硅谷公司Misfit如何從小米“取經”？

劉佳

盡管Misfit是一家誕生在硅谷的可穿戴設備公司，但它的CEOSonnyVu把很大一部分精力放在了中國——每隔4~6個星期，他就會從美國飛到中國。

除了為Misfit搭建中國本土團隊、拓展中國市場外，他有時也會和投資方小米、京東聊聊合作，偶爾還去中關村電子賣場走走，看看中國市場可穿戴設備的情況。

“中國是和美國一樣重要的市場。”SonnyVu在接受《第一財經日報》獨家專訪時，目前Misfit已經在中國的深圳、北京等地建立本土的研發、市場和服務團隊，預計今年中國員工將超過50人。

與中國的“緣分”

成立於2011年的Misfit，由SonnyVu和蘋果公司前CEOJohnSculley（約翰·斯卡利）、AgaMatri聯合創始人SridharIyengar（斯瑞達·艾揚格）三人共同創立。

Misfit是籌的成功案例之一。2011年11月，Misfit首款品MisiftShine登陸Indiegogo進行籌，在10小時之內完成了10萬美元的籌款目標，兩個月的籌款期內總共籌集84.7萬美元。隨后，Misfit與蘋果達成合作，Shine在包括中國在內的多個國家的蘋果零售商店內銷售。到了2012年10月，Misift獲得了李嘉誠旗下HorizonVentures領投的1520萬美元B輪融資。

SonnyVu曾在微軟中國工作，因此Misfit在創立后就一直關注中國市場。Misfit有三分之一的營收來自中國，通過京東、天貓等線上銷售和蘋果店等進行下銷售。

SonnyVu甚至在早年接受外媒採訪時坦言，他自己也不知道為什麼品在中國賣得這麼好。

為了更好地進入中國的本土化市場，Misfit決定買下一家中國的智能硬件公司。

然而在去年年底，Misfit拿到了中國互聯網公司小米、京東以及雷軍旗下的順為資本和投資過小米的紀源資本（GGV）在內，共計4000萬美元的C輪融資。

SonnyVu對記者回憶，當時接觸小米之后，雷軍的建議是，“不要買公司，還是讓小米來投資Misfit。”

對於小米的投資邀約，SonnyVu一開始有些猶豫，因為Misfit並不缺少資金。但后來考慮到中國未來的戰略合作，以及GGV表示願意跟投小米的承諾，Misfit接受了這一投資。

而在紀源資本合伙人李宏瑋的牽線下，京東和小米、GGV一起投資了Misfit。

用當時李宏瑋的話，“智能硬件是個全球化、多點作戰的市場，全球化的公司會有更多的機會。融資后，與京東和小米的良好紐帶不僅幫助Misfit在中國拓展消費級市場，也將加快該公司在可穿戴領域的品研發速度。”

目前，京東是Misfit在中國線上銷售的重要渠道。SonnyVu告訴記者，目前包括京東、天貓在內的線上渠道，已經占到Misfit中國銷量的50%以上。

同中國公司合作

獲得了中國互聯網公司投資的Misfit，從小米和京東身上學到了什麼？

SonnyVu，Misfit要想做好本地化，自然需要了解中國本土市場。在小米身上，小米和粉絲的互動，聽取粉絲的聲音，令Misfit受益匪淺。目前Misfit在中國的市場的用戶推廣也以下粉絲活動為主，而非大筆資金投放廣告。

此外，無論小米還是京東，快速試錯和快速更新迭代的做法，也是Misfit努力的方向。

“與小米和京東商城的合作還可以加速品開發。”SonnyVu此前表示，“與小米這種懂得如何做大規模、快速生的公司建立合作，對我們來十分重要。更何況，我們不只是看重他們本身，還看重他們投資的公司。”

他對記者提到，小米生態鏈中印象最深的就是做小米移動電源的紫米、與做小米耳機的加一聯創，二者都屬於創業期，但成長飛速的公司。

然而“小米系”還有做手環的公司“華米”。SonnyVu認為，“掏13美元購買一個手環的人，和願意花100美元購買手環的人，是非常不同的。”

事實上，此前負責小米生態鏈投資的副總裁劉德也對記者表示，對Misfit的投資是一種策略式的投資，因為它身處硅谷對前沿信息更加敏感。而同時投資華米和Misfit后，小米希望這兩家公司未來在品上會有合作。

在SonnyVu看來，品的研發、製造並不是問題，最大的挑戰還是如何觸及中國消費者，了解中國消費者。

他認為，和歐美消費者相比，中國消費者的務實特性體現得更加明顯，他們信奉物有所值，而需求也有不同，因為空氣質量等原因，中國用戶的戶外運動習慣沒有歐美用戶明顯。

目前Misfit的做法是從小米、京東身上“取經”，並在中國建立設計團隊，專為中國市場用戶進行有針對性的品研發。此外，Misfit已經在深圳、北京等地建立本土的研發、市場和服務團隊。

SonnyVu還告訴記者，Misfit的智能家居品如睡眠監測器MisfitBeddit、無線連接的可變色燈泡Bolt以及與施華洛世奇的合作品將很快在中國面市。

在推出一系列智能穿戴設備之后，Misfit也面臨如何讓它們不再像“智能玩具”的考驗。

“現在一部分人不習慣佩戴智能手環。覺得它們仍然像智能玩具”，SonnyVu認為原因有三，“第一個原因是品不好看、佩戴體驗不好；第二個是設備充電頻繁；第三個原因是用戶們真的不明白手環的用處在哪兒。”

“智能可穿戴設備才剛剛起步。”SonnyVu。他預計，未來的智能手環將有更多實用的功能，例如實現移動支付、操控家電，以及保護用戶安全等等。“這些變化不會在明天就發生，但很快就會到來。”