工商銀行臨沂羅莊支行盛莊分理處拉動儲蓄存款快速增長

今年以來，工商銀行臨沂羅莊支行盛莊分理處根據市場發展需要，采取靈活機動的戰略措施，積極拓展站前五金批發市場，以優質客戶發展為重點，以理財產品、網上銀行、銀行卡等重點產品為抓手，以產品和服務維護市場客戶，以公私聯動促進綜合營銷，拓市場增客戶成效顯著，帶動了儲蓄存款的大幅增長。

一、搶早爭先，搶抓機遇。“軍馬未動、糧草先行”，今年該分理處就出臺了一系列攬存、增存措施，明確了重點業務發展方向，加重了獎罰力度，為實現存款新突破打下良好基礎。

二、盯緊市場、瞄準客戶、不唯計劃，創新優質客戶增長新渠道。一是把存款營銷重點轉移到站前五金批發市場大戶目標上，主任親自帶頭上門走訪，掌握市場信息，成功將市場三分之二客戶收入囊中。二是不唯計劃、注重經濟效益最大化，突出存款日均占比，防止月末翹尾現象。

三、推行組合營銷，推動各項業務同步發展。充分發揮科技領先優勢，將貸款、E時代卡、理財金卡、信用卡與個人網銀結合起來，實施捆綁營銷，不斷提高客戶貢獻度。隨時監測大戶資金流向及回籠情況，及時捕捉存款源頭，通過各種渠道爭攬存款。