wemedia杭州站圓桌實錄：讓你更懂自媒體

wemedia開放日第二季杭州站上，青龍老賊、白鴉、契約、天機、徐少針與現場觀眾一起討論自媒體+，以下部分為現場紀實。

>>>>新公眾號，走什么方向才能成功？渠道還是內容為王？

青龍老賊：有網友問，在現在自媒體那么成熟的情況下，如果要再做一個自媒體，做什么方向會更容易成功？自媒體是以內容為王，還是渠道為王？

徐少：現在做公眾帳號是以垂直方向為主，新公眾號首先要確定一個方向，你想做什么帳號，要找到“初心”。至於成功的話，一開始做的時候不要太急功近利，原創是一個方向，但是原創要花費很多精力和時間，如果有條件允許，邀請幾個志同道合的人一起來運營管理帳號，找對一個方向深挖話題吸引點。謝謝！

契約：其實我覺得這個時代是內容為王，我寫的內容大家認可就行了，有人不認可我的觀點或者不是我的目標粉絲，我堅決鼓勵他取消關注我，本身你跟我不應該產生連接的，你關注我干嗎？你們對我是一種打擾！未來也還是以內容為王，只有優質的內容，才能在渠道里刺激大家主動傳播，目前我不需要去求著這些渠道，就這樣。

>>>>自媒體要如何擴大自己的圈子，社群這一塊怎么玩？

青龍老賊：你覺得自媒體要如何擴大自己的圈子，天機可以來回答一下，你做o2o這一塊是不錯的，包括做了很多社群，你可以分析一下社群這一塊怎么玩。

天機：我基本有三個圈子，核心是電商的圈子，在圈子里面又去篩選出一些圈子，當然這個圈子里也不是什么電商都要。我關注的對象——在天貓整個平臺當中就有10萬家，淘寶里面是800萬家，我選擇就做10萬家。

我發現做自媒體的效率和速度有時候更快一些，因為一個微信發出去，基本上真正大品牌商家全部都知道了，他們背后有百萬和千萬級的粉絲，馬上就傳得很高，所以要做什么圈子，要瞄定好。

關於“社群”，其實就是渠道和內容的問題，你選擇了內容之后就選擇了渠道，真正對這個內容感興趣的人就是你的傳播渠道和受眾范圍，而且通過內容的選擇有自己的習慣。

我舉一個例子，整體的傳播路徑當中最強的不是在微信公眾帳號發出來之后，大家去閱讀和分享，而是發出來之后，通過朋友圈發出來，這時候二次傳播等馬上就可以看到，朋友圈的渠道是非常快的。我的另外一個很大的圈子是朋友圈，我的圈里邊基本涵蓋了各種行業，各個地區，以及各種電商組織的群，我只要想傳播，只要在幾個關鍵群傳播，馬上就會爆發性地增長。

>>>>根據熱點來做文案內容比較好，還是自己創作話題內容比較好？

現場觀眾提問：最近一個問題很困擾，你們覺得內容傳播方面，是根據熱點來做文案比較好，還是自己創作話題比較好，就文案創作方面？

契約：這兩個問題是可以分開看的，借勢是必然的，當沒有東西可寫的時候，你一無所有的時候，就只是一個屌絲的時候，要想做一個事情肯定要借勢，還要追逐熱點，都是沒有錯的。

例如微信新發一個公告，大家也知道，但沒幾個人能看懂，我把它解讀一下，大家都懂了，原來是這么一個意思，其實我也是在借勢。原創的話，如果你有能力，再跟借勢結合在一起，這就更好了，這兩者不衝突。兩個都很重要，如果能夠把兩個都做好的話就更牛。

>>>>企業做自媒體，內部獨立運營還是與外部強強合作？

現場觀眾提問：各位老師，大家下午好，然后熱愛自媒體的家人大家好，我們是做互聯網家裝，想打造一個可以跟我們的業主們有一個分享交流的平臺。現在的困惑是用企業分管的方式去獨立運營自媒體事業部，還是跟比較強的自媒體進行合作？如果要是合作的話，用什么合作模式比較好？如果是自己來搭一個機構去做的話，怎么去搭？包括從組織架構和營收的方面。

青龍老賊：你搭這個目的是什么？

觀眾回答：第一對品牌有宣傳，然后是讓業主的參與感更強。我們還有很多軟裝，產業鏈的長尾效應還是不錯的。

青龍老賊：你們客戶的留存率高嗎？

觀眾回答：傳統的家裝公司客戶均屬一次消費性，然后產生了三個月左右的施工周期，后期黏性就很少了，但老客戶轉介紹的成功率還是非常高的。

青龍老賊：像你們這一類的產品想要去做成一種媒體類型的話會挺累的。

用戶本身的消費，每個人裝修一輩子就沒幾次，消費很大，周期很長，老客戶轉介紹是可以的，但沒有必要去做一個媒體，只需要有一個客服的平臺，有服務號去做客服平臺，家裝過的客戶出現了家裝上的問題可以找客服，只要在人家想要的時候能夠找到你就夠了。

逢年過節給別人問一個好，發一個微信，正好他朋友有人要裝修的時候，能夠幫你們分享一下就完了。你真要做媒體的話很累，如果真要做媒體的話，就純粹做一個家裝小知識的媒體，然后把用戶導進來。

>>>>能否把自媒體當一輩子的事情去做？

觀眾提問：我從去年下半年接觸“自媒體”三個字，原來是做傳統行業的，下面想找一個適合女性一輩子做的事情，因為現在也是運營一個微信公眾帳號，做一個女性話題的欄目，我想問，能否把這個事情當做一輩子的事情來去做？

青龍老賊：做自媒體能否當一輩子的事，這主要看你自己。我覺得做自媒體，前一段時間我有分享過，做自媒體最重要的是，一個是喜歡，如果你不喜歡或自己不認可這個事，你是不行的。如果你真的喜歡它或認可它的話，自媒體首先是當做一個興趣愛好去做。當然就像有些人會把自媒體當做一個職業，那做一輩子也是可以的。當然還有一些說自媒體做到后面是創業項目了，那更加是一輩子的事了。

>>>>自媒體帳號如何變現？

青龍老賊：做自媒體，無外乎幾種變現情況——做自媒體的人做得好，從一個默默無聞的記者，副主編，現在變成了公司的領導，收入會提高，也是變現的一種方式。第二種是通過做自媒體，有了很多的流量，去找到自己的一些商業化的方式，它會變成一個創業形式。

還有一種是，把自媒體當做一個興趣愛好，作為一個兼職的事情，不會是主業，如果真要把自媒體當做主業來做，那要想想在自媒體上能夠傾注多大的精力去做這件事情。有好多是靠做自媒體賺錢的，年銷售估計都能夠做到上千萬的營收，但他們在做自媒體的事情上面，把所有的精力和時間都花在怎么去做自媒體，怎么去漲粉絲，怎么去做商業化，這不是每一個人都能夠這么做的。包括聯盟里面很多人說只是因為興趣愛好來做這件事情的。

據悉5月中旬“2015wemedia開放日第2季全國巡回沙龍”成都站即將開始，歡迎你向wemedia開放日提問，讓你更懂自媒體！