農業銀行浙江省臨海市支行,理財周首日營銷理財產品超千萬元

農行浙江省臨海市支行“春天行動”傳來喜訊：該行開啟理財周活動首日銷售各類理財產品超千萬元，即代理保險保費、銷售基金、本利豐合計金額達1111.2萬元，其中代理保險保費達789.2萬元、銷售基金72萬元、本利豐250萬元，實現旺季各類理財產品綜合營銷開門紅。

為挖掘員工的潛力，提升全體員工的綜合素質和營銷技巧，臨海農行在市人保壽險公司的協助和配合下，于1月25日至29日在全行開展“2010·我要贏”理財周活動，由于領導重視，精心準備；周密部署，行動迅速；方法恰當，措施有力，確保組織人員、理念營銷及考核激勵三到位。

組織人員到位。成立以行長為組長，分管行長為副組長，各部門、各單位負責人為成員的“2010我要贏”理財周領導小組及辦公室。組成“精英隊”、“太陽隊”、“陽光隊”、“靖江春天隊”、“靈江青春隊”、“火箭隊”、“東湖女子隊”、“大洋超越隊”、“齊心隊”和“必勝隊”等十支營銷團隊、精選69位員工參加。設立訓練營，召開動員會、啟動會、早夕會，展開PK活動，并在全行上下形成你追我趕、奮勇爭先、爭當第一的激情、團結、奮進的良好氛圍。

理念營銷到位。通過理財周活動，不僅檢驗每位營業網點負責人和每位員工的營銷能力，而且提升全體員工的營銷理念和技能。樹立“我要贏”的營銷理念，從心態調整到銷售實戰，更有針對性提高員工對保險、基金、本利豐等理財產品的認知與認同，從團隊建設到價值觀的建立，使全體員工團隊整體士氣得到提升，提高團隊的銷售產能，提升基本語言表達技巧及專業的形象。同時，有序推進營銷活動，按照部署，統籌安排，有重點、有計劃、有針對性開展活動，做好客戶的篩選，主動與目標客戶溝通和聯系，加大產品宣傳推廣力度，識別購買訊號，取得購買承諾，達到成交目的。

考核激勵到位。實行專項獎勵，大項設立排名獎、營銷費用獎。小項設立驚喜獎、個人周獎、團隊日獎、團隊周獎，每日評選開拓之星、幸運之星、挑戰之星、今日之星；團隊日獎分為銷售明星隊獎、營銷明星獎；團隊周獎為最佳組織獎。每日短信跟蹤業績，每日業績報表追蹤，支行對本次活動定期進行進度通報，對開展情況進行全行通報。如：1月25日上午，該行營業中心大堂經理丁慧清代理保險保費首日營銷金額314.7萬元，榮獲“今日之星”，受到行領導表彰和物質獎勵。