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前信義房屋資深業務經理孫堙炘創業15個月拼出6500萬元

永慶不動產 2019-11-08 14:56

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永慶不動產台中美村高工加盟店店東孫堙炘團隊年紀雖輕，但業務力卻驚人！創業短短 15 個月，店業績就已上看 6500 萬元，加盟第一年就有機會拿下「永慶不動產 2019 年全國店總業績傑出獎」。孫堙炘店東團隊趁勝追擊，再開第二間加盟店－永慶不動產台中大里大買家加盟店，其業績能力不枉多讓，加盟未滿一年，業績數字已經逼近 2 千萬元，震撼台中房市，更為孫堙炘和團隊帶來人生和事業的第二春。

來自信義房屋的孫堙炘店東(後排右２)，1年內成立2間永慶不動產加盟店，帶領著一群八年級的同仁創下傲人成績。 — 來自信義房屋的孫堙炘店東 (後排右２)，1 年內成立 2 間永慶不動產加盟店，帶領著一群八年級的同仁創下傲人成績。

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當兵退伍後，孫堙炘就到信義房屋當房仲經紀人，主要負責勤美誠品周邊商圈。生性自律且講求成果論的他，在信義房屋認真工作 8 年，因為無法認同過於教條式的規範，如：高時數低效率的工作環境、以及開發銷售需達規定件數而非依每個人擅長的能力去調配等因素，加上 2016 年底他的孩子即將出生，讓他決定－給自己一個長假，離開房仲業，陪老婆生產，也親手迎接小孩。

2018 年 7 月，孫堙炘帶著創業回歸房仲業，希望根據過去經驗，打造一個能讓夥伴各自發揮專長、創造高收入的團隊。

孫堙炘帶人帶心，加上額外獎金及永慶不動產品牌力的加持下，吸引優秀人才加入，打造出績效團隊。

「當初思考要加盟哪個品牌時，其實毫無懸念就是『永慶不動產』了！不但有全國知名度，品牌和形象都好，加上聯賣、科技工具、多元行銷管道和系統，讓團隊一致通過。」孫堙炘大笑著說。

而加盟之後，孫堙炘最推崇的是－深度聯賣制度和系統！他進一步說明：「透過系統，我們經紀人可以快速搜尋到永慶不動產、有巢氏房屋和台慶不動產加盟店的聯賣物件資料，客戶馬上可以從中挑選有興趣的物件，不像過去，需要透過申請單和傳真確認，而且一次只能問到一間物件，常常要往返好幾次，浪費好多時間，完全沒有效率和專業可言！」

孫堙炘進一步補充「也因為聯賣系統的完善，大家就不用費力去開發系統上已經有的物件，可以專心去找客戶、服務客戶，或是開發新物件，這是資源共享的概念，讓我們加快成交速度和作業效率，也成為我們開第二間店的大助力。」

在開店初期，孫堙炘強調「成果論」，放手讓經紀人自己管理自己，此外，除了既有薪資和獎金外，為了激勵年輕團隊的士氣，他和股東們每個月都會加碼提撥激勵獎金，讓平均 80 年次的大家，很願意拼！也因此，團隊在開店第 4 個月，全店 25 人就由公司全額招待免費暢遊菲律賓薄荷島 5 天 4 夜，因為前 3 個月他們創造了 900 萬元的業績。

孫堙炘帶人帶心的方式，讓年輕團隊知道在這裡可以拚事業、傳高薪，遇到狀況又有店東東和前輩會幫忙處理，逐漸凝聚出向心力，在台中南區拼出響亮名聲，也讓團隊人數快速成長，順利在去年 11 月再成立永慶不動產台中大里大買家加盟店，實現孫堙炘一年前許下的願望－希望 1 年內可以成立第 2 間店，提供團隊更大舞台，與夥伴共享成長。