中國便利商店排名出爐 美宜佳門市數量突破3萬家

中國連鎖經營協會 (CCFA) 每個年度都會發布一份中國便利商店的門市數量排名。從最新的排名中可以見到，門市數量增加最快的是美宜佳，而全家便利商店的門市數量已經連續 2 年減少。

在《2022 中國便利店 TOP100》排名中，門市數量增加最多的是美宜佳，較 2021 年增加了 3840 家，門市總數突破 3 萬家，成為中國便利商店門市數量最多的品牌。相較之下，全家便利商店的門市數量則是減少了 236 家，連 2 年減少，成為唯一一個門店數量下滑的日資便利商店品牌。

美宜佳創立於 1997 年，多年來以特許加盟的發展模式深耕廣東市場，隨後更進軍福建、湖南等地。目前為止，美宜佳的門市已經拓展至中國 20 多個省份，220 多座城市。

報導指出，美宜佳門市數量的快速增長主要受惠於其品牌的拓展模式。與我們一般常見的格局方正、選址嚴格、加盟也嚴格的 7-11 便利商店相較，美宜佳初期的形態更像是小賣店。

美宜佳的門市主要設立在工廠、社區、城中村、村鎮等區域，並且加盟門檻非常低，鼓勵加盟者自己當老闆，但是，需採用統一採購和供貨的策略，設備和商品也必須從美宜佳採購，美宜佳的角色更像是經銷商。

藉由這樣的加盟模式，美宜佳在 2017 年開出第 10000 家店，營收超過 100 億元，此後，美宜佳用了 5 年時間從 1 萬家門市迅速拓展至 3 萬家。數據顯示，美宜佳營收規模在 2021 年達到人民幣 340 億元。

相較之下，全家便利商店多以個人加盟方式開拓新市場，每當該品牌進軍新城市時，通常由中國運營部門先開店，再開放個人加盟。這也讓該品牌在進軍新市場時，要花更長時間進行後台系統、配送中心的整合。在此情況下，門市的發展也因而受到限制。

羅森則以另一種加盟模式讓重資產的便利店也開始高速擴張。

這類模式的共同點是，在擴張目標城市或區域尋找大區域合作方，和對方成立合資企業或將品牌授權出去，依靠對方的資源加速開店。借助本地供應鍊和物流體系的加盟模式，一定程度上縮短了前期籌備時間，降低了便利店企業自身承擔的成本。

比如，羅森在進駐湖北時選擇與中百集團聯盟，在北京與超市發合作，在遼寧則與瀋陽副食集團聯盟。

得益於羅森靈活的加盟模式，包括區域授權、緊密型加盟、大區域加盟，2022 年夏天，羅森開出了其在中國的第 5000 家店。

而從整體上看，上述報告分析，後疫情時代便利店行業強者愈強、弱者愈弱的馬太效應逐步凸顯。在競爭中，主流便利店借助併購、區域加盟等方式實現低線擴張，本土便利店主導門店加盟模式向緊密加盟轉變，便利店頭部企業仍有的行業擴張機會。