〈東洋展望〉複製台灣模式拓展東南亞市場 海外營收比重拚逾10%

東洋新任總經理侯靜蘭。(鉅亨網記者沈筱禎攝)
東洋新任總經理侯靜蘭。(鉅亨網記者沈筱禎攝)

東洋 (4105-TW) 除了積極強化國內市場外,也將台灣營運模式複製到其他亞洲地區,尤其東南亞市場為主要布局重心,侯靜蘭認為,短期會先提升菲律賓業績,並持續深耕泰國與越南,逐步將海外營收提升至雙位數。

侯靜蘭表示,海外布局以泰國、越南、菲律賓等三個國家為主,並複製東洋在台灣的營運模式以及提供完整的產品線,包括癌症用藥、學名藥、困難學名藥、疫苗等。

其中,泰國是目前東洋主要的海外布局市場,侯靜蘭說,雖然泰國保險制度複雜,但醫院系統模式與台灣相近,較容易複製既有的商業模式;越南則是偏重公費制度,不過一樣可以複製台灣模式。

另外,菲律賓近年受到疫情、經濟衝擊影響,醫療市場有所改變,且自費市場比重提升,較難複製台灣的商業模式,預期透過產品的差異化、做出價格區隔,仍可以搶攻當地市場。

東洋海外營收比重約 6%,侯靜蘭預期,三大東南亞市場布局發酵,新加坡、馬來西亞、印尼等也會拓展,加上亞洲國家醫療市場逐步提升,未來幾年海外營收比重會提升至雙位數。

綜觀國際醫療發展趨勢,侯靜蘭認為,智慧醫療必然是下一個醫學里程碑,雖然台灣電子科技產業和數位科技表現突出,但臨床醫療應用上還有相當大的成長空間,目前是以肺癌診斷判定,透過影像來確定癌症時期、糖尿病視網膜病變檢測等最常見。

東洋為跨足智慧醫療領域,與緯創醫學合作智慧輔具,由緯創拿下加拿大公司授權、東洋為代理商,目前已導入 3-5 家醫院,由於目前單價高,推廣上有難度,不過期望未來尋加拿大商業模式,可以導入居家使用。


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