工商銀行濟南槐西支行提高儲蓄存款市場競爭力

今年以來，工行濟南槐西支行認真貫徹落實上級行關于儲蓄存款工作會議部署，認清當前的嚴峻形勢，突出儲蓄存款的重要地位，全面提升市場競爭力。截止2010年7月19日，支行較年初新增儲蓄存款近五千萬，日均新增儲蓄存款兩千多萬元，兩項經營指標均列上一級支行第一位。

主要措施如下：

一、堅持“三會”例會制度，及時將上級行的新工作精神傳達到每一名員工，統一思想認清工作形勢，在例會上分析各項經營指標完成情況。

二、摒棄“上門等客”的傳統經營觀念，走出網點對市場目標客戶進行調研，并且建立優質客戶檔案，找準目標客戶營銷切入點。

三、實施“大堂制勝”工程，強化大堂經理培訓，充分發揮大堂經理的作用，引導、分流客戶到自助設備辦理相關業務。加大自助設備使用率，增加離柜業務量，有效減輕柜臺壓力。

四、加強考核激勵，落實“誰營銷，誰受益”，建立按勞分配產品績效機制，將業績獎勵制度全面覆蓋一線員工，激發全體員工參與營銷的熱情和潛力。