Robert Rinaldi：ELFA和ELFF與美國租賃公司如何開展合作

美國設備融資租賃協會輪值主席RobertRinaldi

和訊銀行消息9月21日，由新金融聯盟、阿曼波&哈勒戴聯合公司主辦，天津港(600717,股吧)保稅區、天津空港經濟區管理為支持單位,民生金融租賃協辦的2016全球租賃業競爭力論壇在天津召開,論壇主題為「駕馭經濟逆周期」。和訊網對論壇進行全程報道。美國設備融資租賃協會輪值主席RobertRinaldi在論壇中談到ELFA和ELFF是如何幫助美國租賃公司的，與企業是如何彼此展開合作的。

以下為嘉賓發言全文：

RobertRinaldi：我談幾個使命：

第一，我們是行業主要信息的來源。

第二，我們是主要的商業和專業教育發展機構。

第三，我們肩負着行業使命，通過振興行業，同時也是振興我們會員。我們和政府機構是緊密聯系的。當我們談到這種宣傳時就會談到宣傳教育，我們會談到所有的政府機構和從業人員，讓他們了解我們租賃行業能帶來哪些益處，如何促進經濟發展。

研究所有的行業現象，有一些會員有一些想法，他們想了解這個也想了解那個，我們把他的需求帶進來，幫助他們研究這個問題，會有一些答案，會有專業的學術人士從事這樣的研究，我們會給學術人士提議，他們去研究，我們和他們一塊兒工作提供這樣一份報告給行業。

行業信息。我們是主要的，也是信的行業信息來源。有許多是來自美國的發言人，他們都是非常令人尊敬的一些常務董事比如JamesAmbrose，他是之前ELFA的前任主席，還有LouVigliotti也是常務董事會的委員，還有WilliamH.Besgen也是行業成員，他們也做了很多的工作。

設備融資活動調查。這樣的研究報告有300頁，提供了很多的調查報告信息，我們每一個成員都參與進來了，這個報告是非常冗長的。我們整理了這些公司的數據，對於個別的公司我們可以把自己的公司和行業基本表現進行對比，我們是更好還是更差，我們能怎樣改善自我。我們把其中的小部分就是小額調查，我們會談到商業和專業發展，能提供很多宣傳教育活動和會議。我們的成員和其他金融租賃公司能建立良好的關系，我們每年會舉辦16次這樣的大會，有不同的主題，有不同的人員參會，我們聚集在一起，分享信息，分享我們的有益成果，這些會議是出於宣傳教育的目的來考量的。

這是我們每年都會舉辦大會的照片，之前我們談過資本市場要幫助小企業獲取所需要的資金，我們有一年一度的資金大會，有400名成員參會，這些小租賃企業如果需要資金會和這些大的金融公司，這些有資金的公司進行搭檔，所以他們通過在一起合作探討來共同幫助這些小企業在資本市場獲利，這些召開是非常有價值的，也是我們的重點工作。

我們也有一些網絡研討會，有面對面的，一對一的會議，也有圓桌探討，比如融資大會會有圓桌，讓銀行參加，也有獨立第三方的圓桌討論，所以，針對不同的從業人員也有不同的圓桌討論來分享他們的最佳經驗和信息。我們的誠願在這樣的場合能夠分享一些信息。什麼讓他們比現在更好，分享成功，同時分享自己的錯誤經驗，這樣就可以互相分享了。

我談到了專屬公司和銀行，我們也有一些獨立的實體，既不是專屬公司也不是銀行，我們會開一些會專門專注於非常具體的工作類型，比如針對信貸員的圓桌會議，發放信貸和收貸，他們會談到當前是什麼樣的情況，看到當前的違約現象，為何有這樣的違約行為，如何收回信貸，破產有哪些規則，如何應對這些規則。

我們也有一些圓桌是針對律師的，他們也做同樣的事情，談到類似的話題，當然我們也有針對會計師的會議有很多人參會，所有會議是為了提高細分領域的專業質量，專業性是每個群體中希望得到的。信貸員、律師、會計師誰來獲益呢？這些成員企業會獲益，整個租賃業會獲益。

我們怎麼做教育活動，我們會有一些在線課程、網絡研討會，另外會有按需網絡研討會檔案，他們是有一些大的話題，對當事人來說是非常與時俱進的話題。對行業振興這個使命來說，我們是真的希望能夠竭盡所能振興行業發展，宣傳教育公眾，讓他們了解設備租賃。這是我們過去四年里比較新的行為，我們把它叫做客座講座項目，我們鼓勵成員走到大學里來做一些講座，介紹我們的租賃行業，租賃行業是什麼，是怎麼運轉的，為什麼它會存在，能夠給我們經濟發展帶來哪些價值。

還有一些其他的原因，我們會談到，要吸引新的人才，要教育這些人，比如這些在大學里的客座講座項目通常是比較高級的金融課或MBA課，我們能直接接觸到那些未來能夠成為經理人的人才，他們可能將來能在企業中做出最終的資金融資決策。所以，現在希望能給他們宣傳一些我們認為好的信息和經驗，他們可能聽過或者沒聽過，我們希望把這些宣傳給他們，吸引他們加入我們行業。我們都知道美國經濟在老化，人口也在老化，所以需要吸收新鮮血液到我們行業中，這是我們做這樣的講座的原因。

基於此我們也做了一些研究，做研究時我們需要一些學術人才做這樣的研究，所以走進大學教育他們的學生，我們同時也在教育未來的培訓師，未來的專家。我們接近調整，他們提供給我們應該提供什麼樣的調查研究話題，我們能夠從中收益，可以提供資金資助這樣的研究。

談到宣傳，你可能知道中國在很多方面有很長時間的游說歷史，在宣傳上不太適用，但最重要的領域是在教育，我教育這些學生和專家了解這些行業，政府官員我們也會做同樣的事情，機構管理人員、監管者。剛才給你展現的第一個信息，我們有300頁的小冊子，會把它提供給相關人士我們調查研究的結果是什麼，有100家企業參加到了這個調查，所以能展現行業的基本現狀，這是非常有價值的，監管者要了解，准則制定機構也要了解行業的現狀。

我們怎麼做呢？

每一年5月份我們都會有200個成員來到華盛頓，我們協會會專門組織會議，讓每個這樣的成員他們能夠見到一些立法者或培訓人，或者其他政府機構，比如我每天要開四五場會議，但只是ELFA成員之一，我們要見面開400場會議，和不同的立法者和成員建議，為什麼我們要制訂租賃立法，給他們進行教育，我們要了解他們知道，了解他們的想法，告訴他們我們如何能促進經濟的發展，能帶來多少的崗位。

ELFA積極監測所有50個州的立法和監管活動，這些州的法律有的有效果，有的沒有實效，這些法律出現時，他們要定期地進行一些修改，因此，我們會參與，來到所有這50個州都有自己的足跡，我們聽到了也說出了我們的心聲，他們把他們的想法帶到了ELFA。之後我們對他們的想法進行回應。因此，我們有一些你們所知道的智囊團，也叫智庫，這個智庫就是我們的設備租賃和金融基金會，它有幾個捐獻者，我們成員的捐獻者特意設立的，它是為了讓我們行業能夠更好地進行未來的關注，發展好如今的行業。比如LAPIC就給我們設立了很好的標杆，我們不僅談更多的標杆，還有接下來租賃行業會發生什麼，這就是我們基金會所做的工作。

比如我們設備租賃和財務基金會，有很多研究和出版物發展，我們做了上百個行業的調查研究，在網站上都有刊登。網站上面有很多免費的信息，這些信息也許可以給大家帶來很多不同的體驗。我們有一些調查和出版物出版，我們可以對未來的行業發展做出預測，我們有10-15個部門，對這些部門進行預測，未來3-12個月，比如這個部門未來會升高還是會降低。經濟預測能力和委員會、整個行業都息息相關。我們還有每月的雜志刊登，在雜志上面會刊登我們的文章，出版了我們很多作品，這些研究比我這里列出的要多得多。

過去我們做了很多工作，55年我們終於達到了這樣的成就，基金會100%都有捐款支持，因此，我們拿到了捐款，並且明智地使用這些捐款，我們聽眾捐獻者的話，了解到他們希望我們如何使用這些捐款。這張圖顯示了我們的協會管理（圖）我們有575個企業成員，超過10萬個員工，有銀行業、服務提供商，包括會計公司、律師事務所、設備提供商、拍賣所等等。我們有20個常務委員會，每個委員會都有5-10個委員會成員，這些成員都是志願成員，如果你做一個數字會發現有20個委員會，每個再乘5-10，我們大概會有200個成員公司和代表，他們每天都在做租賃方面的業務，給常務委員會提供信息，他們會有一些特定的話題談論。

所有這些信息和反饋都會回到董事會。因此，董事會的成員就會了解這些反饋的信息，分析這些信息的內容，分析他們為什麼會告訴我們這些事情，以及找出對於這些現存問題的解決方案，之後我們又把提供出的解決方案返回給這些常務委員會的成員，或者告訴他們如何能夠改進我們的解決方案。我們的信息交換是非常充滿活力和靈活的。

ELFA的運作。

（圖）這張圖非常有用，這就是一個運作良好的貿易協會應該有的樣子，我非常喜歡這張圖，比如大家可以攀登這些珠子連在網絡上面，它們就像一個個小的公司，這些亮亮的點就是現存的委員會，大家發現一個信息來到委員會，最後交給總部。當反饋的信息得到解決，解決方案又傳遞給那些委員會（珠子），這張蜘蛛網能夠抵擋風雨，它也許會斷裂，但我們可以很快修補他們，並且保持這樣的狀態，這就是過去55年當中我們編制的蜘蛛網。當然我們做了很多錯誤，而且很多次把蜘蛛網破裂了，但我們依然把蜘蛛網修補好了。

謝謝大家聽我講話。