相信的力量

EMBA 雜誌總編輯 方素惠 / 文

同樣的人，同樣的位子，同樣的市場，但是前後兩次的結果卻南轅北轍。

二○一六年，施前江被指派擔任羅技電子台港澳總經理。他是香港人，當時公司在台灣的市佔率已經七成。他沒有達到成長目標，因而被換了下來。

經過沉潛，二○一九年，他再度擔任這個位置。這一次，他如脫胎換骨，帶領團隊在三年內創造接近翻倍的成長。

究竟差別在哪裡呢？施前江說，關鍵是他自己的心態。

第一次擔任總經理時，他和同仁心中充滿質疑：「都已經市佔率七成，怎麼可能再成長？」他們自然也如自己的預期，沒有達到目標。

第二次再擔任這個職位時，施前江問自己：「市佔率這麼高，難道就真的沒辦法成長嗎？有沒有其他的路？」

於是他捨棄低價促銷的路線，聚焦於銷售高價值的產品。他的策略奏效，還創造了超越其他國家的成長（九八頁）。

一些懷抱創新夢想的人，具備的就是這樣的熱情和堅持。因此，就算是面臨公司的否定、擱置，他們仍然設法運用自己的時間，實驗嘗試。

其中，有些人只是是純粹想讓公司的產品更好；有些是想讓自己的工作更有效率；有些則是想探索新領域。對他們來說，最好的鼓勵就是主管的支持和高手的回饋，這就足以讓人心滿意足。

這些員工進行的地下創新，是公司埋在地底的金礦。如果能夠創造機會和機制，讓這些創新浮現，將會為公司帶來非常大的創新能量（七Ｏ頁）。

七月初，我到美國納許維爾參加了一場由領導大師葛史密斯（Marshall Goldsmith）主辦的 MG 100 研討會。我有如坐在搖滾區一樣，和全球知名的企業ＣＥＯ、暢銷書作者一起學習。

在這一期的雜誌上，我特別把這趟學習之旅記錄下來，希望也把這滿滿的能量分享給你。

環境不容易，但我們必須相信，我們還是可以扮演一定的角色（三四頁）。　　         　　　　

來源：《EMBA 雜誌》444 期
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