大消費戰略初現 綠地的「人情味」新名片

遠離城市的喧囂，避開人群的浮躁，走進幽幽的山谷，推開古老的木門。

看上去這幅充滿「人情味」的圖景似乎很難匹配一個規模超千億的多元化大型國企的戰略轉型。但實際上，這種「人情味」卻正在成為綠地轉型營運服務的新名片。

2016年綠地集團提出的「加速從偏重開發向開發營運並重轉變」的戰略規劃實踐，就在今年10月，綠地集團與山里寒舍（北京（樓盤））旅遊投資管理有限公司在京簽訂合作協議，確認在天津（樓盤）薊縣的綠地盤龍谷文化城建設精品民宿酒店。

同月，綠地集團追加發力，就盤龍谷文化城的多維度功能發展與耀萊集團簽約，這兩項合作落地成為綠地集團多元化「大消費」戰略在京津冀經濟圈踐行的新名片。

千億之外的新模塊

距離北京108公里，這個名為山里寒舍精品民宿酒店就在密雲北莊鎮的一個小山村裡。

山路蜿蜒逶迤，空氣隨著時間的推移正變得清新起來。灰瓦磚牆，老式木門，一座座獨立的院落里秋葉滿地。陽光透過木質的窗欞照進來，房間裡溫暖且溫馨。

這個高端生態旅遊項目於2013年4月開始興建，當年8月一期建設基本完工並進入試營業階段。僅僅用了幾個月時間，就將北莊鎮干峪溝這個昔日常住僅十幾口人的「空心村」，變身為一個充滿了藝術氣息的現代村落。

相對於綠地2000億的規模來說，山里寒舍只是一個定位為高端生態旅遊、面向小眾客戶群體、目前仍處於「發力」階段的「小公司」。然而，就是這種定位讓綠地看到了新的契機。

確定與山里寒舍的合作意向後，綠地迅速搭建出民宿模塊拿出了盤龍谷文化城古根海姆區域的優質項目進行歐式民宿的改造和營運。

針對盤龍谷存量別墅的特徵，提出以精品民宿的業態轉型，促進存量的去化，通過多渠道合作的洽談與合作資源的發掘，最終實現了別墅項目的價值再造，並從側面拉開了綠地集團與首旅集團的強強合作的序幕。

按照綠地的計劃，山里寒舍在盤龍谷的「新址」預計將在今年年底開業，在冰雪度假季引爆精品民宿度假圈。山里寒舍盤龍谷新址的開業，將為綠地天津盤龍谷項目增加「精品度假村」新的亮點，吸引更多的高端客戶，也將形成山里寒舍會員、綠地業主、當地政府共生共榮的健康生態圈，促進綠地集團在盤龍谷區域、天津市長足發展。

值得一提的是，綠地還將攜手國內頂級奢侈品銷售領軍企業耀萊集團打造全新的商業體驗。耀萊集團代理全球一線超奢品牌300家，旗下耀萊影視更是匯聚成龍、范冰冰、馮小剛等一線明星和金牌製作人，在行業內占據着極大的市場市佔率和影響力。

未來，耀萊會在盤龍谷打造中國最現代化的影視傳媒實訓基地，同時會建立一所影視傳媒大學，由此所帶來的上下游產業的發展將輻射至京津冀地區。

「和山里寒舍、耀萊集團的合作屬於合縱連橫之道，是順應市場的發展，也充分的踐行了綠地集團年初『從偏重開發向開發營運並重轉變』的戰略規劃，」綠地京津事業部總經理歐陽兵表示，未來綠地將繼續依託於集團強大的平台優勢，發力大消費、大健康相關領域，不斷的進行專業的資源整合，提升開發營運一體化的能力。

從開發向營運的轉型

實際上早在今年初，綠地就曾提到了「三大轉變」，即加速「從偏重規模向偏重盈利轉變、從偏重開發向開發營運並重轉變、從偏重國內開發向全球開發轉變」。

其中，從開發到營運的轉變路徑，則是通過提升商辦項目的營運，推動自持物業增值。通過產業經營與資本經營並舉的方式，已形成「商辦+住宅+文化地產」並駕齊驅的發展模式，同時也構築其在大消費時代城市營運商的嶄新姿態。

對於綠地京津事業部而言，需求決定了轉型的方向。近年來，京津近郊短途游需求不斷攀升。依託於北京巨大的高消費群體，休閒度假、健康療養、休閒體育日益受到追捧。為此，包括北京密雲、延慶，以及天津薊縣等環京津區域，成為大眾消費者節假日短途出行的首選之地。

此次，綠地盤龍谷與山里寒舍和耀萊集團的多產業、多維度合作，在傳統居住、休閒、文化的物理空間之上，構建了一個內容更為豐富、體驗更多元的城市微度假的平台，搭建起一個新型的度假消費閉環，這實際上正是綠地在轉型營運服務中所做的嘗試性樣本。

不過，在綠地集團京津事業部總經理歐陽兵看來，綠地的轉型發展還不止這些。未來，繼盤龍谷文化城之後，綠地還將在更多的項目落地踐行「大消費戰略」，陸續開啟依託「大健康、大休閒」理念打造的「密雲朗山城市微度假休閒體驗街區」、定位於「精緻格調商業時尚樣本」的石家莊（樓盤）民生路文化休閒步行街等特色項目。

除此之外，綠地京津事業部已打造出產業、商業、客服、智慧辦公四大平台，並整合企業、服務商、物業、商業終端等社會資源，和政府相關服務功能模塊，全面推進區域的快速發展。