〈人物〉上曜董座張祐銘在台南嗅到錢味 棄製造業改當地產王

上曜董座張祐銘。(鉅亨網記者趙曉慧攝)

PU合成皮製造廠上曜(1316-TW)近年來轉型為資產開發商，原因是董事長張祐銘在台南升格之後嗅到錢味，左手推豪宅大樓、搶當台南最高房價的創造者，右手要一口氣蓋28棟中小型商旅，成為台南地產王。

1973年出生的張祐銘，今年僅42歲，但已經是5家公司「身價億來億去」的董事長，分別是上曜開發、永捷高分子(4714-TW)、永輝光電、大都會網路科技、台產建設，其中上曜與永捷分別是上市、上櫃公司，多角化涉足化工、地產、光電、遊戲事業。

別以為他的少年得志來得容易，他的起跑點可是在大學三年級、就讀中山大學機械系；沒錯，當同學們都還在「大學任你玩4年」時，張祐銘已經開始創業了，「我這輩子幾乎沒找過工作，都是自己創業」。

他唯一「靠爸」過的是第一份工作，張祐銘的父親是聯合報記者、地方特派員。因為這一層關係，他進入報社當推報的電話行銷，長官給他一份2000人的電話名單，他居然成交了一半！

正當其他同學一對一的兼家教賺生活費，張祐銘覺得不夠看，於是開起家教中心自己當老闆。更驚人的還在後面，當時保險業剛在台灣起步，張祐銘看到商機，便當起保險業務員，大四畢業時已經月入50萬元！

回想起大學時代就開始創業，張祐銘笑說：「我覺得我比較適合唸企管系，不是機械系。」他認為，業務員的心態很重要，開發100個客戶若只有1個客戶成交，這樣就算成功，但若是一開始被客戶拒絕就覺得挫折，這樣的心態就不行。

「無論做什麼，都比別人早一步」，這成為張祐銘的習慣。退伍之後，做過一陣子保險業，等到市場趨於飽和前夕，看到網路時代即將來臨，張祐銘轉攻網咖領域，成立大都會網路科技。

一頭栽進網咖業之後，張祐銘最高在全台灣開了40家網咖店，每年獲利高達1億多元，之後便一心一意想把大都會網路科技推向上市之路。

為了解決網咖業難以掛牌的問題，張祐銘開始佈局借殼上市，在2008年金融海嘯時逢低買進塑膠、化工類上市公司上曜的股票，2年後拿下經營權成為董事長，入主之後，將上曜轉型為光電、遊戲事業。

不過，上曜的轉型之路並不順遂，過去4年的每股稅後EPS，從2014年倒推回去分別為-0.33元、-2.40元、-2.02元、-0.99元。

這除了與張祐銘的經營能力有關之外，大環境的變化也是原因之一。上曜是PU合成皮製造廠，客戶多是鞋廠，這些產業都外移到中國或越南，於是，張祐銘便將上曜從製造業逐漸轉型為內需服務業，進軍房地產、小型商旅等資產開發。

2013年他將永捷與上曜2家公司結盟，一起在台南的湖美區推出豪宅建案，這裡等於是台北市的天母。

台南的買家多愛透天厝，湖美區也是別墅成群，但張祐銘卻別出心裁只蓋大樓，「因為這樣的土地利用率比較高，而且，我們只賣金字塔頂端的客層，包括新股發行IPO公司的老闆。」

他推出的第1棟豪宅大樓建案是「湖美帝堡」，是台南首座坪數破百的建案，結果吸引別墅換屋客一次買2戶打通，每坪房價從原本的20~30萬元漲至40萬元，最後賣光光。

最近推出第2座大樓豪宅建案「帝璟」，坪數放大至100~185坪，每坪要賣35~50萬元，張祐銘已成為台南最高房價的紀錄保持人。

腦筋動得快的張祐銘，又嗅到台南升格之後的商機，就是觀光。他說，台南的觀光賣點之一是小吃，這吸引很多台灣本土的觀光客，周休二日來台南住一晚，「但很多朋友來台南都訂不到房間，這讓我覺得台南的商旅市場有商機。」

但他不走國際旅館的定位，他分析，這種等級的旅館因為設備高檔、投資金額較大，要等到15~20年之後才會回收，但商旅因為規模小，一開始的固定成本較高，但變動成本很少，且毛利高、5~8年就可以回收。

張祐銘觀察，「來台南吃小吃的本土觀光客，旅館對他們來說，只是睡一晚而已，乾淨、床墊好睡最重要。」

於是，張祐銘讓上曜與永捷合資成立飯店管理公司，將在台南地區興建28間中小型商旅，每棟樓高5層、有20間房間，預估入住率可達80%以上。

張祐銘想拿下「台南地產王」桂冠的態勢明確，但能否一圓夢想、進一步讓上曜轉虧為盈，就等待時間證明了。