天?﹕善用電商平台推高毛利個人化產品

在內地從事零售及品牌生意，不拓展電商業務，不善用科技是不行，重點是如何利用電商業務以提高客戶對產品的忠誠度。從事水果加工及銷售業務的天?國際(06836-HK)，其主席兼首席執行官楊自遠於上周三接受《財華社》訪問時，指出客戶可以透過網上或移動平台訂製個人化產品；同時推出可變二維碼產品，客戶可以掃碼後獲得不定份回饋，希望吸引更多消費者。

楊自遠坦言個人化產品的毛利率水平較高，惟不願透露具體毛利率水平；又指出在推出初期訂單規模較細，亦不預期可以成為新的爆發點。他又指出客戶若要訂製個人化產品，最少要訂購10箱。為發展個人化產品，公司已成立了相關小組以應對，若不同客戶訂製的產品但有相若的要求，便可以將訂單集合後進行生產。

楊自遠亦透露了公司對電商業務的期望，在今年初該公司進軍了電商業務，特別是對發展迅速的微商。當日進軍電商時，希望電商業務可佔公司收入的3至5%；在今年上半年時電商業務佔公司整體銷售收入逾3%；又指出會視乎發展步伐以調整目標。楊自遠又指出，以往客戶自能透過支付寶作支付費用，自今年9月5日起客戶可以利用微信支付。

為客戶加工生產及銷售自有品牌是天?的最主要業務，電商業務只是自有品牌業務其中一環。在今年上半年，代客戶加工銷售及自家品牌銷售業務，分別佔公司收入的55.5%及29.3%。不過自家品牌業務在今年上半年發展迅速，收入增幅達到80.9%，首席財務官何浩東指出，自家品牌業務錄得較快速增長，與在過去一年半，分銷商的數目由17個增至97個。楊自遠則補充，有信心在下半年自家品牌業務保持較高度增長。

在今年上半年該公司整體毛利率達到30.6%，按年提高了0.5個百分點，其中代客加工業務毛利率為32.5%，自家品牌業務毛利率則為31.1%，兩項業務毛利率相差1.4個百分點。楊自遠指出為自家品牌業務的毛利率水平不及代客加工業務，與公司為希望擴展自家品牌業務，因此願意與分銷商讓利有關。惟當公司公司自家品牌的市場佔有率擴展至一定水平時，便會作出調整。

在談及公司未來業務發展時，何浩東指出隨著公司第三及第四條生產線投產後，會成為公司收入增長的來源，同時有部份新產品會透過新的生產線生產。目前該公司已有計劃興建第五及第六條生產線，預期需要約一年半可以完成，預算投資額約為1.5億元。為何公司在現階段已計劃興建第五及第六條生產線？楊自遠指出過去廠房利用率約為80至90%，在今年上半年產能利用率更高，相信在一年半後，第三及第四條生產線的產能已消化。

除了自建新的生產線外，公司亦有意收購同業，惟楊自遠並無透露目標公司的規模，以及涉及的資金預算。至於會否收購上游業務以確保原料的品質，則指出若發生天災對果園會帶損害，這會對公司帶來影響，加上公司與原料供應商保持良好關係，所以無計劃收購上游業務。

另一方面天?上市以來股價表現一直欠理想，楊自遠笑言或與公司在資本市場宣傳不足有關，公司會致力多作推廣。同時公司亦有透過回購，希望回饋股東，不過公司並無計劃向股東派發特別息以激勵股東，直言激勵股東的最佳方法仍是做好公司業務。

記者張偉倫

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