阿里騰訊紅包大戰：全民紅包時代背后的陰謀

發紅包作為中國傳統春節的優良傳統，從古至今已經相傳了很長一段歷史了。然而,隨著互聯網的不斷發展，越來越多傳統的東西都被互聯網化，於是，“電子紅包”開始為人們提供了一種新的生活方式。

在過去的2014年里，中國移動互聯網迎來了爆發式的增長，無論是智慧終端設備還是移動app的數量，都已經讓大部分的中國人，開始走進移動互聯網的世界中。這便給電子紅包的發展提供了非常便利的條件。

從2013年春節期間，微信紅包在科技/媒體行業內大行其道，到后續電子紅包成為巨頭們支付之戰的重要環節，騰訊與阿里作為當前中國最重要的互聯網巨頭之一，將目前國內的電子紅包主要分為了兩大派系：騰訊系（手機qq紅包、微信紅包）與阿里系（支付寶紅包、微博紅包）。

事實上阿里騰訊的電子紅包大戰早已經在背后默默的激戰著，但如今隨著前段時間微信6.1版本的推出，微信紅包得以在微信中獲得更加優質的入口，這無疑是更為徹底地將這一戰火燒到了公眾的視眼當中。由於此次春晚將成為阿里騰訊的紅包大戰，這兩大平臺所覆蓋的用戶+春晚覆蓋的用戶非常廣闊，2015年春晚之后全民電子紅包時代勢必會更快的到來，但2015年網民們在紅包戰中收益的同時，實際上阿里和騰訊也聯合品牌上，以超低價格獲取了新的電子支付用戶。通過電子紅包從而帶動騰訊和阿里的支付用戶數量，便是全民紅包背后最大的陰謀。

兩強對壘誰的發展機會更大？

騰訊和阿里近日在電子紅包上動作頻頻，而今年的紅包大戰的主角也就主要是騰訊和阿里了。

春晚+微信 騰訊2015紅包大戰的終極法寶

最近，關於2015年春節聯歡晚會的小道訊息眾說紛紜，其中有傳聞稱春晚將與微信合作：大年三十當天會有主持人口播以及前期預告，並在當晚調動全國觀眾一起參與微信搖紅包。在獲悉此事之后，筆者咨詢了微信相關工作人員以及多家品牌主。據悉，自微信6.1版本的更新之后，微信與春晚的合作已基本敲定，但此次紅包項目不對外大面積招商，對合作方精挑細選。能獲得席位的都是各行業領軍企業，母嬰垂直網站“媽媽網”也會參與這次活動。媽媽網證實了這一傳聞，他們會是唯一一家垂直類網絡媒體，讓全國用戶在當晚都有機會搖到媽媽圈app派出的紅包。

此前，在2013年的農歷春節之時，筆者就曾寫過一篇名為《微信紅包活動：用戶瘋狂中的騰訊“陰謀”》的稿件，認為紅包會成為微信支付版面中的重要武器。而在2014年春節與春晚的合作，將更加明顯地暴漏出微信的目標：“通過電子紅包，提升整個騰訊支付體系用戶的數量和質量”。

春晚作為春節期間收視率最高的節目，而微信本身也是目前移動互聯網最主流的社交工具，自6.1版本正式更新之后，微信紅包功能的曝光機會大大提升，這便能大大提升微信紅包的使用量。

除卻騰訊通過微信與春晚的合作，不斷地提升今年微信紅包的使用機會之外，手機qq也預留了紅包功能入口。手機qq作為國內用戶數量最多的社交應用，其紅包功能對於騰訊紅包之戰的推動的能力也不容小覷。

高喊億萬紅包口號:阿里紅包失利局勢能否改變？

本月26日支付寶錢包8.5版本上線，打出了“億萬紅包”的口號，同時支付寶更是推出了“個人紅包”、“群紅包”、“接龍紅包”、“面對面紅包”和“討紅包”這些新鮮的玩法。此舉被認為是阿里正式加入今年年底的紅包大戰。

而另外做為阿里系的另一得力干將——微博，盡管其很早就開始了讓紅包飛活動，但由於側前這一活動里的紅包並不是想微信紅包一樣直接變現，一直表現平平。如今為了配合阿里與騰訊大戰，他將繼續堅持“讓紅包飛”的口號。

雖然此次支付寶錢包打出億萬紅包之后，真正可以從紅包玩法上開始和騰訊pk。但由於阿里今年缺乏春晚這個平臺，而無論是春晚還是電子紅包都是一種極佳的營銷機會，騰訊2015年和春晚大舞臺合作，無疑就給阿里挽回其在紅包市場里的失利局面提供了更大的壓力。因此，由於2015年的春晚，阿里系直接缺乏春晚和一眾有影響力的品牌聯合推動紅包活動的原因，阿里要改變其在紅包領域失利局面並不容易。

而除此之外，阿里在社交上的不足，也間接地讓阿里在今年與騰訊的紅包大戰中壓力更甚。

紅包作為春節的傳統習俗，大多數情況下是以社交關係而傳播，而電子紅包依舊是基於社交而進行的。雖然說阿里投資的微博其本身也是一款主流的社交應用，但其是一個資訊開放性的社交平臺與微信的熟人社交有所不同，且用戶量也不在一個級別。阿里要依靠微博與騰訊在社交屬性上對戰，優勢並不明顯。

此外，阿里來往雖然已經初具一定用戶規模，但其用戶數量還完全無法和微信相比。因此，阿里在社交屬性上的不足，也間接地會影響到阿里騰訊紅包大戰的結果。

全民紅包時代背后的陰謀：低價獲取大量用戶

但無論如何，阿里和騰訊作為當前服務用戶最多的兩大互聯網公司，他們所推動的紅包大戰，無論最終誰勝誰負，都將加快電子紅包普及的速度，這將更為方便用戶，也將給品牌廣告客戶帶來更多的營銷機會。

從用戶角度而言，隨著近年來智慧手機地不斷普及，移動用戶也在不斷地增長，當移動互聯網時代，人們已經離不開手機了。無論是聊天交友、購物、娛樂還是通訊都需要通過手機的時候，人們的很多生活方式也都已經開始電子化，干什么都將基於手機而進行。因此，傳統的發紅包習俗被電子化,乃是大勢所趨，阿里和騰訊的紅包之戰最終就會加快全民電子紅包時代的到來。

從營銷角度而言，電子紅包如若成為一種是社交圈中非常常見的事物，由於關注這一事物的用戶數量規模相當龐大，這一事物便具備了極大了營銷價值。此次微信與春晚的紅包合作，實際上也是一次品牌推廣的最新嘗試。這一次嘗試，借助春晚、微信的影響力，還可以將媽媽網、五大土豪企業所能夠影響的用戶們調動起來，提高整個紅包活動的影響力，強強聯合的陣容不可小覷，運籌帷幄打造一場電子紅包的優秀影響案例。

與其說這是一場at的紅包大戰，還不如說這是一場阿里和騰訊聯合大量品牌，以低價獲取大量用戶的整合營銷戰。但盡管阿里和騰訊的這一次營銷具備一定陰謀色彩，阿里和騰訊聯合眾多品牌商對於這一紅包之戰的大力投入，依靠電子紅包玩轉品牌營銷的機會也會變得越來越多，人們也將可以在各大品牌廠商和紅包營銷戰中，獲得更多的福利，來到全民電子紅包的時代,,這對網民來說也是有利的一面。因此，2015年春晚的紅包大戰，實則是一次網民、春晚、互聯網巨頭、品牌廣告客戶皆收益的整合營銷活動。

作者：小謙，千軍遊戲創始人，互聯網觀察員，微博@小莫謙，微信聯系net1996

（本文僅代表作者觀點，不代表和訊網立場）