應。令人較為關注的是合資公司能否順利完成其長遠目標。

合資公司長遠目標的核心在於“互聯網+”轉型，以及發展買手制，擴大自營比例。當前傳統百貨業受互聯網沖擊嚴重，而且加之其自身業態單一、同質化嚴重，2014年只有不到20%的商場能夠維持2013年的銷售水平，80%的商場都出現大幅下滑，這些商場業績下滑的幅度平均達到20%-30%，而且有23家百貨類門店關閉。進行“互聯網+”轉型，以及提高自營比例成為了百貨企業的“救命稻草”。但值得注意的是，既然進行“互聯網+”轉型，以及提高自營比例是百貨業較為公認的發展方向，但為何遲遲未見轉型較為成功的百貨企業呢？

“互聯網+”轉型瓶頸難突破

阻礙百貨企業進行“互聯網+”轉型的因素主要是供應鏈效率跟不上、資訊化程度不高、管理體制局限等。拓展互聯網渠道，廠家的生產排期、倉庫數量、物流到店或到消費者的時間、店與店的貨物配送、店到消費者、消費者到店等一系列的供應鏈效應要求都進一步提高，但是百貨公司短期內難以對供應鏈進行全面優化。“互聯網+”轉型同時需要將線下數據和線上數據進行整理，形成數據層面的立體化網狀結構，這對傳統百貨企業提出了較大挑戰。此外，傳統百貨企業的管理體制一般呈金字塔型，而扁平化型的管理體制更適合“互聯網+”發展。

買手制發展困難重重

買手制在中國難以看到成效的原因主要是，其一，國內百貨公司較為依賴聯營模式，已經逐漸失去了商品購進渠道，品牌商的直營或地區多級分銷代理制幾乎壟斷了一線品牌的流通渠道，這給百貨公司自行采購品牌商品造成較大困難；其二，國內百貨公司大多還沒有形成規模龐大的連鎖式經營，網點少很難實現網點間貨品的調劑，容易造成大量積壓，連卡佛、老佛爺等國外買手制百貨企業在國內發展不順利，與網點少有直接關係；其三，我國百貨買手尚停留在采購員的水平，還不能完全適應百貨買手模式在中國推行的素質要求。

強強聯合有利於轉型提速

面對這種種挑戰，國內百貨企業僅憑自身實力進行轉型非常困難，選擇強強合作將有效縮短其轉型時間。合資公司的轉型優勢在於，一方面，其作為新成立的公司，不受固有體制的限制，可以根據當前市場發展情況，以及業務特點制定合適的管理體制，同時也不會存在不同派系的利益斗爭；另一方面，三大巨頭將把優質資源注入合資公司，合資公司會擁有良好的發展基礎，在解決“互聯網+”轉型和提高自營比例過程中遇到的問題時，將產生事半功倍之效。三大百貨巨頭聯手之后，自身可以獲得較多利益，而且會對行業內其它企業產生較大威脅，其他企業或也會爭先效仿。