國內進口葡萄酒業界的悄然變革

一場業界盛事的華麗開場

2010年8月，國內迄今為止最專業、最具規模的進口葡萄酒展示與合作論壇，由國內高端品牌酒類運營商——建發酒業成功舉辦。該論壇云集了600多名來自國內各省市的重要經銷商和40多位來自世界各地的著名酒類供應商齊聚一堂。

在此次活動晚宴上， 法國——瑪茜（ROCHE MAZET） 、德國——黑塔（BLACK TOWER） 、智利——紅蔓（TARAPACA）、葡萄牙——葡金（MOURA BASTO）、意大利——甘恰（GANCIA）、美國——黑巖石（BLACK STONE）、澳州——班洛克（BANROCK STATION）、德國——赤鹿（ ROTWILD ） 、加拿大——北海岸冰酒（NORTH SHORE）等國際知名葡萄酒品牌逐一亮相，嘉賓們在品嘗名酒的同時，也分別從飲食、健康、時尚、文化等多個角度體驗了葡萄酒文化，晚宴的氣氛更由蘇格蘭皇家天岑威士忌、法國杰利天鵝干邑、意大利著名的甘恰起泡酒的展出繼而推向了高潮。

為促進廠商間的交流，本次論壇會場特設展廳和展位，以便各國廠商產品的展示。據統計，本次論壇共展出了全球10大葡萄酒生產國的20多個國際頂級葡萄酒品牌，覆蓋了全世界50多個著名產區多達147款的經典佳釀，其中包括波爾多五大名莊、世界第一大葡萄酒生產商——美國星座葡萄酒國際公司、歐洲第一大葡萄酒生產商——法國卡斯特兄弟股份有限公司在內的眾多國際知名廠商。而就在論壇召開的第一天，西班牙銷量最大品牌的寶逸和意大利著名品牌卓林旗下的四大酒莊酒先后與建發酒業敲定了合作意向，由建發酒業引入中國市場。

此次盛事雖已落幕，但在業界余音未消，甚至引發了如蝴蝶效應般的業內反應。有遠見的業內人士，紛紛以從本次盛事獲得的專業信息預測未來市場，調整未來策略。

來自高端論壇的趨勢分析

與會期間，法國瑪茜的首席市場運營官的如下發言，引發了眾人對進口葡萄酒行業前景的展望：“2009年，全球葡萄種植面積比上年減少1.2%，葡萄總產量下降1.5%，葡萄酒產量增加0.4%，達到268.7 Mhl（百萬百升）。同時，全球2009年度葡萄酒消費量繼續呈下降趨勢，消費總量為236.5 Mhl，轉于winechina.com同比降幅達3.6％。與此同時，中國葡萄酒市場卻呈逆勢上漲態勢。09年中國市場的國外葡萄酒需求量達100多萬噸，這給我們無比的信心，中國是我們的重要市場，而建發酒業就是引領我們進入這個巨大市場的優秀伙伴，讓我們為建發舉杯“

事實也正是如此。從中國海關總署的統計數據來看，中國今年上半年葡萄酒進口量為12.07萬千升，其中瓶裝酒（2升以下包裝）6.47萬千升，同比增長69.7%，散裝酒（2升以上包裝）5.6萬千升，同比增長79.3%。從瓶裝數量來看，2009年中國進口瓶裝葡萄酒靜酒數量比2008年凈增58%，但中國葡萄酒人均消費量僅為0.72升，遠低于世界葡萄酒主要消費國，行業發展空間巨大。毫無疑問，國內進口葡萄酒的增長，具有難以預估的潛在價值，這將很大程度地推動眾多經銷商加盟建發酒業共求發展。

當未來鋪展在你的面前，誰能首先采取行動、占得先機就能把握未來。建發酒業此次以論壇的形式與經銷商共同分析中國葡萄酒市場，探討未來，共謀發展，是本次活動取得成功的基石。隨著中國進口葡萄酒市場的發展，中國消費者的進口葡萄酒知識越來越豐富，消費也日趨理性，葡萄酒經銷商對市場的了解，進口酒品牌的選擇成為重中之重。而建發酒業能敏銳地捕捉到行業發展的特點，世博期間，組織全國經銷商齊聚上海召開會議，是此次論壇成功的關鍵。

據筆者了解，目前建發酒業該論壇大會成功在業界論壇落幕之后，而熱烈的簽約工作在建發如火如荼地展開。多數經銷商一改以往只代理傳統的法國葡萄酒，轉到代理其他國家的葡萄酒，如：智利、德國、意大利、葡萄牙等。也使得建發酒業多國知名品牌推廣策略得以成功。

在活動現場采訪中，許多經銷商反應，以前沒有做過專業的行業趨勢分析，代理產品時比較迷茫，不知道參考什么數據，只能依據以往的代理經驗，或葡萄酒外表比較討好，或口感可能適合自己的客戶群體等印象來選擇葡萄酒。結果代理回去的產品進入市場后，就出現總總問題，沒多久就落后于新市場的需求，造成貨品積壓，損失很大。

通過這次論壇，學習到不少東西，建發酒業不愧為進口酒行業的先驅者，開放了很多行業信息，讓我們了解到進口酒的過去、現在與未來，提高了認知，增長了眼界。這次代理產品，我很放心，對接下來要怎么做也更有方向。如同建發所說，把握了需求與發展的命脈，就把握了成功！

建發酒業舉辦的高端葡萄酒論壇雖已落幕，它給業界帶來的信息貢獻與合作經驗是有目共睹的。我們在此期待它所引發的未來爭戰是健康的，能夠引領中國葡萄酒銷售及飲用“質”的飛躍。