大學開設「談判」課程 學生扮演希臘眾神揣摩神意

全球化時代下，「談判」也成了學問，不論是企業談判或是國際政治談判，都需要經過專業的談判與溝通，方能取得最大的共識與目的。元智大學管理學院國際企業談判課程，以希臘眾神角色扮演方式，帶領學生進入其中，進行談判溝通。

元智大學管理學院國企學群助理教授尤淨纓表示，談判課程是將談判理論與希臘神話結合一起。該課程為管理學院碩士班英文授課，參與學生多半無工作經驗，為強化商業談判理論與現實生活體認的結合。課前學生須按照老師提供的心理測驗，測出與自己人格最相近的神，進而透過角色的扮演，每位學生扮演希臘時期不同的神，讓學生在角色上充分發揮，藉此讓學生實地演練談判的重要與精隨。


此外，每周授課會按照編列尤淨纓所編列的「神的週日誌」教案，讓學生模擬故事中所牽涉的情節，並將課堂上教過的談判技巧和理論，應用到談判中。不但讓學生事先做功課，了解自己扮演腳色的個性與風格，更依各自角色的立場，進行不同的談判體驗。尤淨纓表示，在談判桌上，服飾打扮往往會影響談判的自信與態度。所以她讓學生依照自己所扮演的角色，去製作武器、樂器、衣著等等，讓學生真正進入角色其中，為談判準備周邊的道具。

既然是課程，還是少不了考試，學生檢定考時，為讓氣氛更加符合實際，尤淨纓將學生分成六組，並邀請台北市的希臘餐廳與酒商配合餐點，要求每組同學選定一道食譜，食譜中介紹食譜的緣由及配分，學生須在 21 選 1 道食譜當中，穿上自己製作的希臘服裝，並應用談判理論與籌碼，去交換對方食譜的配方和烹調方法。這樣的課程讓學生印象也很深刻。

經營管理碩士班國企學程碩二于文睿表示，談判的精隨在於價值的交換而不是絕對的輸贏，這樣的上課方式很特別，很容易融入在整個談判的氛圍中。廖苹雅同學則表示，整個課程很活潑類似「希臘晚宴」，為了更有臨場感，不僅場景佈置彷彿在希臘般，讓台灣的學生也體驗到很多元的教學方式。

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