金立盧偉冰：線上渠道沒有想象中那麼大

新浪科技 郭靖亮

去年以來，由於對國內4G手機市場發展判斷失誤，在4G品策略上沒有及時跟進，金立錯失了2014年中國4G飛速普及的契機。在2014年金立手機全球銷量的2800萬台中，國內市場僅占其中的四成左右。而面對丟失的國市場份額，金立接下來將如何應對成為外界關注的焦點。

在接受新浪科技等媒體專訪時，金立集團總裁盧偉冰表示，金立要奪回丟失的市場份額，並且今年的國內市場目標是實現成倍增長。為了達到這一目標，金立今年將會進一步強化下渠道，並且還會推出全新的品牌形象。

堅持下市場為主

為了奪回去年在國內丟失的市場份額，金立把2015年的銷量目標定為4000萬台，其中，國內和海外市場五五分成。並且堅持以往下為主的渠道策略，進一步開發和維護鄉鎮級市場，力求國內市場達到100%的增長。

金立在下市場，特別是三四城市及以下的市場上有很強的優勢，在專賣店數量和品牌影響力方面也不弱於其他國品牌。這也是為什麼金立一直對線上渠道保持謹慎的態度，其實是不想失去其傳統的下優勢。另一方面，對於其多的下代理商和零售商來，如果金立轉型互聯網手機模式，他們也是無法接受的。

而做下線市場，就離不開大規模的廣告投放。除了成為央視《中國好歌曲》節目的獨家冠名商，主管國內渠道的副總裁鄧莉稱，金立今年在品牌推廣方面的投入不低於12億元，並且在各級城市還將有地面的廣告投放。

線上也是批發渠道

盧偉冰對新浪科技，線上渠道並沒有大家想象中的那麼大，一些互聯網手機廠商，給出來一個很低的價格是面向消費者的，其實消費者買不到貨。每次放貨都被大量商家買走，再然后就炒出很高的價格。

在盧偉冰看來，互聯網渠道其實是一個批發渠道，這與傳統的代理商分銷渠道沒有什麼不同。總體來，線上和下已經逐漸平衡，並不存在線上價格一定比下低的問題。

他還以小米去年雙11的銷量舉例，大部分的手機都是被商家批量買走，然后再通過下加價銷售。他認為，目前純粹電商品牌銷量真正到消費者的比例不超過30%，也就是有70%的銷量進入批發渠道。

將推全新品牌形象

金立在今年將推全新的品牌形象，“執念向前，積極進取”成為金立的的企業精神。盧偉冰進一步解釋道，金立手機的目標用戶為偏陽剛一點，成熟一點的人群。

品方面，盧偉冰表示，2015年金立進一步梳理品，每年推出不超過10款手機，同時也不再做子品牌。他，目前手機的品類不需要多品牌，把所有品集中到一個品牌效果會更好。

同時，金立還將專注於智能手機品。對於這兩年興起的智能家居和可穿戴設備，盧偉冰稱金立目前並沒有相關任何計劃。不會推出相應品，也不會跟其他公司合作。

對於互聯網手機品牌IUNI，盧偉冰否認了其是金立的子品牌這一法。他，IUNI是金立與其他投資方共同出資成立的一個獨立的公司，其公司運作金立並不參與。對於IUNI轉型女性手機方向，盧偉冰也表示了認同。

今年要進軍歐洲市場

在海外市場在佈局上，金立的佈局比國內其他手機品牌要稍早，並且已經取得了不錯的成績。特別是在印度和非洲尼日利亞等發展中國家，金立甚至進入市場前列。

據悉，為了扎根印度市場，除了品的銷售，在市場營銷方面金立也有很大投入，今年冠名了印度板球超級聯賽(IPL)的冠軍球隊。板球是一項類似於棒球和壘球的運動，起源於英國，風靡整個印度，高達85%的印度人關注板球賽事。

對於今年的海外市場目標，盧偉冰對新浪科技表示，“原有有市場要夯實，今年年底印度要做到第三名。”並且，金立還將會進入拉丁美洲，以及歐洲等發達國家市場。

匯率成海外市場一大挑戰

中國廠商在進入海外市場上難免會遇到各種困難或者挑戰，那麼對於金立來最大的挑戰是什麼呢？盧偉冰對新浪科技到，做海外市場面臨的最大挑戰是文化挑戰，品牌是文化的一部分，如果國家品牌特彆強，中國品牌出去做肯定比較容易。他還，在一些國家中國品牌經常會被質疑。

盧偉冰還提到，做海外市場還會遇到各種不確定因素的挑戰。而近期在海外市場遇到的另一大挑戰就是匯率問題，金立目前在尼日利亞已經做到市場第二名，而尼日利亞的貨幣過去一段時間貶了30%，這對金立來影響很大。而今年即將進入的歐洲市場，也需要提前考慮到歐元貶值的問題。

“以上遇到的各種困難都是企業成長當中需要克服的，沒有不可逾越的”，盧偉冰。他認為如果企業必須走出去，就一定要做好相應的准備，並且不能把走出去看作短期的機會，這是長期的策略和戰略問題。