「林來瘋」會曇花一現 還是持續發燙？ 廠商存疑 贊助裹足不前

林書豪過去幾週如黑馬般神奇竄起的故事，讓籃球粉絲及新歡都被吸了過去。現在，端看企業能夠從中嗅到什麼商機。

《洛杉磯時報》報導，根本沒料到林書豪崛起的零售商，開始爭相希望有林書豪品牌的相關產品上架，但林書豪的大商機，並不存在於T恤及帽子上，而是他的整體形象及續航力。而他及主要的贊助商，又能針對這點變出什麼魔法。

企業行銷人員，對於林書豪的現象相當感興趣，卻又猶豫該不該給大型合約，比方說是生產系列球鞋之類的事，因為他們不知道林書豪還能發光發熱多久。大型球鞋廠商如Nike之流，並不習慣從哈佛或是板凳上找尋大明星。

而林書豪本身，對於自己的市場潛力也保持沉默。紐約大學運動法律教授 Robert Boland 表示：「林書豪只是希望明天還能繼續打籃球，很確定的是他並沒有從中找尋商機。」

尼克隊球星安東尼的受傷，給了林書豪在運動圈大鳴大放的機會。在今日對戰熱火隊之前，林書豪平均拿下 22.1分，也帶領球隊在最近 11 場球只輸了 2 場。這開啟了林式經濟的舞台：一個新的運動管理事業世界，在太平洋兩端，以及林的身上展開，而這個世界亟待他們摸索。

賓州大學運動法律教授 Kenneth L. Shropshire 指出：「沒有人知道林書豪的光環還能夠持續多久，也沒有人知道如果他做為一個長期投資，會有多少回報。你是要為他生產一系列的球鞋，還是提供一段時間的贊助？一切都還很新，企業需要再多觀察一些，來保護自己，以免受不確定的風險傷害。」

截至目前為止，林書豪帶來的風潮，已經讓紐約尼克隊的黃牛票市場受惠，一票從安東尼受傷前的 229 美元，一躍而升至平均 528 美元。

在金融圈裡面，「林書豪」意味著被忽略及未被善加利用的投資機會。或許這是在形容尼克隊的母公司麥迪遜花園廣場(MSG)的股票，由於「林來瘋」的現象，其股價週四已經上升至每股 32.84 美元，與 2 月 3 日時的股價 29.32 美元相比，漲幅超過 12 個百分點。

台灣旅行社也開始以林書豪做為號召，開發到紐約看球的行程。林書豪為紐約尼克隊打第一場球的球衣，在 eBay 上以4萬美元的價格賣出。而這個月，已經有 6 個向美國專利商標局嘗試註冊林書豪的名字，另外還有人也嘗試註冊「林來瘋」的字眼。(接下頁)

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運動用品店 Dick’s，直到上周都還沒有販賣林書豪的相關商品，不過當店家開始進林書豪相關產品時，越來越多的商品也開始湧入。Dick’s 主管 Jerry Copsinis表 示，他已經很久沒有看到商品如此熱銷了。

分析師表示，由於林書豪有著長春藤名校的學位，可能有著夠聰明的腦袋瓜來以有創意的方式賺錢，而不是很快地接受第一個出現在眼前的現金贊助。有些人預期，林書豪將透過取得公司股票來建立財富－NFL 新英格蘭愛國者四分衛Tom Brady 及服飾商  Under Armour Inc. 的協議便是如此。

有些人認為，林書豪靠著推特上 53 萬人的追隨者，可以同俠客歐尼爾一樣，靠著有贊助商的推文，把推特變成一隻金雞母。品牌推廣機構 Marketing Arm 近來的數據顯示，林書豪被消費者認為如同喬治克隆尼一樣受人嚮往、如同名導史蒂芬史匹柏一樣具影響力，也如同蕾哈娜一樣能夠定義潮流。

不過 Shropshire 認為，多數企業在與林書豪接觸時，將會更為謹慎，而不會貿然做出大膽提案。本季林書豪的可以從 NBA 的球員合約裡拿到約 60萬 美元，但運動品牌專家表示，籃球明星可以從贊助商合約拿到近百萬美元的酬勞。

邁阿密熱火隊的超級巨星 Lebron James，在與 Nike 的合約中可以賺進千萬美元，也能從其他贊助合約那撈到數百萬美元。

行銷專家指出，有些企業或許會嘗試從較小規模的贊助合約中，贏得林書豪的忠誠度，看他以後會不會變成持續發光發熱的明星。截至目前為止，有著林書豪合約的 Nike 還沒有要生產專屬鞋款，但已經推出上面印著「林來瘋」的T恤。

Nike 發言人Jacie Prieto 指出，還在持續尋找如何讚頌林書豪表現的方式。

不過林書豪有幾項優勢：他有良好的工作倫理、態度謙虛，而且尊崇家及家鄉的價值，再來就是，他的粉絲當中，有很多本來根本不看球的。此外他的哈佛高學歷，也能吸引到一些更具高社經背景的球迷。而他台裔美人的身分，對華人社群也有相當強大的吸引力。

南加大運動學系召集人 David Carter 表示：「如果他能夠證明自己是個貨真價實、持續發光發熱的明星，那麼前途無可限量。他能從黑馬搖身一變成為大明星。」