六點分析看鏈家地產發起的上海灘羊年首戰

    移動互聯時代，老大老二打架，老三死了，但仍有破解老三法則的第二條路。如何掙上海（樓盤）人民的錢。二手房傭金價格戰會不會在上海灘打響。搜房傻眼了。

    移動互聯時代的資訊字典里，沒有空穴來風。一勺君六點分析談談二手房的羊年首戰。

    文羊年開年，地產界正在越來越精彩，新房市場上演老大易主，二手房市場重磅新聞隱而待發。內部信證實，北京（樓盤）二手房老大鏈家收購上海二手房老二德佑地產。

    業內傳聞，58同城收購安居客。這兩件事將進一步擾動資本暗流涌動的二手房交易與(通信/連接)埠流量市場，也將對在美上市的多個中概股產生直接影響。一勺君淺談以下看法，看看這場醞釀中的新聞爆炸會產生怎樣的沖擊波。

    一，移動互聯時代，老大老二打架，老三死了，但鏈家德佑交叉持股合並，給出了破解老三法則的第二條路。按最高時點計，鏈家在北京二手房占比64%，干掉的對手清單如下：我愛我家，安居客與搜房股價神話（按鏈家內部人士稱，前兩者已面臨生死存亡，后者被迫大手術。）

    但是，鏈家故事僅限於北京，導致無法講述真正的資本故事，上海若能拿下，劇本將進一步夯實。存量房市場在一線城市才真正發育成規模，拿下上海是上市劇情必須，進入廣深是上市劇情的未來。在自營團隊難以趕超背景下，收購老三德佑是性價比最高的方案。

    二，移動互聯時代，時間比金錢值錢。這樣的收購是不可逆的，不存在太多文化融合的問題，因為，中介平臺的主要資產是逐利的經紀人與房源客戶數據，得到就得到了，因此正面評價鏈家對德佑的收購，它節省時間，迅速在房源、品牌、門店數量與經紀人客戶資源達到了一個新高度，這些指標是核心資源，是競爭門檻，在門檻里面才有活下去的機會。

    三，吃下德佑后，鏈家如何掙上海人民的錢構成下一步最大的懸念。復制北京生意？鏈家的拿手好戲（真房源，o2o，大數據玩法）會復制過去，相信上海樓市的二手房服務水平會在半年內出現顯著提升的人造工程，這個時間段可以用來判定此次交易的運行健康狀況。時間太短不合適，時間太長沒了心氣，容易聚散。另外，在站穩腳跟后，新鏈家的新房營銷團隊也會進入新房市場，上海灘的同行要小心了，鏈家與萬科、龍湖都有很強的新房合作，后兩者都把上海當做重鎮。

    四，二手房傭金價格戰會不會在上海灘打響？中原肯定出招，但價格戰應該不會在輕易考慮之列，那是新搜房的iow招。二手房買賣還是有技術含量與風險的，相信從品牌與長遠利益考量，中原與新鏈家的出招更多還將集中在產品服務層面。傭金價格下調是一條不歸路，下去就上不來了。老大老二不傻，不會通過自殘這一韓范兒傷害對方。

    五，搜房傻眼了。北京生意已經被鏈家玩壞了，現在，戰火燒到了上海灘，新仇舊恨一起來。搜房的公關稿會說，一個壟斷程度越來越高的二手房競爭是不利於消費者的，搜房將致力於為客戶提供最具性價比的二手房服務。但實際情況會是，在(通信/連接)埠流量市場，搜房失去了德佑；在中介平臺營造上，搜房面臨一個更強大的懷有敵意的對手。

    六，移動互聯時代的資訊字典里，沒有空穴來風。且把傳聞當真，58同城與安居客以未知方式聯手。在年初的中介大戰安居客，鏈家大戰搜房之后，(通信/連接)埠流量市場已經完全洗牌。安居客的自宮之舉，不僅讓自己的底牌被看了個透，也就此消滅了上市之夢；鏈家決裂搜房后，58同城、趕集網、樂居在(通信/連接)埠流量市場的份額迅速提升。如今，一個更大規模的新鏈家同樣需要流量導入，它的需求構成了58同城等的機會。但是，不管如何，與搜房的決裂經驗告訴鏈家，它們不會容忍下一個搜房出現，如果有任何苗頭，與流量導入平臺的戰斗只是早晚的事情。不過，一勺君覺得，這個時代已經過去了，中介巨頭已經完全掌控(通信/連接)埠市場的局勢，他們的挑戰只在於夠不夠互聯網化。