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鉅亨新視界

〈走進中國〉華為手機回歸 經銷商又滿血復活了嗎?

鉅亨網編譯鍾詠翔 2023-12-11 08:00

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即便華為已經推出Mate 60系列三個月,Mate 60系列仍然緊俏。(圖:第一財經)

華為創始人任正非曾在 2022 年 8 月的內部講話中說:「把活下來作為最主要綱領,邊緣業務全線收縮和關閉,把寒氣傳遞給每個人」。當時華為正經歷成長路上的第三次危機。

這一年,華為手機出貨量只有 4,000 萬支,即便加上榮耀的 5,900 萬支,和 2019 年相比,跌幅也超過了一半。在手機用戶從 4G 轉向 5G 的浪潮中,沒有了麒麟晶片加持,華為手機失去了靈魂號召力。

華為的經銷商也迎來職業生涯的低谷。位於山東某四線城市的華為經銷商徐亮(化名),決定關閉了自己的另外兩家手機店,收縮戰線,屯糧過冬。他和數千家經銷商一樣期待奇蹟發生,東山再起。

Mate 60 系列仍然緊俏

熬過了 1,566 天後,華為 Mate 60 系列成為了手機市場最閃耀的新星。中信建設的數據顯示,華為推出 Mate 60 系列前,華為手機銷量的市佔率約 10%;在華為推出 Mate 60 系列後,市佔率擴大至 19.4%,位居中國市場第一。

Counterpoint 的統計數據也顯示,10 月華為手機的成長率超過 90%。

即便華為已經推出 Mate 60 系列三個月,Mate 60 系列仍然緊俏。「根本沒有想到會賣這麼好」。一位華為經銷商說。

轉機

沒有任何預兆,安徽的華為經銷商劉靜(化名)接到了通知:八分鐘後,華為 Mate 60 系列正式開售,比原本確定的發售時間提前了兩個星期。

據《界面新聞》旗下《Tech 星球》報導,劉靜憶起 8 月 29 日中午的情形,「賣了 20 年手機第一次經歷這樣的事情,所有經銷商都懵了,原本我們是要 9 月 10 日去拿貨的」。

從那一刻起,和劉靜一樣,全國數千家華為經銷商即將從谷底走出。不過,他們大都沒意識到——因為在正式發售前,經銷商不能打開手機查看。8 月 29 日 12 時零 8 分,Mate 60 系列開售後,1 分鐘內售罄,一些華為經銷商才發現,形勢變了。

「根本沒有預料到可以這麼暢銷」,一位華為直供經銷商表示,「華為保密工作做得好,我提前接到通知,第一批預定了不到 50 台,都被提前預定,一天就被賣空了。」

一位河南的經銷商稱,現在已經摸不清華為的策略了。他在 9 月 4 日拿到了 Mate 60 512G 的第一批貨,但這批貨連第一批預定消費者都滿足不了,「每次預訂都訂超」。

華為手機再次成為了搶手貨。為了買到 Mate 60,消費者在上海南京東路的華為旗艦店排起長龍,熱情又回到了兩年前。

幾乎所有經銷商都想分到一杯羹。他們心理清楚,Mate 系列和 P 系列是華為所有產品中最暢銷的,也是最賺錢的。

但不是所有人都夠幸運。一位華為鄉鎮級經銷商說,華為是按照過往銷售成績配貨,現在鄉鎮經銷商很少拿到現貨,大部分是給了大商。

「大商是我們當地的通訊大佬,少則幾家店,動輒 10 幾家店。我們市 80 萬人口,只有 2 家是 KA(Key Account,關鍵客戶)。今年 Mate 60 就是讓大商掙錢的」。他表示。

但他相信自己很快可以吃到紅利,因為接下來更便宜的華為 Nova 12 即將推出。「據說也是 5G 手機,這是鄉鎮經銷商的主場」。

任正非曾經把華為手機業務比喻為一架飛機,被「擊中了油箱」。現在,飛機已經開始重新起航。

天風國際分析師郭明錤社交平台上表示,Mate60 Pro 下半年的出貨計畫已提升約 20% 至 550 萬~600 萬支,發售 12 個月後的累積出貨量至少會達到 1,200 萬支。

Mate 60 系列的火爆帶火了華為全線產品。Counterpoint 分析師說,Mate 60 撬動了 Mate 30、P30 用戶復購。

一位華為直供經銷商表示,現在經銷商指望 Mate 60 系列賺錢。他們一般選擇搭配手機螢幕保險,如果是分銷裸機,就會搭配華為其他融合產品,比如 IoT(Internet of Things,物聯網)產品。






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