外企眼里的中國市場:扎根我國的大型藥企如何突圍

在中國，賽諾菲安萬特正在加快其發展速度。目前賽諾菲安萬特已經開始削減在美國和歐洲的職員，相反，其在中國每年要增加五分之一的職員，并且要與其他跨國制藥公司競爭，招聘數千新銷售人員。這些新增銷售人員將為賽諾菲安萬特公司最新的心血管、糖尿病藥物服務，目的是將其范圍擴張至該公司尚未觸及的領域。

中國制藥行業就像其他行業一樣，正在寄希望于中國經濟的增長。據IMS統計，接下來的5年內，跨國制藥公司將有1400億美元的產品失去專利保護。諸如賽諾菲安萬特、輝瑞和葛蘭素史克這樣的跨國巨頭已經開始拼命彌補這一裂隙，開展多元化經營、裁減人員和開展超級并購，但是仍將面對千瘡百孔的資產負債表。

跨國制藥巨頭相信，中國制藥市場能解決他們所面臨的難題。據IMS的預測，中國制藥市場目前已經躋身全球前五位，2013年將上升至探花的位置。在接下來的5年內，中國制藥市場將增長400億美元，占全球藥品市場增幅的三分之一強。這一增長由人口變化，諸如中產階級越來越多、糖尿病和心血管疾病發病率不斷上升所致。

而最大的變化是中國政府最近宣布了一項龐大的增加醫療開支的項目，目前醫療保健支出占中國GDP的4.5%，美國為16%。這中間有一個經濟因素在內：為了促進國內消費的增長，中國政府必須創造一個安全的社會網絡。中國政府到2020年將投入1250億美元，以實現全民醫保。

而這對于大型制藥公司來說則是喜憂參半。很大一部分中國居民將能享受到免費的基本治療用藥，而且中國政府將在很大的程度上考慮他們所能支付的能力。“目前中國市場存在一定的不確定性和不安定，由于一些變化將要發生，企業還不確定將走向何方。”致盛管理咨詢公司上海辦事處負責人Chris Arzt如是說。

中國藥品市場非常分散。目前有數以萬計的醫藥商業和生產企業，但是并沒有誰能占據絕對的市場優勢，另外，還有成千上萬的藥品零售企業。在零售市場中，絕大多數消費者以現金購買藥物，而且所購買的主體是非處方仿制藥和傳統中藥。

當下，跨國處方藥生產企業的銷售主體為稍微富裕的城市居民。且銷售的大部分藥品即將失去專利保護，在西方發達國家，這些產品的銷售額正在受到仿制藥的侵蝕，但在中國仍然能獲得高價。“伴隨跨國制藥公司帶來的優良信譽而來的，是強勁的品牌價值和高價格，”IMS中國區主管Sati Sian說：“目前中國消費者對外國產品存有一定的信任，正如你在汽車產品中所看到的一樣。”

大型跨國制藥公司還沒有斷定，隨著政府的干預，他們的高價產品是否會受到影響。且中國已經建立了一個基本藥物目錄，該目錄中的產品將由政府定價和配送，但是這一目錄中的藥品受到的銷售影響尚不明晰，Arzt說：“好事還是壞事？我是否能夠通過容量的擴張來彌補已經失去的由定價而導致的利潤損失？大部分公司都在表示懷疑，而且對這一交易更加謹慎。”