工商銀行湖南株洲分行,力促進資產業務發展

今年以來，株洲分行準確把握國家宏觀調控政策脈絡，始終堅持加大優質貸款營銷力度，堅持優質信貸市場拓展引領戰略，突出“抓機遇、擴規模、上臺級”，把優質貸款營銷作為拓展各項業務的基礎，完善營銷機制、拓寬營銷領域，圍繞重點產品、重點項目、重點客戶，不斷提升資產業務盈利能力和市場競爭能力，推動資產業務快速發展。

一是狠抓信貸優質市場營銷。該行深入分析當前信貸工作面臨的新形勢和新任務，將抓好信貸管理、加大優質信貸市場營銷力度作為今年的頭等大事和積極應對當前后危機時代的主要工作措施，以我市一批重大項目相繼動工或投產為重要發展契機，找準市場與國家宏觀調控政策的結合點，把握營銷主動權，加大營銷力度，采取更加積極進取的競爭策略，不斷提高優質信貸市場份額，全力爭搶優質產業項目，不斷提高優質信貸市場占有率。充分依托地方經濟發展平臺，加大對重點企業、重點項目的信貸支持服務力度，加大對高速公路、城市重點基礎建設等領域重大項目的信貸投入，向區域優勢和支柱產業等經營效益好、產品市場潛力大的名牌企業實行信貸傾斜，對一批新項目積極創造條件支持，建立項目跟蹤報告制度，特別是重點鎖定市政府確定的2010年重點推介及建設項目，取得良好的營銷效果。如成功發放株洲市金輪時代廣埸15000 萬元貸款等，其他項目正在有序地準備資料進行申報。一季度，對該行收入回報影響較大的重點基礎客戶、大型優質客戶和上市公司累計發放流動資金貸款76657萬元。

二是加大對專業市場營銷力度。該行將專業市場營銷作為提升市場競爭能力的主要戰場和走新型發展之路的必然選擇，迅速深入專業市場調研，實地考察調研營銷中小企業公司融資業務的市場，了解并掌握一批優質客戶資源，了解專業市場中小企業客戶的金融需求，融資困難，掌握第一手資料。同時，積極通過與當地工商聯、個體勞動者協會、行業協會、商會和市場等管理部門，迅速與目標市場簽訂業務合作協議，根據客戶的需求特點進行金融創新和組合營銷，以全方位的滿足專業市場中小企業的融資需求。根據株洲地方經濟與區域經濟特點，細分市場，抓好目標客戶的發展，明確專業市場信貸業務發展重點，靈活選擇授信方式，拓展小企業國內貿易融資業務；支持小企業辦理票據融資業務；積極開展擔保公司提供擔保的信貸業務,努力增加對專業市場的信貸投入,把對專業市場的信貸傾斜作為優化信貸資產結構的具體措施,努力實現從優質大型客戶為主向優質大型客戶和有效中小客戶并重的轉變，專業市場營銷取得階段性成效。一季度累計發放小企業貸款16筆，金額4170萬元，個人客戶貸款328戶，14209萬元，全行新增中小企業客戶9戶，金額3290 萬元。目前12 戶企業的評級授信已通過省分行審批，正在上報貸款審批流程。

三是抓票據融資業務的擴展。在大力營銷本外幣公司、中小企業、個人貸款的同時，加力做好票據業務營銷，實現資產業務互補互動、多點推進的良性局面。對轄內株洲硬質合金集團有限公司、南方航空動力股份有限公司、株洲田心電力機車有限公司、株洲冶煉集團有限公司等重點票據大戶進行主動上門營銷，建立穩定的票據貼現業務合作關系。在票據市場競爭異常激烈的環境下，完成票據貼現交易額9382萬元，貼現利息收入151 萬元。

四是狠抓貿易融資業務發展。加大貿易融資業務對傳統流動資金貸款的替代力度，圍繞貿易融資核心客戶及重大建設項目，抓住公司有貸戶貿易鏈主要上下游客戶，將我市的中小企業、我行的結算客戶及有貸戶作為目標客戶開展名單式營銷，進一步細分客戶需求，有針對性的營銷貿易融資業務。我市是以大中型企業為龍頭的新型工業城市，圍繞大中型企業有許多小型企業為之配套服務，針對這一情況，該行對全市與大型企業配套生產的上下游企業進行了一次專題調查，上報了國內貿易融資核心企業名單，在全面實施國內貿易融資業務開拓同時，努力發展中小企業貿易融資。今年來，申報中小企業貿易融資專項授信6戶，3790萬元，核定貿易融資專項授信3戶，額度1790萬元，貿易融資業務得到有效拓展。一季度，全行辦理國內貿易融資業務32筆，34575萬元。