阿里巴巴新平台Miravia 逐步開拓西班牙市場

阿里巴巴 (09988-HK)(BABA-US) 於去年 12 月開始向歐洲擴張，首先是在西班牙上線 Miravia，數據顯示，這一平台在短短幾個月時間內，已衝到西班牙當地電商前列。

據數據機構 data.ai 消息，在西班牙，Mirava 已超越 Shein 和速賣通，躍居第一名。目前，其在 Google Play 的下載量超百萬次。

數據分析平台 Similarweb 的數據則顯示，從自去年 12 月到今年 2 月底，Miravia.es 網站 (電腦和移動端網頁) 的總訪問量超過 900 萬。

加上 Miravia，阿里巴巴在歐州、亞洲的電商版圖，幾乎已覆蓋所有主流電商市場—主打歐洲的速賣通，東南亞的 Lazada、南亞的 Draza（巴基斯坦等國）以及土耳其的 Trendyol 等。

Miravia 主要面向西班牙中高端和年輕用戶，平台當下已經涵蓋女性時尚、家居園藝、美容健康、食品和清潔、男士時尚、玩具和兒童、美容器具 (3C 電子)、休閒等八大產品類目。

據稱，Miravia 之所以選定由西班牙開始，與其行銷策略有關。據 IAB Spain 的數據顯示，西班牙網紅占其總人口的比例達 3.33%，而在法國、德國等歐洲國家，這一比例則不足 1%。

Miravia 執行長 Yann Fontaine 表示，Miravia 希望透過為內容創作者搭建社交媒體和電商間的橋樑，給予其表達自己的空間。

在 Miravia 上，每個品牌都有自己專屬的社媒帳戶，用戶可以經由 Instagram 或 TikTok 等平台共享優惠和產品訊息，還可以加入 Miravia 的 WhatsApp 群組，分享獨家折扣和禮品。而加入 Miravia 聯盟計劃的創作者，在每次用戶在專屬鏈接下下單時，可以獲得高達 15% 的佣金。

Miravia 主要提供兩種商家帳戶模式：一種是品牌官方商店，僅面向有商標註冊的品牌商開放；一種是供應商模式的商城帳戶，主要面向西班牙本地賣家、零售商和分銷商，商家可以進行多個品牌的銷售，沒有固定入駐成本，只按銷售情況向平台支付佣金。

允許品牌商自由定義店舖是 Miravia 的一大特色，Miravia 希望商家與用戶直接聯繫，允許商家自由選品、定價，以及設置促銷活動。

Miravia 目前已引入如樂高、巴黎歐萊雅、阿迪達斯、傑克瓊斯、皮克斯、德龍、妮維雅、雙立人、Tommy Hilfiger 等知名國際品牌，Miravia 也吸納不少西班牙本土品牌入駐。