小米總裁林斌：誤解讓小米時刻處于爭議

    和訊科技訊息 4月28日-30日，全球移動互聯網大會（gmic2015）在京國家會議中心召開，本次會議以“移生萬物”為主題，探討移動互聯網的創新發展新趨勢。和訊科技將對本次會議進行全程報導。

    小米總裁林斌希望小米在國際市場上有更進一步的發展。印度的小米發布會取得的巨大成功顯現著國際市場仍有更多值得小米去挖掘的空間。

    小米總裁林斌在大會上表示，小米一直在遭受兩個誤解，一個是小米“不專一”，二是饑餓營銷。針對第一個，我只能說小米永遠只做好五類產品，那就是手機、電視、平板、盒子、路由器，從硬體開始所有的一切均由由小米內部研發完成，其他小米產品，例如手環、接線板只是由小米旗下公司來發售。針對第二個誤解，小米饑餓營銷，實際上我們並非如此，在過去幾年，我們一直在不斷的提高產能。現在的產品基本達到常態銷售。去年的小米手機賣出6100萬臺，今年我們希望能達到8000萬的銷售目標，並且希望更多產品能夠實現常態銷售。

據悉，小米將於下周三（5月6日）舉行媒體體驗會，正式發布小米頂配版。頂配版小米note手機外觀邊框全是金色，手機除了搭載cpu810，在相機自拍功能、hifi、電池也做了進一步優化。

以下為演講實錄：

文廚：就像我剛才說的你還好嗎？我們就從這個話題開始吧，我記得雷總這一次在我們印度飆了一下雷氏英語，你怎么看？

林斌：大家看了雷總那個視頻嗎？大家覺得他萌嗎？其實那個是一個很小的環節，當時我也在現場，整個發布會是虎哥用英文介紹的產品，我們在印度發了一支產品，在最後的環節雷總上臺跟大家打了個招呼，送了一個小禮物。只是我們之前設計了好多好多環節，覺得他們有可能會上國內的新聞頭條，萬萬沒有想到的是這個環節上了國內頭條，好像不只是昨天頭條，今天還是頭條，早上我起來還看到這個新聞了。

其實我想講的是大家覺得這個都挺好玩的，但也有很多爭論，但是我自己在整個過程里面感受的其實是一個中國企業家從創辦公司一步一步走到今天，越來越成熟的一個表現。在場有好多做得非常出色的公司，包括華為的於總也在場，包括好多的老朋友都在場，中國企業從過去10年、20年，一步一步走到今天，面對全球消費者，能夠勇敢站在上自信地說一句你還好嗎？這讓我看到的是企業的成熟和企業家的自信。文廚，你問我有什么感覺，在場也有很多創業者，所以我相信你們的創業過程里面未來總有一天能夠走出國門、走向世界，我鼓勵大家向我們雷總學習，國際發布會開場上臺，跟大家說一句“你還好嗎？”

文廚：我說一些背景材料，目前其實雷總這個“你還好嗎？”還不是第一次發生，我們大家在網上還瘋傳了一個段子，是劉強東強哥歡迎酒會上的飆英語的環節，在圈內也是流傳很廣。包括我們獵豹移動的付勝獻出了第一次，在我們gmic矽谷大會上。這其實是一種自信的表示，你想想對雷總來說，在那樣一個場景下，面對自己印度的米粉們表達這樣一個環節、這樣一個場景、這樣一個情感，本身就是一種誠意，就是一種互動，所以我覺得從我這個角度來看，從我們過去其他的幾位企業家的角度來看，我們鼓勵“你還好嗎？”走向全球。當然了，雷總肯定不是去到印度只說“你還好嗎”的，帶著重大的需要，你本人也去了，雷總也去了，在印度看到的米粉的狂熱，我們通過網上的視頻和照片，你覺得有沒有一些什么有趣的事情跟大家分享分享？

林斌：其實剛才文先生講得很好，小米我們5年前創辦了，一直到去年中國大陸我們做的整個生態系統，包括硬體、軟件、互聯網，去年7月份是我們剛剛進入印度市場。其實從去年7月份到現在，有將近9個月、10個月期間已經講了很多了，印度是一個非常大的市場，我們看到的印度本土公司跟（f）合作，現在也跟印度的運營商合作。到今天學習了很多，這個市場發展非常非常快，所以我們在這一次印度的發布整個公司都投入了很多的資源，虎哥整個團隊都準備得很充分，我們在印度發布了一支小米4i的手機，有很多功能聽取了印度用戶反饋，在過去八九個月，針對印度用戶的需求研發制作出來的。這個發布會其實我們也沒有想到，當時我們在網上征集發布會門票，一萬多人申請，最後這個場地實在太小了，我們發了1700張票，結果全部的人都來了，我們當時還想說可能印度用戶對小米的品牌各個方面不了解，可能來的人不會很多，結果全來了，那個會場就有1400人。印度法律規定是不能站的，所以我們后來只能把剩下的兩三百個同學放在旁邊一個會議室，現場直播給他們看。

反正整個發布會下來挺瘋狂的，虎哥的演講被打斷了不下十來次，歡聲笑語的。尤其雷總上臺的那個鏡頭，沒有在現場大家沒有感覺得到，當時雷總上臺他講兩個字，底下就歡呼，是巨大的歡呼。他又講兩個字底下又歡呼，這個錄下來之后大家可能聽不出來現場的氣氛，我在現場你講話是根本講不出話的，就有點像明星在臺上的時候，粉絲在底下歡呼的時候，那個瘋狂程度可能會比我們第一次發布會時候的瘋狂還要厲害，反正有米粉，華爾街日報(博客,微博)也報導了一條小米發布會的事情，米粉在外面排隊，4點鐘的發布會一點多就開始排隊了，米粉說為了拿到小米產品，愿意為小米產品而死，我不知道這個翻譯是不是很準確，也沒有聽到他的原文，但是米粉真的很瘋狂，我們這次發布會還是挺欣慰的。

接下來前塔塔集團的ceo也愿意投資小米，在印度我們學習了很多，印度市場也是剛開始，得到米粉的肯定我們很開心。

文廚：塔塔這個資訊大家了解嗎？

林斌：塔塔是一家非常受人尊敬的150年的企業，我們去了印度是認真學習了，非常受尊敬，塔塔是他們旗下大家可能比較了解的他們有很多子公司，其中有一家比較了解是捷豹陸虎是塔塔擁有的。他們在印度應該算是第一第二大的企業，他們最了不起的他們利潤的三分之二全部投資在印度建學校、建醫院，做慈善公益的，受到整個印度人民非常高的尊敬，所以這次是塔塔創始人的第四代了，我們跟他溝通了之后，他們對我們的模式挺認可的，這也是印度企業第一次投資小米，第一家。

文廚：對，那是一家傳奇的公司，我們印度米粉也瘋狂，這個瘋狂是不是造成了我們今天小米馬桶、小米蘇打水這些都出來了嗎？

林斌：反正我第一次看到小米馬桶的時候我也震驚了，結果幾天又出來了小米蘇打水。在場的朋友可能對小米做的事情到今天可能還是有一點覺得我們做的東西很多，比如說幾周前我們剛發了插線板，又發了一個體重秤，很多人說小米是不是不專注了，雷總說我們要專注把具體的產品手機做好。

我利用這個機會也跟大家澄清一下，其實大家覺得小米做的東西很多，可能是一個誤解。小米只做好三個產品，應該說三類產品，五個產品。手機、平板、電視、盒子、路由器這五個產品，大家看到的小米手環、插線板、體重秤、空氣凈化器、包括小米耳機，都是小米投資的生態類公司完成研發出來的，我們是跟這些生態類公司一起在產品設計，之后在推廣銷售上緊密合作。大家理解小米自己做好的就是以上那五個產品，這五個產品是小米從硬體開始每一個電路線、每一電路板跟我們的合作商密切合作，背后的互聯網服務都是小米全部內部研發完成的，剩下的都是生態鏈公司的。大家還是對我們小米網銷售的產品，帶小米名字的並不是全部都是小米研發的。

文廚：大家以后做好區分，這個問題可能有些，小米的頂配版為什么會跳票呢？

林斌：首先，用這個機會也向等很長時間的粉絲道個歉，我們頂配版確實跳票了，現在晚了一個月，頂配版之所以跳票，是因為我們對這次產品，對極致的追求。其實我們這個產品從很早開始研發了，高通的ceto也在場，高通也跟我們一起在cpu的優化，以及整個手機的優化上做了很多工作。在過去幾個月兩個團隊緊密合作，還有別的供應商一起合作，我們努力這把次產品做成真正的安卓機皇。里面面臨著很多技術挑戰，所以我們整個研發周期比我們原來的預期長了一些，好像我們下個禮拜三，5月6號會有一個媒體體驗會，在場有很多媒體朋友，相信大家可能都會很快接到邀請了，我們會正式發布這只手機，在很短時間之后就會開始銷售了。

文廚：你這個手機還可以再透露一些更多的細節嗎？比如說提前gmic大會爆點料。

林斌：ok，大家其實一周之后就能聽到更多細節了，我簡單地做個小廣告，我們的頂配版是小米note大家知道了，頂配版從外觀上一個小的變化邊上全是金的，后面相機都是有一圈的鍍金的邊框。同時，在里面整個手機其實它不遠遠只是cpu環城高通最強的810，它除了用高通最強的810，我們在上面做了好多優化之外，在相機尤其是雷總也被封為自拍狂人了，包括電子，整個手機的優化我們都做了好多工作。很快了，我就不再多透露資訊了，下禮拜三就會跟大家揭曉了。

文廚：問一個問題，現在不少的小米產品常態銷售被人說賣不動了，你怎么看？

林斌：文廚好像是有備而來，大家對小米都很了解了，我就不展開了，過去幾年呢，我相信很多很多人都看到小米被罵得最慘最慘的就是小米饑渴營銷。而且很多人說小米饑渴營銷是故意的，我們故意不供貨，饑渴營銷。因為這個罵得很厲害，雷總每天看微博，我也每天看微博，罵得多了之后我們說這個真的不行，首先我們真的不是饑渴營銷。第二，我們覺得這么罵對我們真的很不公平，大家全力以赴在過去幾年里面其中一個最重要的努力方向就是能不能盡快供貨？能不能讓我們的手機大家隨時買都能買得到，其實包括我們的旗艦產品，包括小米4、小米note最近已經開始限貨銷售了，我們發了幾條微博說我們的貨可以常態銷售了，結果引來了另外一片罵聲，說小米這個貨賣不動了，我也沒有招了，大家也給我們一些建議，我們缺貨被罵饑渴營銷，我們有貨了被別人罵我們的貨賣不動了，我們應該怎么做大家才不罵呢？我實在沒有辦法了，要不文廚你也給我們一些建議，我們應該怎么做？

文廚：我也沒想好。

林斌：這個是挺難的，我覺得我們去年6100萬只手機，今年我們的目標雷總在公開場合也說了，我們希望賣八千萬到一億只手機，這個產能每個月要到七八百萬只，現在基本上到了這個量了，到了這個量我們希望很長效的產品能夠盡快常態銷售，大家不用排隊，其實排隊這種電商不是普通消費者愿意接受的，等半天要上網登記，之后還要登在電腦前面，每周二早上十點鐘，這種體驗方式是非常糟糕的，我們希望我們以最快的時間讓我們的商品大家都能買到，罵我們很好，我們也歡迎大家鞭策我們，有時候罵過了之后，我們也不知道應該怎么做了。

文廚：接下來我問一個比較私人的問題，是我特別為你精心準備的。我知道你是三個孩子的父親，我們雷軍雷總是中國著名的it勞動模范，工作強度很大，包括你出任小米總裁以后工作強度也很大，你怎么想你的工作和家庭生活的平衡？

林斌：我們的八個同行當中，小孩好像生了九個孩子，八個是女兒，我覺得創業這五年，我們花了好多時間在工作上，我昨天是凌晨一點多回家的，不過這還不是一兩天，我們基本上過去五年都是這樣的，雷總基本上一周六天，不到十一二點不會回家的。這里面最核心的是我們幾個人，包括小米很多同事，其實都把這個事情當成一個他們特別喜歡的事。否則這個事你做不長的，以前我也在谷歌、微軟做了很多年了，工作時間長，在小米過去五年我覺得不是這樣的，能夠把一個產品做得很好，能夠把一個系統做得很好，能夠帶給用戶非常好的產品。尤其對我們最大的回報比如說印度這個發布會，我們去之前真的沒有想到那么火，在現場這么火的程度其實對我們是一個最大的肯定了。

基本上剛開始我家里也有意見，我要說沒意見的話肯定都是騙你的，但是一步一步他們其實也理解了我的工作，我也挺感謝家人的支援的。兩個大女兒大的已經上大學了，老二也很快上大學了，我們家里面還有一個老三年紀比較小，我爭取一周比如說禮拜天能夠跟他在家里面待一會兒，我們當初創業的約定，我們無論多忙，禮拜一到禮拜六，禮拜天一定要在家里面陪家人，這五年我們基本上也做到了，也建議大家在努力創業的過程里，還是要盡量兼顧好家庭，在里面找到樂趣可能還是最重要的。

文廚：我覺得ggv的著名的女投資人直接說了一句話，叫做家庭和工作不能妥協，只有犧牲。剛才說的怎么樣讓家里的人也感受到這種事業的喜悅和分享。

林斌：很簡單，我教你一招，你就第一時間把家人全部變成你的產品的粉絲就行了。有什么測試的產品、好玩的產品第一時間給他們用，包括我兩個女兒，我兩個女兒一開始不屑於小米手機的，我第一次跟她們講怎么講她們都不信，到了小米2我大女兒就覺得不錯了，開使用了，到了小米3我二女兒說這個也不錯，到了小米4，我三個孩子全變成小米的粉絲了。

文廚：限於時間關係，今天我們的訪談就到這兒。