工商銀行長治開發區支行,明確思路抓存款搶市場

工商銀行長治開發區支行緊緊抓住一季度業務發展的有利時機，強化全行員工的競爭意識和營銷意識，努力拓寬增存渠道，多方搶占市場，確保存款業務整體推進。

一是把抓存款工作貫徹始終。改變傳統旺季抓存款的模式，把存款工作貫穿在每一天，體現在每一個細節，確保各項存款的穩定快速增長。同時堅持將零售業務與個人理財業務捆綁銷售，為客戶提供金融產品組合套餐，提供便捷的一條龍金融服務，使客戶集存款、基金、保險、理財產品于一身，提高客戶依存度。

二是分析市場明確思路。召開專題會對儲蓄存款、機構存款、公司存款、同業存款、理財產品進行項目化、具體化、精細化，把每一項工作任務、每一項工作內容、每一項經營資源儲備項目、客戶、產品營銷目標落實到人，制定詳細、具體的工作目標，一個環節一個環節地去突破，一個步驟一個步驟去落實，盡快把儲備資源最大限度地轉化為業務經營成果。

三是抓好落實全力推進。當前存款業務競爭激烈，機會稍縱即逝，為此支行要求分管領導分工把口，要緊緊抓住目標客戶，堅持發展優質客戶,認真分析優質客戶結構及投資偏好的,采取有效措施壯大優質客戶，全力推進各項業務的開展，做到旺季求快，淡季求穩。

四是完善考核機制，加大考核力度。每周公布員工營銷業績，與績效工資掛鉤，進一步激發員工營銷存款的主動性和積極性。