酒仙網郝鴻峰：酒業電商的好時代才剛剛開始

新浪科技 周雪昳

他常常自稱創業者，“我們仍處在創業階段”是他的口頭禪。

和當下所有勵志創業神話一樣，半路退學、白手起家、億萬身價連起來看似天方夜譚的故事同樣適用於郝鴻峰。

作為傳統白酒業的破局者，酒仙網剛剛在上個月登陸新三板，敲鐘儀式上，作為酒仙網董事長郝鴻峰豪言，用5年的時間把酒仙網打造成一家世界級的酒類流通企業，下一個目標就是1000億元。

B2B是酒業電商新戰場

新浪C+峰會上的互聯網+白酒論壇現場，作為嘉賓出席的郝鴻峰表示，盡管酒業B2C已基本定格了，但是B2B才是未來的戰場，對於酒業電商來，競爭才剛剛開始。

今年一季度開始線上增幅逐漸低於下的增幅，對於這樣的市場趨勢，郝鴻峰似乎並不在意，在他看來“中國酒類行業遭受這種打擊很正常”。不過，郝鴻峰認為，互聯網對白酒業的改造才剛剛開始，傳統行業對互聯網的恐怖已經過去，未來會有更多的企業擁抱互聯網，“酒業電商的好時代才剛剛開始”。

“過去大家講網絡在搶下渠道的銷量，我覺得在未來渠道組合上線上線下是相互不能替代不可或缺的一部分，是共贏共生的生態系統。”郝鴻峰如是道。

對於未來，郝鴻峰表示：“酒仙網會將重點放在B2B的業務上，B2B是全新戰場，B2C是零售10%，還有90%在下，我們希望利用B2B的手段和工具帶來更多的影響力，這個市場份額可能更大”。

據他介紹，截至目前酒仙網的B2B業務已經覆蓋全國超過三分之一的區縣，預計到明年底達到覆蓋到百分之九十甚至百分之百目標。

資金助推加速佈局

酒仙網創辦7年來共拿到了7輪融資，累計金額達14.3億元，投資方包括紅杉資本、東方富海、沃衍資本、華興資本等。

談及第一次融資，郝鴻峰心有余悸，2012年的中國電商行業，垂直電商是騙局的言論甚喧塵上。白酒行業更是在2012年迎來了酒業黃金十年的終結，進入調整期，不僅白酒企業面臨巨大的壓力，酒類流通企業同樣面臨寒冬。

為了趕時間盡快獲得融資，郝鴻峰選擇了人民幣，放棄了美元，在高端消費愈來愈冷的當下，一路顛簸成就了今天的酒仙網。根據郝鴻峰提供的數據：“酒仙網是中國最大的就酒類電子商務，我們市場份額占中國酒類電子商務接近40%的份額，互聯網每賣2瓶酒水就要有一瓶是酒仙網的。”

不過，對於累計14.3億元的累計融資金額，郝鴻峰坦言，最初創辦酒仙網時也沒有想到要花這麼多錢，但一路走來，憑藉著資本助力，酒仙網加速佈局，形成了酒類商品的線上零售B2C、線上特賣 B2B、 即時服務O2O以及品牌運營綜合服務四大業務板塊，在供應鏈、物流、倉儲等方面形成了一套規範的專業化流程體系。

“未來五年酒仙網的目標希望通過B2C、B2B、O2O，做到占中國酒類市場15%的份額”郝鴻峰如是。