新加坡TOKEN 2049 期間，WOO COO Willy 接受Foresight News 採訪。

在這次對話中，Willy 深入分享了WOO 的產品和市場策略，包括Crypto 交易與AI 在產品交互上的結合，以及Willy 對於歐洲市場的洞見等。

他提到，WOO 希望透過 AI 技術提升產品的使用者體驗。今年，WOO 產品上比較大的變化在於 CeFi 的社群交易和反向跟單功能。此外，下個月 WooFi 將在 Solana 上進行部署。 Willy 期盼未來的 Crypto 應用將更簡單易用，解決使用者在資訊不對稱、上手難度和安全性等方面的痛點。

開始做Crypto 的契機：Web3 把錢變平

Foresight News：你最早是如何開始接觸Crypto 的？是什麼契機讓你和 WOO 產生了連結？

Willy：我在很多地方生活和學習過，比如台灣，加拿大，和北京，可能這種經歷讓我更喜歡嘗試接受新的事物，加密資產算是其中之一。當時我身邊有一些人已經在 Crypto 產業，也透過 Crypto 認識了許多好朋友。我相信這個行業是因為，如果我們說 Web2 是把資訊變平，那麼我認為 Web3 是把錢變平，即無需任何機構許可就可以進行財富的儲存和轉移。 Web2 讓資訊不再是不可或缺的東西。我認為 Crypto 在完成下一個使命，它的發展期還有十年甚至更久。

與WOO 的結緣也很巧，我的大學同屋和WOO Co-Founder 是朋友，我們認識之後也比較聊得來，發現彼此被共同的願景所驅動：第一，我們相信未來的DeFi 和CeFi 會是趨於融合的，交易者不再需要在兩者中權衡，在享受CeFi 的簡單高效和DeFi 的去中心化的同時，不用再去為DeFi 的gas，跨鏈，和CeFi 的中心化等事情去買單； 第二，我們相信現階段應該持續專注地投入精力在自己的應用層面；第三，我們認為AI 將會融入我們的應用，把複雜繁瑣的金融產品抽象化，讓交易者能方便快速地使用。就此，我們開始了合作，我也逐漸開始管理整個 WOO 的產品和業務。

Foresight News：你在創業中有什麼特別困難但收穫特別大的事情嗎？

Willy：創業都很難，倒沒有某一件事比別的事情更困難的感覺。可能因為作為一個連續創業者，我經歷過業務從 0 到 1、1 到 10，以及 10 到 50 的不同階段，因此創業中間可能會遇到的坑都已經遇到過了。再就是，創業久了，會把事情簡單化、抓重點，在方向上的思考也會越來越多。

Foresight News：介紹 WOO 團隊背景、組成與成員分佈。

Willy：我們的產品和合夥人都是交易出身，整個團隊目前有200 多人，由於業務需求，我們近階段也持續擴大團隊規模。 WOO 由 WOO X（CeFi）和 WOOFi（DeFi）組成，WOOFi 團隊大概有幾十人。 1/3 團隊在歐洲，他們負責市場、品牌和營運。今年，我們在原有基礎上增加了許多資源，也 Onboard 了許多更專業的人，譬如 AI 垂直領域的專家。

用AI 解決Crypto 使用者體驗上的痛點

Foresight News：你認為目前Crypto 用戶在交易上有哪些痛點？ WOO 有什麼解決方案？

Willy：我發現在Crypto 的大規模應用過程中，三個最大的痛點是資訊不對稱、上手難、容易被騙。所以，未來 Crypto 應該會變得更簡單，讓大家更好地使用它。我們目前在做的很多事跟 DeFi 相關，尤其關注 DeFi 與 AI 的結合，具體一點就是交易與 AI 的結合。

AI 在 Crypto 的應用可能在資料、隱私權計算和 Agent 等方面，所以我們希望透過 AI 的介入，讓 Crypto 變得更加易用。譬如改進 UI/UX、提供使用者自然語言互動、輔助使用者處理交易、Market Intelligence、風險管理、訂單管理、投資組合管理、以及交易日誌分析等等。 AI 的抽象化能夠將我們日常使用的 Crypto 服務變得更加簡化和便利，這是我想要實現的目標。

Foresight News：目前 WOO 已經有哪些與 AI 結合的嘗試？

Willy：我們從Web2 AI 團隊中抽調組建了一個專業的團隊，目前正在進行產品研發，例如剛才提到的與交易相關的AI 交易助理。在相對跨界領域的專業知識方面，我們希望能夠找到更有垂直領域經驗的人。不過和 AI 的結合，我認為在產品上的進展不會很快，因為讓互動體驗變得絲滑需要一些時間。我不希望蹭 AI 這個熱點，而是希望 WOO 每次拿出來的產品真的是實用又好用的。

Foresight News：我發現大家都非常看好AI，然而大家也都認為AI 想要對產業有重大的更新變化需要較長時間，目前似乎沒有特別明確的可以和產品結合的點。

Willy： AI 跟交易結合其實是一件很天然的事。如果我們拿掉AI 這個詞，那麼這就是自動化交易，從最基礎的網格、各類交易機器人，無論是DCA（定投），網格交易，還是高頻交易，這些在過去十幾年中已經越來越成熟，都是機構化的。

接下來，我們先會把 Market Intelligence 做好。現在許多交易者需要 Twitter、TradingView 以及其他不同的分析數據，但其實用戶不需要過於複雜的訊息，而是需要整理與自身交易歷史相關的簡潔資訊。同時，我認為目前使用者還用不到自然語言輸入，因為寫提示詞很難。產品上較常用的是推播，對於現有的資產和交易習慣進行分析，尤其是社交情緒分析。我們曾經預測過，如果今天把 Twitter 所有的數據、訊號整合在一起做成一個策略進行交易，那麼大概率會虧損，因為大多數是散戶的情緒。那麼，如何將這些訊號和資料集合起來變成一個策略給到需要的用戶，這就是一個 AI 結合 Crypto 的課題。

第二是未來和 DeFi 相關的。 DeFi 中間很多環節都很難處理，譬如資產的不統一性、跨鏈、簽名、不同鏈的 Gas。從使用者角度來看，我有 A 資產，想要達到 B，中間環節越簡單越好。 AI 可以把這些環節簡化、抽象化。目前，AI Agents 可以把這些問題處理到七、八成，100% 解決還要花點時間。現在 Agents 和 Agents 之間的合作流程比較固定，失誤率可以做到很小。

從 WOO 的角度來看，我們始終專注於應用，不涉足基礎設施。因此會專注於做好最直接的使用者體驗。

依第一原理進行CEX 與DEX 的產品設計

Foresight News：今年WOO 的產品上有哪些有趣的更新或變更？

Willy：最大的變化是我們CeFi 的Social Trading（社交跟單交易）和其中的反向跟單交易。通常你會發現，大多交易者（trader）在交易的方向選擇上是對的，但在炒幣的執行上出了問題。我們跟單產品想解決的幾個痛點是：（1）我們希望平台上經過嚴格審核的專業交易者可以帶一些交易經驗不足的用戶去做交易；（2）透明度：其實很多交易平台都有這個功能，但我們發現它們的透明度不高。比方說有些交易者可能在這邊是做多，在另一個平台做空。跟單者只能去跟一個方向。所以我們看到痛點說我們就推出另外產品反向跟單，你可以反向去跟這一個交易帶單者的所有持倉。

其次，我們下個月會在 Solana 上部署 WooFi。 WOOFi 目前支援 11 個不同的 EVM，未來還會有更多的 EVM 鏈，但 Solana 對我們而言是很重要的一步，因為 Solana 的生態很好。而我們的 sPMM（合成主動做市）跨鏈產品與合約交易平台在 Solana 生態中的產品競爭力都相對較高。所以我認為我們在 Solana 部署之後可以實現很好的成長。目前 WooFi 無法支援 Solana 的 Deposit 以及 Swap，未來可能會有，我們其他產品（例如 Strategy Vaults 和 Earn Products）可能會包含 Solana 上的資產。其次，WOO 代幣在 Solana 上面也會有更多應用（借貸等），我們會與 Solana 在藉貸和提供流動性方面進行一些合作。

Foresight News：目前大部分交易平台都有 CEX 和 DEX 兩塊，不同公司也有不同的產品策略。 OKX 把 DEX 放在 APP 裡面很重要的位置上，但 Binance 就把它放在一個角落裡面，Bitget 是把它分成了兩個獨立的部分。你們在 WOO X 和 WOOFi 方面的策略是怎麼樣的？目前 WOOFi 營運狀況如何？

Willy：我們沒有想把產品這兩部分直接打通，這兩個產品是遵循第一原理而設計的。 CeFi 面向相對專業的交易者；DeFi 面向 DeFi 原生用戶以及一些聚合器平台。因此，我們不會幹預每個產品的核心使命。如果把它們融合，可能有好也可能有壞，我們希望它獨立發展。當時我們也考慮過結合，最主要的點是將 CeFi 產品的體驗和 CeFi 產品的流動性能力複製到 DeFi 上去。

WOOFi 做了一年半，目前交易量穩定在前十左右，也有增量用戶。目前現貨約佔 10-20% 的交易量，合約佔不到 10%，但整體曲線呈現上升趨勢，DEX 和 CEX 的現貨交易量對比大約是 1:8.5。我們大部分的交易量來自合約，因為合約的換手率較高，營運成本相對於現貨也較低。在目前基礎上，我們更關注未來三、四年的獲利。

Foresight News：剛才提到了 Solana，那麼 WOO 在 BTCFi、Base、TON 等生態有哪些版面？

Willy：我們BTCFi 做得比較早，之前支持了Merlin 的發展，並且與他們做了很多配合。在上幣方面，我們的支援沒有那麼激進，所以我們可能有部分紅利。

至於Telegram，因為我們是交易驅動的產品，許多Telegram 用戶可能是第一次持有Token，對於DeFi 與CeFi 沒有很強的區分，他們能接受半去中心化。目前這些 Telegram 用戶可能無法與我們的產品完全匹配，因此我們會更參與 Telegram 生態的 Listing。

對我們而言，更重要的是回歸產品，而不一定是重點佈局在哪一個生態裡。

Foresight News：比起其他交易平台，你們在 Listing 方面有哪些傾向？

Willy：因為WOO 目前屬於較小的CEX，我們採取了另一種方式，就是與項目方深度合作。專案方會找我們做活動營運、宣發以及交易競賽活動。無論是中心化或是去中心化產品上的結合，我們採取的策略是走差異化。我們會深度綁定項目方，從投資到未來上幣。現在很多交易平台都能找到好的 Listing，不一定來我們這裡，但如果我們和專案方深度綁定，就會有差異化，大家會有意願參與。

目前我們仍從幾個大生態入手，包括 BTCFi、TON、Solana。我們沒有從特定的生態出發，但會尋找可以深度綁定的項目，也就是我們一直強調的應用層面的項目。

在歐洲市場找到了更好的產品契合度

Foresight News：目前WOO 的CEX 業務佈局在哪些地區，它的市場增量在哪裡？

Willy：我們大約70-80% 的使用者來自歐洲，現階段也努力拓展亞太市場。但從目前的產品分析，我們的 PMF（產品市場契合度）在歐洲做得比較好，WOO 的產品更適合歐洲市場，同時我們也尋求在亞太市場更本土化的方案。

Foresight News：目前業務在合規的方向拿到了哪些牌照？是否正在往合規的方向走？

Willy：牌照是基礎設施，應該按照規定進行操作。我們已經在波蘭完成註冊，未來將爭取全球的合規，目前最大的工作是歐洲的 MiCA（12 月 31 日會生效），這是未來合規的方向。

因為歐洲用戶不僅關注結果，還很關心過程，這就需要我們很透明地和用戶溝通，告訴他們我們在做什麼、這件事情為什麼發生，以及未來會發生什麼事情。例如我們的 Token 和 Tokenomics 為什麼這麼設計，原因理由要說出來。我們在社區裡做了很多這樣的工作，他們也非常願意深度參與，與我們共建社區。

Foresight News：歐洲的市場是否會區分到各國，哪個國家會有較大的市場量體？

Willy：我認為西歐和北歐整體都是相當不錯的，用戶黏性很強，交易頻率更高，對交易也有很深的理解。舉例來說，荷蘭特別好，法國、德國用戶本身就很會做交易，英國用戶也非常專業。南歐、東歐的使用者量很大，競爭也很大，對於產品的需求不太一樣。俄語區更不用說，那邊有很多 Telegram 的用戶。

免責聲明

市場有風險，投資需謹慎。本文不構成投資建議，使用者應考慮本文的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。

原文連結