工商銀行黃岡分行做大做強做優資產業務

今年上半年，工行黃岡分行以積極姿態落實上級行經營決策，找準自己打翻身仗的定位，明確自己的工作目標與思路措施，擯棄“怨同業不規范、怨環境不優化、怨上級不支持、怨領導不作為、怨員工不努力”的“五怨”情緒，將全員的思想和行動統一到發展的主題上來，引導全員以敢為人先的精神開創經營管理新局面，使經營成果續寫了新的篇章。

一、完善機制激活全員潛力。完善、科學的經營管理機制，是提升人本素質、激活全員工作潛力的根本保障。上半年，該行推行全員崗位重組機制，調整一線與二線人員合理布局，充實了客戶經理隊伍和營銷力量；推行“穿透式”產品計價和機關部室打包結算的績效工資考核機制，有力體現了“職務靠能力，崗位靠競爭，收入憑貢獻”的經營理念；推行“問責”管理機制，以責任書和合約的形式明確管理職責，落實管理責任，確保了全行經營管理安全；推行業務渠道建設機制，完善網點功能、提升網點規格，設立貴賓理財中心和自助銀行網點，踐行了“以市場為導向、以客戶為中心、以效益為根本”的經營思路。通過完善各項工作與管理機制，極大地激發了全員工作熱情和斗志，為鼓勵全員愛崗敬業、奮力拼搏提供了發展動力。

二、大膽創新是增強經營活力。大膽創新、有效創新，是打好“翻身仗”、增強經營活力的有效途徑。從上半年的實踐來看，創新經營是最好的出路。該行以個貸和中小企業貸款為著力點，做強做大資產業務，創新融資方法，下放部分行處垡審批權限，簡化貸款流程，采取“1+N”的捆綁營銷方式突破性地發展表外資產業務，取得了爭占市場、提高收益的好成績。在業務管理上，該行進行了運行管理體制改革，實行遠程集中授權、憑證集中配送、應用電子驗印系統、上收銀行卡和票據業務等，實現了集約管理和高效管理，節約了人力資源，充實了一線產品營銷與業務操作力量。同時，該行在管理模式上積極探索，深化改革，創新機制，走出了一條符合黃岡分行實際的管理新路，有效地增強了全行經營活力。

三、突出重點拓展核心競爭力。在實際工作中，各項工作千頭萬緒，困難多、任務重、壓力大，只有找準突破口、抓住核心業務，才能“綱舉目張”，從而推進全面發展。上半年，該行呈現了三大“亮點”業務：將中間業務作為提升經營效益的“亮點”。該行加大激勵促進力度，不斷拓寬中間業務的點和面，在中間業務項目來源上下功夫，在創新中間業務收入“點子”上做文章，有力推動了中間業務的超常發展；將客源建設作為夯實業務發展基礎的“亮點”。該行持續開展對公賬戶突破工程和個人中高端客戶營銷競賽活動，采取諸多舉措促進對公與個人賬戶不斷“增大”，使之成為增強同業競爭力的重要手段，取得了驕人戰績；將個人貸款和中小企業貸款作為爭搶優質市場、以資產興行的“亮點”。該行用空前的力度狠抓中小企業和個人貸款，采取了落實總行襄樊小企業會議精神和“外學潛山、內學黃梅”現場督辦會、與各行處負責人簽約明確目標和責任、簡化貸款流程開通“綠色通道”、對一類支行下放一定額度的貸款審批權、拓寬以貿易融資和“信托+理財”為載體的融資渠道、按月考核按季通報等措施，有力推動兩項貸款爭進位、上臺階，為做大做強做優資產業務奠定了基礎，摸索了經驗。

四、轉變作風提升工作執行力。轉變工作作風、腳踏實地的務實工作、樹立團隊整體意識、提高各級管理人員乃至全員的執行力、響應力，是促進業務發展的關鍵。上半年，該行狠抓干部作風建設，專項整治“八多八少”工作陋習，以合約、承諾形式加大自覺工作力度，以行級干部“深入到基層、督辦到網點、過問到業務”為標桿效應，在全員中積極倡導“說實話、做實事、見實效”的扎實工作作風，為逐步打造一支素質過硬、作風優良、能攻善戰的現代金融企業團隊開啟了新的路徑。