中國內地銀聯卡收單門縫微啟 環匯亞太悄然入場

環匯亞太有限公司成為首家在中國大陸推出銀聯卡收單服務的外國支付卡處理商。公司首席執行官康信華表示，環匯不是發卡機構，故與中國發卡行在發卡領域上不存在著競爭。

據中國證券報9月21日報道，9月14日，環匯亞太有限公司宣布成為首家在中國大陸推出銀聯卡收單服務的外國支付卡處理商。環匯公司主席兼首席執行官康信華就此表示，環匯不是發卡機構，故與中國發卡行在發卡領域上不存在著競爭，但由于許多的中國發卡行同時也是收單行，因此在收單業務上環匯與中國收單行會存在著部分競爭。康信華同時表示環匯將進一步拓展在中國大陸的銷售團隊規模和業務覆蓋范圍。

叩開中國市場大門

康信華透露，環匯目前已與北京的30多家商戶簽約，其中包括香港馬會會所等高級商務會所。公司目前只在接受外卡服務的商戶中拓展銀聯卡收單服務，這意味著簽約商戶可以用同一臺POS終端機接受中國銀聯卡、VISA卡和萬事達卡等支付卡的付款。而在收費方面,環匯大約向商戶收取2%的服務費，其中75%是付給中國銀聯、VISA或萬事達等卡組織。

而業內人士表示，中國銀聯基本壟斷了中國大陸的人民幣收單業務，傳統的收單手續費由發卡行、收單行和中國銀聯分配，比例大概為70：20：10。而環匯并沒有人民幣收單資質，該公司的此次進入主要是受匯豐銀行（中國）有限公司的委托在北京地區提供專業化的收單服務。另外，具體的手續費分配則是在環匯和收單行匯豐銀行之間進行協商，當中并不牽扯中國銀聯。

康信華還表示，作為一家直接面向商戶的B2B公司，目前環匯在中國大陸的銷售團隊員工總數不到100人，希望隨著業務的開展，環匯在華團隊規模未來能夠擴大至上千人，同時業務也擴展至上海及其他多個地方。

“新老師”態度謹慎

康信華表示，美國人口約占全球人口的5%，但信用卡交易額卻占全球的45%，而中國人口雖5倍多于美國，但信用卡消費額在全球占比還不到5%，他對中國信用卡市場的巨大潛力驚嘆不已。

這番話也讓人想起萬事達卡國際組織日前發布的預測：中國將在2020年擁有8億至9億張信用卡發行規模，屆時將首度超過美國成為全球最大信用卡發行國。另據中國人民銀行的統計數據，2009年中國信用卡的發卡量僅為1.86億張，顯然當中的市場潛力和空間甚巨。

與VISA最初與中國銀聯合作進入中國市場一樣，環匯也強調公司所能夠給中國帶來的經驗和專業指導。不過，鑒于有VISA與中國銀聯業務紛爭的前車之鑒，環匯這位“新老師”在進入中國市場的時候，不免慎之又慎。

作為首個“吃螃蟹”的人，康信華表示環匯會尊重和遵守中國的法律法規，并強調VISA和萬事達等與中國銀聯存在著競爭，而環匯面對的是商戶，“公司并不與中國銀聯競爭，環匯只是代表客戶進行收單服務。”

此外環匯還指出，中國信用卡市場發展比較晚，很多跟信用卡交易所帶來的風險意識和管理經驗不足，而環匯作為一個專門從事于收單服務已有40、50年的公司，能夠在這方面給予中國信用卡交易和處理經驗。環匯還表示，中國銀聯非常強調環匯作為境外公司在進入市場以后對中國信用卡收單業務的推動作用。

(李艷 編輯)

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