全球對沖基金公司的管理圣經：橋水的行為準則

導讀：本文節選自橋水公司在業界極為著名的內部員工手冊——《行為原則》，作者為該公司創始人雷·達里奧（見題圖）。原文文檔有上百頁，相當於一部書籍的長度，其中詳細羅列了橋水公司的管理思想、哲學以及具體行事準則。在這些準則中，能夠明確透視出雷·達里奧是如何管理橋水公司這只“航空母艦”級對沖基金。對於正在起步階段的中國對沖基金界來說，非常值得借鑒，我們強烈推薦。由於原文太長，微信能承載的資訊量有限，本文為其精華理念部分。

時間就像一條河，它會促使你走向與現實的遭遇，這些現實要求你做出決定。你不能停止這條河的運動，你也不能避免這種遭遇。你只能以可能的最好的方式去靠近這個遭遇，這一下就是這部分所要說的。

我從哪兒來？

因為我們都是我們基因和環境的產品，並且有偏見的接近世界。我認為我應中肯的對你們說一些我的背景，以便你們可以知道我從哪兒來？

我在一個長島的中產階級鄰居家長大，一個爵士音樂家兒子和一個居家媽媽。我是一個很普通的孩子，並且是一個中下的學生，我喜歡與我的朋友玩。比如，在街上踢足球，我不喜歡在學校的部分，部分是因為我有過並一直有著一個不好的記憶史，部分因為我對強迫自己去記憶其他人讓我記得東西不感興趣（在沒有理解這些東西拿來做什么的情況下）。為了變得激勵，我需要為要的而工作，而不是為其他人想讓我做的而工作。為了成功，我炫耀為我自己算出我想得到什么，而不是去記住我被告知要記住的事實。我想做的事一件就是花錢，所以我存賣報、割草、掃雪，在飯店洗盤子，在我12歲時就開始了，做了球童。

就在20世紀60年代時，那時股市繁榮，每個人都在談論它。特別是我當球童的人。所以我開始投資。我投資買的第一只股是一個叫東北航空的公司。我投資買他的原因是因為它是我聽到的交易價下於每股5美元的唯一一個公司。所以我可以買更多的股，我認為是一件好事。它漲了一些，它要破產了，但另一個公司要收購它。所以它漲了三倍。我賺錢因為我幸運。盡管當時我不那樣看待，我認為這種遊戲比較容易。畢竟，隨著成千上萬的公司被登上報紙，至少去找出一個可能會上漲的公司有多困難？與我其他工作相比，這種賺錢方式似乎更有趣、更容易、更有創造性。當然，也用不了多長時間讓我在市場上輸錢。也學會了判斷操作正確多難並且錯誤的成本也難估。所以以我現在真正想做的就是打敗市場，我只需要弄明白如何去做。

這個目標追求教會我——

1）讓我有信心相信選擇是正確的是不容易的。在市場上你可能做了大量工作但你仍然錯誤。

2）錯誤的觀點將會有高額的代價。很多人提出觀點，並且他們不會為他們的觀點付出代價（成本），但在市場上卻不是這樣。（市場上錯誤的觀點將會付出代價） 這就是我為什么要變得謹慎。無論我如何我努力的工作，我都不能真正確定我的觀點（正確與否）。

3）輿論通常是錯誤的，所以我必須成為一個獨立的思考者。為了掙錢（盡可能的），在別人錯誤的時候你必須是對的。

所以——

（1）我從事自己想做的事而不是別人要我做的事。鑒於此，我從不會感覺我必須要做某事。我曾經做的所有工作都是為了得到我想要的而進行的。因此，我總是有特權（不）去為我所想而奮斗，我從未感到不得不做任何東西。

（2）我提出我所能想到的最好的獨立意見（方法）去得到我想要的。例如：當我想掙錢的時候，我知道我必須了解一個公司來評價他的股票的吸引力。在這個時候，你可以通過郵寄從《財富》雜志上撕下的優惠券來獲得在“財富五百年”上的任何公司的年度報告，並且，這些報告是免費的。所以，我訂閱了所有年報並且通過最有趣的工作方式來形成那些公司讓我有利可圖的觀點。5

（3）我用我能找到的最聰明的人來挑戰測試我的觀點。所以，我能發現我錯在哪里。6.我不會太在意別人的觀點，除非導致結論的推理，並且這些推理對我來說有意義。通過這個步驟，我能提高我正確的幾率，並且能學到許多東西。

（4）我仍然警惕過於自信，我也想出了處理我所不知道的。我通過繼續搜集資訊來得到使我自信的觀點，或者繼續收集資訊來得到怎樣消除由於我不知道所帶來的風險敞口的觀點。7

（5）我盡全力來處理被我決定影響的現實，並通過這個過程來改善這種現實。

通過做下面的事我知道怎樣解放思維和為自己思考的重要性。

簡而言之，這是一整套的方法，並且我這套方法將會對你起到最好的做用。我想要的最好總結是與我與我工作的人是為了完成一件偉大的事。我想要你為自己工作，獨立思考意見，並且對這些意見進行檢測，警惕過於自信，反思你決定的后果，並且不斷提高你自己。

我的經歷

在我高中畢業后，我去了我們當地的一所我幾乎進不去的大學。這個大學和高中不同，我愛這個大學。在這個大學里，我可以學到自己感興趣的事，因為喜歡，並不是不得不做。

當時甲殼蟲樂隊已經去了印度，學習如何冥想，這件事引發了我的興趣。所以我學會了如何去冥想。冥想使我思考的更加清晰和更有創造性。所以，我敢確定冥想增強了我的享受，成功和學習。並且，與高中不同的是，我的大學成績很好。

當然，我繼續說貿易市場。在這段時間里，我對商品期貨有了興趣，雖然幾乎沒有人交易。我被期貨吸引的原因是因為較低的保證金要求。基於此，我認為我可以掙更多的錢的想法是正確的。

我1971年畢業並被哈佛商學院錄取，並且在秋天進入哈佛商學院。在進入商學院之前的夏天，我在紐交所的底層當過職員。而在1971年的夏天，布雷頓貨幣體系崩潰。布雷頓體系的崩潰是有史以來最引人矚目的經濟事件之一。由於我在這個事件的中心，所以我顯得很興奮。布雷頓貨幣體系的崩潰時推動所有市場行為經濟危機。由於這個事件，我深入理解了貨幣市場。貨幣市場對我的余生來說非常重要。

當我去了哈佛商學院時，我非常興奮，因為我感覺到了為我將登上頂峰，我會成為最好中的最好的。雖然我有很高的期望，但這個地方仍然比我期望的要好，因為這里的案例研究方法允許開放式的辨識，並且可以與其他人的討論中獲得最好的答案，而不是記憶事實。我喜歡這種努力學習努力玩的環境。

在商學院兩年中的夏天，我讓美林大宗商品的主管給了我一份做他助理的工作來繼續發展我對商品期貨的興趣。在這段時間里，大宗商品期貨仍然是一件普通人不清楚的事。在秋天我回到哈佛商學院，並且在1972到1973年這個學年，大宗商品期貨變成了很熱門的事。這是由於1971年貨幣體系的崩潰導致了通脹的飆升，推動了大宗商品價格的走高，因此，1973年發生了第一次石油危機。隨著通脹的飆升，美聯儲采取了緊縮的貨幣政策，所以股市進入了大蕭條以來最嚴重的熊市，所以商品期貨很熱而股市卻不是這樣。沒有大宗商品交易部門的經紀公司，想要了解大宗商品交易，可是卻沒有足夠的人手來了解大宗商品交易。事實上，在商品期貨業務中，沒有人像我一樣有哈佛商學院的背景。所以，有一個中等規模的經紀公司聘我為大宗商品的主管，並且讓一個有很多商品經紀經驗的人來幫我建立了一個商品經紀部門。壞的股票市場的環境使我們開始了商品期貨交易，但這個公司最終倒閉。隨后，我去了一個更大更成功的經紀公司，在這里，我負責機構/套期保值。但是，我沒有很好地適應這個組織，我由於不服從安排而被解雇了。

所以，在1975年，放學后在華爾街工作了兩年后，我在bridgewater開始了我的生活。不久，我結了婚，並且有了我的家庭。

整個這段時間並且直到現在，我仍然遵循遵循著我12歲時作為一個球童時的基本方法——試圖打敗市場： 1）為我自己喜歡的而工作，而不是別人想讓我干的而工作 2）提出我能收集到最好的獨立觀點來實現我的目標 3）通過挑戰我能找到的最聰明的人來檢驗我的觀點，所以我能發現錯誤在哪里 4）警惕過度自信，處理好不知道不了解的事 5）努力面對現實，體驗所做決定的結果，反思我做的來改善現實和我所做的決定，從而提高我自己。

自從我在bridgewater開始了生活之后，我已經學到了許多經驗，這些經驗教會了我很多，並且這些經驗主要是從犯的錯誤中學習得到的。最重要的是：

我了解到失敗大體上是由於不去接受和成功處理現實生活，獲得成功是一種簡單的接受並成功地處理我的所有現實情況。

我了解到發現什么是真實的，不管真實情況是什么是一件很好的事；因為我們可以處理並解決這些事（比如，錯誤和缺點等）。

我了解到沒必要害怕事實，即使實施可能非常令人驚恐。例如：發現你有一種致命的疾病，了解這個事實會讓我們更好地處理它。所有人都應該變得誠實，把我們內心的想法表達出來。我們能學習到更多。

我了解到誠實是自由的延伸。我相信那些內外不一的人會變得矛盾，並且經常不知道自己的真正感覺和真實所想。我知道很難讓這種人變得快樂，讓他們做最好的自己幾乎是不可能的。這個道理對於我來說至少是這樣。

我了解到我想讓和我相處的人說出他們真正相信什么，並且我來聽其他人的回復，可以讓我發現什么是真實的。我了解到我們社會問題的最大來源之一就是有大量的錯誤理論在他們的頭腦里。這些理論通常是對他人不滿的理論，並且人們並沒有與相關的人交談來檢驗這些理論。他們不僅沒有檢驗這些理論，而且還在別人背后談論，這樣就會導致普遍的錯誤資訊。我討厭這種行為，因為他們沒有問對方的觀點就做出對其他人的判斷，而且試圖將這種觀點放在你的腦海里，這種行為是不道德和沒有意義的。所以我喜歡誠實，並且鄙視缺乏誠實的行為。

我了解到每個人都會犯錯，每個人都有缺點。這其中最重要的區別不同人的方式就是他們處理這些問題的方法。我了解到對於錯誤來說有一個難以置信的美麗，每個錯誤嵌入的都是一個謎，如果我能解決這些問題，我就得到了其中的精華。解決這些問題也是也是降低我未來犯錯誤的一個原則。我知道 每個錯誤對於我來說 都是做錯某些事的反映。所以我如果能找到錯誤在哪里，我就能變得更有效率。我了解到全力對付我的問題錯誤和缺點，是使自己變得強大的訓練，這種訓練會使我們感到疼痛並且會促進我們成功。

我學會的最流行的成功畫面——就像一張有光澤的照片上有一個出自拉爾夫。勞倫目錄上的理想型男人或女人，配有個人傳記並且列出了他們所有的成就，比如去了最好的預備學校和常春藤聯盟大學，而且得到測試中所有的正確答案—但這是一幅典型的錯誤的成功人士的畫面。我遇到許多很棒的人而且知道他們中沒有一個人是天生就優秀的—他們全都會犯大量錯誤並且擁有自身的缺點—這些優秀的人物之所以變得優秀是通過正視他們的錯誤和缺點並且弄清楚怎樣繞過它們。所以我知道那些能夠最大利用現實遭遇過程的人特別是那些痛苦的障礙，比那些不這樣做的人學的更多並且很快的得到他們想要的。我知道他們是一些很優秀的人—也是我希望在我四周的人。

總之，我學到要完全真誠，特別是關於錯誤和缺陷，會致使我們朝我們想要的東西有一個更快速度的提高和前進。

然而這個方式很適用於我，我卻發現對於大多數其他人來說對立面比相似面更多，這就產生了交流的挑戰，特別是我發現：

當大多數其他人似乎都認為學到我們被教的東西才是通往成功的路徑，我卻認為弄清楚想要什么以及如何得到才是一個更好的途徑。

當大多數其他人似乎都認為有答案比有問題更好時，我卻認為問題比答案更重要，因為它會引導我們更多的去學習。

當大多數其他人似乎都認為錯誤是壞事時，我卻認為錯誤是好事，因為我相信通過犯錯並且反省它們會學到更多。

當大多數其他人似乎都認為發現一個人的弱點是壞事時，我卻認為那是好事，因為那是我們發現對待缺點該怎樣的第一步並且不讓它們擋在你前進的路上。

當大多數其他人似乎認為痛苦是壞事時，我卻認為痛苦可以讓我們變得更堅強。

我如何經營橋水公司

我活到60多歲其中的一個好處—並不是很多—就是我們可以回頭看我的故事並且明白我怎樣擁有這些信念以及它們怎樣為我工作，從我開始經營bridgewater到現在已經有35年多了，從我結婚並且開始我的家庭也是同樣的年數。我明顯不是你們的拉爾夫。勞倫成功的典范，至今我已經取得很多成功雖然它們可能並不是你們想象的那樣。

是的，我是因為碰巧才開始經營bridgewater，並且現在它已經是一個獨一無二的公司，我也排在了福布斯名單上的第400名。但是這些結果並不是我的目標—它們僅僅是剩余的結果—所以我得到它們並不能表示我的成功。而且，坦率的說，我從不覺得它們非常有意義。

我想要的是擁有一個有趣的，多彩的生活並且充滿學習機會—特別是有意義的工作與有意義的關係，我感覺我很充裕的得到這些並且我很快樂。而且我感覺我得到我想要的東西是遵循同樣的原則，就如我12歲時作為球童試著去打敗市場那樣，通過1）為我想要的東西工作，而不是為了其他人希望我怎樣而工作2）想出最好的我可以振作的朝目標前進的獨立的意見3）找到最聰明的人用我的想法意見對他們進行挑戰來進行壓力測試，這樣我才能發現我哪里錯了4）被擔心過度自信並且擅長無知5）和現實格斗。從我的決定中產生的結果並且反省我做了什么產生他們以使我可以提高。我相信相比於我沒有這樣做，通過遵守這種方式我可以更快的接近我的目標並且學的更多。

這些是我一直以來學到的最重要的原則。

我最根本的原則

在追尋目標的過程中我遭遇了現實，經常是以困難的形式出現，我必須做決定。我發現如果我接受現實而不是希望他們不存在以及如果我學著怎樣在困難中工作而不是與它斗爭時，我卻可以弄清楚如何接近我的目標。它可能需要無數次嘗試並且尋求別人的付出，但是我最終可以達到目標。結果，我就變成了那種相信我們需要深刻理解接受生活並且在現實中工作以便從生活中得到我們想要的東西的人。無論是否知道當人們處理現實時真實怎么想以及怎么表現，或者在一個物質水平上事物如何真正工作——所以如果我們做x然后y就會產生。理解現實給了我們從生活中得到我們想要的東西的力量，或者至少戲劇性的提高了我們成功的幾率。換句話說，我已經成為了一個“寫實主義者”。

當我說我是一個寫實主義者，人們有時會認為我不相信夢想會實現，這對於現實再正確不過。事實上，我認為如果沒有追求夢想，生活就是世俗的。我僅是說寫實主義是選擇和實現夢想的最好方式，真正改變世界的人是那些看到可能並搞清楚怎樣使它發生的人。我相信那些僅僅簡單的想像事情變得很好但是卻不可能的人並沒有充分的理解宇宙的法律，沒有去理解他們期望的暗示，更別說怎樣實現它們。

讓我解釋我說的是什么。

我相信存在無數的宇宙法律而且所有進步和夢想的實現都來自於與他們相一致的某種運作方式。如何和諧的運作它們的法律和原則一直都存在，自然給了我們這些法則，人們不能也不可以去補充它，他只能希望理解它們並且運用它們得到想要的東西。例如，飛行或者在世界范圍內發放極微小的即時的多孔電話信號或者任何其他新的和有利的發展都源自於理解和運用宇宙存在的法則。這些發現並不是來自於在現實中沒有充分依據的人，在經濟，政治，社會系統工作中也是一樣真實的。深刻理解現實並且知道如何運用它來得到想要的東西的人才能實現成功。相反的也是正確的：理想主義者不依據現實，只是創造麻煩，不是進步。例如，共產主義是一個系統的由擁有共同意志的人創造的，這些人失敗於組織出了和人性不一致的理想的體系，結果他們造成了更多傷害而不是好處。

這帶給了我最根本的原則——

事實——更精確的，一個對於現實更準確的理解——是產生好的結果的基礎

當我花了大量的時間學習現實如何影響我的工作—例如，那些驅動市場以及和我相處的人—我也喜愛學習自然，試圖弄清楚它究竟怎樣運作，因為，對於我而言，自然很美而且很實用。

它的完美和宏偉使我震撼，當我想到所有的飛行物，游泳物以及百萬種其他系統都是自然創造的，從微觀水平到宏觀水平，以及它們如何和別的東西交流來作為一個有效的整體，包含了從時間到多元容積空間的的東西。我的呼吸都快沒有了，對我來說，相對於自然，人有在蘋果上制造模子的智慧—但人甚至不能制作一只蚊子，更不用說湊巧理解宇宙的表面了。

雖然自然如何工作的方式超出了人類的能力去理解，我發現觀察自然如何運作提供了無數的課程幫助我們理解現實並且影響我們，那是因為，雖然人很獨特但也只是自然的一部分並且受限於同樣的影響其他物種的自然法則。

例如，我發現通過觀察什么被獎勵和什么被懲罰以及為什么，普遍的—自然界就和人類一樣—我能夠學到更多關於什么是“好”和“壞”而不是通過傾聽大多數人關於好和壞的觀點。在我看來那些大多數人稱為“好”和“壞”典型的反映了他們那個特殊群體的偏好：塔利班的定義和美國的定義不同，也和其他人的定義不同—而且在每個群體中也有區別而且他們傾向於描繪一幅他們喜歡的世界的模樣，而不是它真正的樣子。所以這里有許多不同的“好”“壞”表現，每個群體都稱別人“壞”說自己“好”，其中有些是實際的，而其中一些是不符實際的。至今他們全部以及別的每件事都受限於同樣的自然法則—我相信我們都得到獎勵和懲罰根據我們是否和諧或者衝突自然法則來運作，並且所有的社會都將在某種程度上成功或失敗持續的運作這些法則。

這個觀點給了我一個非傳統的“好”與“壞”的感覺。“好”對於我而言，意味著和自然法則保持一致，而“壞”意味著不一致。換句話說，“好”的事情必須是符合實際的，如果有什么事和現實衝突—例如，如果道德和現實衝突—它就是“壞”，它將不會產生好的結果。

換句話說，我認為理解什么是好就是通過觀察世界運行的方式並且弄清楚如何和諧的運作它並且幫助它。但它不是明顯的，而且有時難以接受。

例如，當一群貪婪的人擊敗一只牛羚時，是好是壞？事實上表面的價值觀來說，這似乎很恐怖，這可憐的牛羚受傷並死亡了。一些人可能甚至會說這貪婪的人就是魔鬼。但這種魔鬼般的行為很明顯的通過所有物種存在於整個自然界，並且這種行為是由很自然的產生的，這些都比我更聰明，所以在我跳著去稱其為魔鬼前，我需要試著去看待在假設它可能會是好的情況下。當我想到它，像自然死亡，這種行為是必須的針對巨大復雜和有效系統內，這種有效系統只要有生命存在就會使得這種自然死亡的工作進行著。當晚想到第二或第三級的次序時，行為對在自己興趣下行事的貪婪的人和對在偉大系統下？？牛羚的貪婪人是好的。因為殺牛羚和吃牛羚促進了發展。例如，自然過程的改善。事實上，如果我改變了工作動態的所有事，那么所有的產出也會更糟。

我堅信朝著較好調整的自然運動的進化是最偉大的單一動力在這個宇宙中，並且這樣的進化是好的。它影響著從所有物種到整個太陽系的所有事物的變化，它這種進化之所以是好的是因為這個進化過程是導致促進改善與提高的調整適應的過程。所以，基於我如何觀測自然界與人類社會的運行。我認為那些不好的和應該被懲罰的是那些不起作用的事情。因為它們與宇宙法則相逆並且他們阻礙了社會的演進。

我認為演進，比如變更好的渴望是人類最有說服力的驅動力。享受你的工作，一個行業或者你最喜歡的運動（而這項運動來自你酷有的漸入佳境的滿意）。雖然大多數人通常認為他們正在努力的得到東西（例如玩具、好房、錢、地位等等）這些人認為東西可以讓他們開心，但這不是經常的狀況，取而代之的，當我們得到我們渴求的東西時，我們並非滿意。對我們來說追求其他東西或追求讓我們更好的東西是很自然的。在這個追求的過程中，我們繼續演進並且我們為我們聯系的演進發展做出了很大貢獻。我們所追求的東西僅僅是讓我們追求他們的誘餌，為了讓我們發展的誘餌，就是發展而不是回報本身與我們相關並且圍繞我們。

它應該是這樣的這個很自然。例如，我們的生活不是通過獲得大到我們的目標而不是追求他們，因為回報減少的法則。例如，假設賺很多錢是你的目標，並且假設你賺了很多足夠了以使賺更多已經沒有邊際效用了，那時繼續讓錢成為你的目標是很愚蠢的。誰擁有了超出他有用的范圍外之后不僅會得到很小或從這些東西中得不到邊際收益，他們也會經歷消極的結果，就好比是任何形式的暴食，所以，因為減少的收益法則，尋求新的東西或者尋求新的深度（舊事物）需要帶給我們滿足感很自然。

換句話說——

1）尋求新事物（目標）

2）在追求目標過程中學習

3）達到目標

4）再這樣一遍又一遍的做這些事是個人的進化過程，滿足我們大多數的移動和社會前進。

我認為追求自身利益與宇宙規律的和諧，並且為發展獻力是普遍的回報。我們所說的好，看著所有物種的行動：他們不斷追求它們自己的興趣並且幫助著發展以一種共生的方式。他們當中許多甚至不知道它們自己所服務的行為正促進著發展。像貪婪的人攻擊牛羚一樣，成功的人也許甚至不知道是否或者如何他們自身興趣的追求幫助著發展，但事實就是發生了。

自我利益與社會利益一般是共生的，比什么都重要。就是自我利益的追求激勵著人們促使自己去做那些有益於他們並且又貢獻社會的難事。反過來，社會又給與那些給了社會想要的人回報。這就是人們已經賺的錢只是給社會帶去的社會想要的一個粗略的衡量。而不是他們所希望賺錢數量，看著讓人們掙許多的錢的東西。你會發現通常它與社會想要的成一定比例並且與他們希望掙得錢關係不大。有許多人已經掙了許多錢，他們從沒有把掙許多錢作為他們的首要目標。取而代之的他們只是從事於他們正在做的工作中，生命社會需要的。並且做著就富了。也有人真的很想掙許多錢，但從沒有生產出社會需要的。所以沒有生產出社會需要的，所以他們沒有掙到錢。換句話說，在給社會想要的與掙錢之間有一個很完美的關係，而幾乎沒有在掙錢欲望與掙錢多少之間的相關性。我知道這對我來說很正確。例如，我從不為掙錢而工作，如果我是的話我可能已經停止了，因為收益遞減規律，我知道對所有成功者和健康來說這正確。

生產適應的過程，例如，尋求的過程，獲得的過程，追求新目標，不只是涉及到個人如何與社會向前發展。它也同樣中肯當處理挫折，這些挫折不可避免時，這就是為什么很多人曾受挫似乎在結束了快樂的同時他們也很毀滅性的失落，只要他們成功的適應了誰適應的更快，誰就會更好，正如達爾文描述。適應，即適當調整。在某情況下做出改變是進化過程的重大部分。並且是有回報的。這就是為什么成功的人通常是那些看到了改變的景象並且認定如何最好的去適應他們的那些人。

所以，對我來說，渴望發展是普遍的，也是共同的關係。導致了通過追求個人私利二有的整個演化過程。然而，把人與其他物種區別開來的是人的強大的學習力。因為我們會學習。我們比其他物種發展更快也更好。

我也相信自然界萬物有好有壞的先天屬性，其善良和壞取決於它是做什么用的。例如，玫瑰的刺，蜜蜂的刺，獅子的攻擊性，羚羊的膽怯都是好壞夾雜的。這取決於他們的應用程式。隨著時間推移，隨著自然選擇的發展，自然進化也朝著正確的平衡的狀態發展。例如，過於激烈的動物的過程中會過早死亡，過於膽小的也會死亡。然而，因為人有審視自己的能力，會直接指導他自己改變，各人有能力去發展。

我們的大多數人在出生時的屬性即幫助我們也傷害我們。這取決於他們的應用。更極端的屬性，更極端的好與更極端的壞也會產生。例如，富有的創意，以目標為導向的人們擅長大畫面，經常可以很容易的絆倒在日常生活的細節中。而高度務實的，面向任務的人誰是偉大的細節可能不是創意。這是因為它們的生活方法，頭腦很難讓他們看到思維的兩種方式，這在自然界中任何事都附有目地性。也是這樣才有不同的想法思考方式。他們只是有不同的母的。對一個人來說，自己知道自己的幸福和成功很重要。最重要的是要了解自己價值觀和能力。然后找到合適的搭配。我們都有我們看重的想要的東西。我們都有優劣勢。這些優劣勢影響我們得到那些東西的途徑。確定成功和不成功的人的重要素質就是他們的學習和適應能力。

不像其他物體，人有反映自己的能力並且反映他周圍事物的能力，並去適應為了改善提高。他有這種能力是因為在物種進化中，人類大腦發展有其他物種沒有的部分，前額葉皮層，是人腦的一部分。給我們去反應和指導我們其他認知思考的能力。因為這個人類可以客觀的反映自己和他人。重要的是反映他們的缺陷，可以找出如何解決這些缺點，可以發展更快，去實現他們潛能而有的卻不能實現。

然而，典型的防御性情緒反應，即這種進步自我障礙，立場的方式。這些反生在被成為杏仁核的部分的反映，其中一個結果是，大多數人都沒有反映他們的缺點，即使承認他們是在一個阻止一個必不可少的步驟他們給他們制造麻煩，大多數人，尤其是不喜歡研究自己缺點的人，因為這些讓他們感到收到了攻擊，產生戰斗或者逃跑反映。但是，幫助別人找到自己的薄弱環節是必不可少的。因為他們很難識別自己，大多數人不喜歡別人發掘他們的缺點，既然他們園藝在背后談論年他們的腰板，基於這些原因，很多人不了解自己，也不會為了他們想從生活中得到的東西而去適應。在我看來，最大的一個人類問題比任何事情都重要，因為他妨礙人們去解決問題，這可能是大多數人痛苦的最大來源。

有些人克服自我障礙和別人不一樣。他們選擇哪條路比什么都重要。這決定他們的成果有多好。亞里士多德悲劇的定義一個壞的結果，因為他沒有克服一個致命的缺點。因此，當人們讓自我障礙導致他們壞的經歷成果時是可悲的。

個人進化過程

正如我先前提到的，我相信人生由許多選擇組成，我們每做一個決定會產生一個后果，因此我們生活的質量取決於我們選擇的質量。

我們並不是生來就會做成好的選擇，我們學習，我們都從其他的孩子一樣開始，通常父母指導我們，但是，當我們變老，我們越來越由我們自己選擇，我們選擇我們追求什么，從而影響我們以后的方向。比如，如果你想成為醫生，你就進醫學院，你想成立家庭，你尋找伴侶等等，隨著我們靠近目標，我們遭遇問題，犯錯，並且走向個人的弱點，所有上述，如何選擇接近這些實施，決定我們朝目標前進有多快。

我認為我們讓夢成真是通過不斷的與我們追求的夢與現實結合，並且通過利用這些遭遇，去學會更多關於現實本身來實現的。

為了得到想要的，我們需要有決心去做，通常情況下，我們都能成功。總之：

現實+夢想+決心=一個成功的生活

但是，什么是成功呢？我相信沒有什么能比得上得到自己想要的更能代表成功了。並且，你想要的（事業，事物等）完全取決於你的決定。我不在乎成為宇宙的主人，一個成天看電視的人，或者其他方面的人——我真的不在乎。對你來說最重要的是清楚你想要什么，並且怎樣去得到它。

然而，有一些共同的東西是大家都想要的。

正如我所提到的，對於大多數人來說，成功是盡可能地發展提高自己。人們了解自己和自己的環境，然后去改變提高。就自己而言，我相信個人發展是最大的成就和最大的回報。

當然，大多數人的快樂取決於期望與事實結果的差距，而不是他們自身所處水平。例如：一個億萬富翁丟失兩百萬美元，他可能不開心。但是，如果一個人值十萬美元，卻得到十二萬美元，他將會很開心。幸福快樂原則表明你可以遵循以下兩個方法變得快樂——一是當你有很高的期望的時候，你需要努力去超越這些期望或者去降低自己的期望。我們大多數人選擇了第一條，這就意味著我們必須提高自己。

另外一個原則是為了使自己快樂，你需要做有意義的工作並與他人維持有意義的關係。我發現這個原則適合所有人。當然，我知道這也適合我。

忽略這些原則，你就要決定你想的是什么，然后用對你來說最好的方式去實現它。

你最重要的選擇

正如我提到的那樣，當我們朝著我們的目標前進的時候，我們會面臨大量的選擇。並且我們的每個選擇都會有相應的后果。所以，生活的質量取決於我們所做決定的質量。我們所做的成千上萬個決定的加總就是我們的生活。

在這些數以百萬計的決定中，我相信有五大類型的選擇我們必須要做出相應的選擇。這些選擇將會從根本上影響我們的生活質量和影響自己實現想要的生活的效率。

做一個好的選擇並不依賴於我們天生的能力（比如智力和創造力），而依賴於我們的品質。基於這個原因，我相信大多數人能做出正確的決定。

接下來的五個樹圖將會展示這些將會展示這些選擇。我相信那些不經常改變他們的目標的人在樹圖的頂端做事。同時，那些很快改變目標的人在樹圖的低階。

樹圖一：

這是一個基本的自然法則——一個人的發展推動發現自己的極限。這些極限會使人很痛苦。我們可以通過直接面對這些極限或者其他方式來處理這些極限使我們變得更加強大。自然給了我們傷痛從某種程度上告訴我們我們正在提高，或者我們已經超過了我們原來的極限。同時，為了使我們的進步更大，要求我們解決我們的極限。當我們遇到極限時，我們的身體和大腦有個增強的適應過程，雖然這個過程很痛苦。換句話說，我們的疼痛和力量都是由於我們遇到障礙造成的。當我們面對疼痛時，我們所做決定的時刻是一個重要的時刻。

大多數人面對痛苦的過程通常是面對或者逃避，也就是說，他們要么面對疼痛造成的罷工要么遠離造成疼痛的事。於是，逃避的人面對這些障礙，他們會沒有學到任何方法。所以，他們會一次又一次的面對這些問題，並且面對自己想要的（生活或者事物）沒有取得一點點進步。

對於那些能理解疼痛並處理的人來說，疼痛通常是使我們變得強壯和滿意的障礙。能正確處理疼痛的人通常站在實現目標的路上，這是由於從犯錯，反思錯誤中能學到更多，並且能學會如何在未來作出相應的改變。不管你信不信，當你正確面對疼痛時，你將會感到幸運。因為你面對疼痛時，你要尋找解決辦法然后提高自己。解決這些疼痛的方法就是去思索反思他們然后提高自己。如果你能有一個對疼痛的反應機制，不是戰斗或者是逃跑，你將會獲得很大的進步。

所以，請記住：

1、疼痛+反思=進步

2、對你的進步來說最大的障礙是你心里的痛。

樹圖二：

對於那些混淆他們真正愿望的人來說，他們對現實進行扭曲，所以他們不可能做出最好的選擇。這些人扭曲現實是因為面對殘酷的現實對於他們來說太困難了。然而，他們要是不面對殘酷的現實，他們就不能找到一個合適的方法來面對現實，因為他們的決定不是基於這樣的現實。所以，他們也不能遇見自己所做的事的后果。

比較起來，敢於面對殘酷的現實是做出更好決策的第一步。

所以，請記住：

問自己“什么是真實的”。因為知道什么是真實的是一件好事。

你的希望多大程度上阻止了你去辨別真實的事物。

人們擔心自己看起來太好，卻通常藏起來他們不知道的缺點。所以他們從來都不學習如何恰當的處理它們而且這些弱點在未來會繼續阻止他們。這些人一般都試圖證明他們擁有答案，甚至當他們並不是這樣的時候，為什么他們以這種徒勞的方式表現？他們通常相信無意義的但普遍的觀點，就是優秀的人在頭腦中都有自己的答案並且沒有缺點。不僅僅這個觀點和實際不符，而且它組織了前進的道路。

我至今還沒遇到一個優秀的人不努力掙得他們的優點並讓別人學習。他們也有像別人一樣的缺點—他們只是學會如何處理它們以便使它們不會阻止他們得到想要的東西。另外，知識量和任何人都沒有擁有的能力，那可能被用來做最有可能的決定，極大地優於那些任何想要在其中的人。

這解釋了為什么那些對做出最好的可能的決策感興趣的人幾乎都是很自信的認為他們有最好的可能的答案。所以他們尋求學的更多（經常通過探索其他可信的人的想法，特別是那些不同意他們的人）並且他們渴望識別他們的缺點以便讓這些缺點不阻止他們實現目標的道路。

所以，什么是你最大的缺點？誠實的思考他們因為如果你識別他們，你就是實現了第一步的加速前進，所以思考他們，寫下他們而且經常的看他們。

其中一個我最大的缺點就是我記憶力不好：我很難記住那些沒有原因卻存在的事情，比如名字，電話號碼，拼寫和地址。另外，我糟糕於做那些很少或幾乎沒有邏輯的任務，但是我可以使自己置身於那些感興趣的事情當中無數小時。我不知道我不擅長的究竟有多少，僅僅是我知道我擅長的另一方面—我擅長的有多少是由於我的頭腦運作於特定的方式當應用到確定的任務中就可以做的很好，當運用到其他事務中卻很糟—我擅長的有多少，發展起來是為了彌補我不擅長的東西。但是我不知道我已經創造了彌補性的措施以便不讓那些我不擅長的東西傷害到我。

例如：我讓那些有很好記憶的人包圍著我，做那些我不擅長的事，而我就攜帶著我的工具比如我的黑莓。

你有多擔心表面上看起來好和實際上看起來好？

那些過分看重第一階結果在他們的決定中的作用而忽視了第二階以及隨后其他各階結果影響的人將會使他們的目標很少接近於他們的目標。這是因為第一階結果通常和第二階有著相反的條件，導致了做決定時的大錯誤。例如，運動的第一階結果普遍被認為是不理想的，然而第二階結果卻是意愿的。同樣地，嘗起來好的食物通常是對你有害的，反之亦然。如果你的目標是身體健康，並且你沒有忽視第一階運動的結果和嘗起來不錯但卻不健康的食物，把你的決策和第二階以及第三階結果聯系起來，你就不會達到你的目標。

通常情況下，第一階結果都是消耗我們真正想要得到的東西的誘惑，有時它們就是阻擋在我們得到想要的東西道路上的障礙物。幾乎是自然的選擇過程區分開我們，通過投擲給我們有著結果和處罰仿制品的方法選擇，僅僅是基於第一階結果的決定。

相比之下，那些選擇自己真正想要什么，並且避免誘惑，克服困難，使它們遠離他們想要的，更有可能擁有成功的生命。

你回復第一階段的結果多少，以犧牲第二和第三部分為代價？

那些除了自己就責備任何人或任何事結果不好的人，行為和現實不相一致，而且對他們的進步有破壞。

由於壞的結果而責備任何人或任何事而不是自己時，潛意識里希望現實和結果不同，這是很愚蠢的，而且那是有破壞性的，因為它轉移開了人們重新鼓起力量和其他要求的品質來產生一個最好的可能的結果的注意力。

成功的人士懂得不好的事情每個人都有而且實現他們想要的生活的樣子是他們的責任，通過成功的處理無論他們遇到的任何挑戰，成功的人知道自然是在考驗他們而不是同情。

你有多少是讓自己擺脫困境而不是為你的成功追究自己的責任。

總之，我相信你可以得到你從生活中想得到的，如果你可以推遲你的自負並且找一個沒借口的方式實現你的目標，並且要思想開放，有決心，有勇氣，特別是如果你依賴於那些在你弱的地方卻很強大的人。

如果我必須挑選一個做出正確選擇需要擁有的品質，那就是性格。性格是讓人自己克服困難並產生他們期望的結果的能力。換句話說，我相信大部分實現成功——無論對於你是什么——主要是個人選擇，最主要的，做出正確的選擇是困難的，然而，由於自然法則推動你的界限並且使你變得更強大，這會導致更好的結果而且將會激發你。你越多的在你的“延伸區”運作，你就適應的越多，而且在更高水平上表現，性格要求就越少。所以，如果你不讓自己放松，如果你總是在同一水平痛苦中運作，你自然地就會獲得更加快的速度，因為我相信無論我是否實現了目標都是對於我在做的事情的測試，這是一個我玩的遊戲，但這個遊戲是真實的，在下一部分我將解釋我如何玩它。

總的來說，我認為有限的能力並不是阻礙你達到目標無法克制的障礙。如果你把其他事情做好的話。

總的來說，經常情況下，是否反問自己說我所說的是否是真的取決於你。關於下部分更多關於這個概念的探索，你可能會想保留你的判斷直到你理解為止。

你的兩個你和你的機制。

那些最成功的人都有高層次的思考的能力。比如，他們可以克服障礙並且建立一個包含那些正確合適的人做他們想要做的事的人群的機制。他們可以進行估測並通過朝著目標機制的成果的比較來改善他們機制的運行，如圖所示。

這圖表明你的目標決定了你要建立的用來實現你目標的機制，機制又產出結果，那些成果你應該用來與你的目標做比較，從而去判定你的機制是如何運行的。如果你想從一片空白得到一座山，那你需要算好如何去做，好比，你的設計需要兩個偵查員，兩個狙擊手，四個步兵，一個傳遞事物的人等等。然而有的設計的權利很重要，他只是半場戰役，把確定的人安排在合適的位置也很重要，他們需要做好他們所在位置的角色，偵查員應該很快的跑步者，狙擊手應該是精準射擊的等等，如果你的成功與目標不一致，你要調整你的機制，意味著你必須調整你的設計或者你的人員。經常這樣子做好，你的提高就會顯而易見，否則會很糟糕。

我把它叫做高層次思考，因為你的觀點是誰會客觀的把你的機制或者你的人員看低。使用反饋曲線作為我描述的工具，換句話說，你最重要的角色是克服困難，並去設計機制運行機制，並完善你得到你想得到的機制。

想想盡管你有兩個你，一個作為設計者，並看到你要達到的目標的計劃，你也是作為一個追求目標任務的參與者，你是你不得不去得到你想得到的資源，但你絕不僅僅只是資源，要想成功你必須要客觀的看待自己。

讓我們想象你的隊伍是一只想贏球的隊伍，把你放在一個你球都打不好的位置，你不覺得愚蠢嗎？如果你是這樣，那你就不會得你想得到的東西。無論你的目標是什么。要達到以實現他們必須以同樣的方式去實現。

如果你覺得你沒有能力做事，對於你來說叫別人去做比較合適，換句話說，你應該把自己放低，把你處理的所有的資源放低，並去創造一個實現你目標的機制，記住你不必要做任何事情，除了設計和管理機制去實現你的目標，如果你覺得做一些事情你無法充滿熱情去做，找其他的替代他，你不比因為你不擅長一些事情而感到沮喪，你應該開心，因為你提高了你想得到的機會。如果你因為你不是做任何事情的高手而失落，你很消極，因為沒有人可以把每件事情做好。

大多數人犯的錯誤是沒有客觀的看待自己和他人，如果他們可以理解到這一點，那他們將會達到他們的潛力。

對於我所說的你有多少是理智的認同的？作為接近生活的高層次思考者而不是一個做事情的人，你是很好的嗎？

你愿意變好多少？你覺得閱讀這些是浪費時間的比例是多少？

我的五步驟可以達到你想得到的。

要得到你想從生活中得到的你有五件事情必須的去做。首先，選擇目標，這會決定你的方向。然后你要為你的目標制定計劃，在實現目標的道路上，你會遇到困難，像我所提到的，這些問題一般會導致疼痛。痛哭最平常的根源是在你錯誤和缺陷的探尋中得來的，你會反映不好或者像一個解決問題高手一樣作出反應，那是你的選擇，找到如何解決這些問題的方法。你必須冷靜並且分析的去診斷你的問題，只有當你準確的診斷出你的問題之后，你才會設計好你的計劃，去解決你的問題，然后你要執行計劃寫明的事情，經過遭遇問題並找出如何解決問題后，你的能力會顯著提高，更容易實現你的目標，你會變得強大，會建立更大的目標，更有挑戰性的目標，同樣，你也會隨著體重年齡自然的上升，這是人的進化過程，也是我所說的五大步驟。

換句話說，這個過程的五大步驟是：有清晰的目標；識別問題並不要容忍在你實現目標道路上的問題；正確的診斷問題；制定計劃；實施計劃。

制定計劃，清晰的列出某些任務包括困擾你的問題和你將要達成的目標。

實施這些計劃---完成所列出的這些計劃。

為了成功，你需要嚴格完成這些步驟

在仔細討論這些個人計劃的細節之前，我想就這個過程大體上談論幾點

1）你必須把他們看做是獨立的步驟而不是把他們混到一起。舉個例子，制定目標時，就只制定目標，不要考慮你要怎么實現他們或其他的步驟。診斷問題時，只診斷問題，不要去想你要如何解決他們或其他的步驟。把這些步驟混在一起只會導致不好的結果，因為它制造了混亂和使步驟產生了短期的變化。徹底做好每一步將會提供給你幫助你做好其他步驟的資訊，因為這個過程是反復的。

2）這五個步驟需要不同的能力和訓練。可能具備其中的一些但是不具備其他的能力。你是否正失去任何要求的能力和訓練，那並不是什么不可逾越的問題因為你可以去獲得他，去完善它，或者因為沒有他們而做些彌補，你是否認識到了你的弱點並且圍繞著他們設計。所以你必須誠實的自我反省。

3）因此，我們在處理這個過程中必須保持一個非常清醒的頭腦，采取理性的方式，而不是感情用事。弄清楚那種技巧最適合你；如果你比較感情用事，花些時間解決它直到你不再感情用事，尋求平靜，多為他人著想，等等。

為了幫助你做好這些事——並且用心和有效而不是被你的情緒壓迫和控制——試試這些技巧來減少你的壓力：想象你的生活就像遊戲或者是武術。你的任務就是完成你身邊的挑戰來實現你的目標。在玩遊戲或練習武術的過程中，你將變得越來越有經驗。我將在下一部分解釋這些技巧是什么。但是重要的問題是你不需要獲得全部的技巧來成功！你只需要知道你需要什么，知道你沒有什么，並且想明白如何得到他們（比如，學習他們，或者與具有他們的人一起合作）。

這個特定遊戲——你的人生——將會給你挑戰，讓你痛苦不止一次。但是如果你經歷這些不舒服並從中學會些什么，你將很大程度上提高得到你想要的的可能性。總的來說，生活給你你值得擁有的而不是那些你“喜歡”的。所以，完全取決於你你要做什么來得到你想要的，然后做那些不容易但會產生好結果的事，這樣，你才值得擁有你想要的。

他就是這樣，所以你應該也可以很好的接受他了。一旦你接受了，雖然玩這個遊戲會讓你不舒服，但是當你做了一段時間以后，你會發現他將變得很容易。當你做的很杰出的時候，你得到你想要東西的能力是有多么驚人。就像鍛煉身體，就是以你自己選擇的方式一直向前，認識到你的行動帶來的結果。當你認為他很難時，你要記得，從長遠來說，做這些事讓你更容易成功。逃避生活挑戰的表面結果讓你很高興，但是深一步來說，隨著時間的推移，給你帶來的更多的只能是痛苦。多加練習，你最終會成為一個出色的玩家，當你面臨逆境時，技巧和內心的平靜會使你把大多數挑戰處理好。

但是，你永遠不可能把他們全都處理好：錯誤是不可避免的，並且重要的是在生活中認識到並接受這個事實。就如我提過的，好訊息是大多數學習都是在不斷犯錯誤中進行的，所以學習如何經營人生是沒有止境的。你將會有許多決定要做，所以不管你犯了多少錯誤，都會有許多機會去建立成功。

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